Marking still further progress
——Interview Wu RuiMing who’s the General Manager of JINAN RUIJIE
Digital Technology Co., Ltd.
锐进则远 捷足至高
——访济南锐捷数码科技有限公司总经理吴瑞明
初见吴瑞明，笔者有些意外，吴先生出生在东北，而且常年生活在北方，却给人一种精明干练的“南方”印象。在采访开始之前，记者参观了锐捷数码科技公司的整个展位，与之前吴总给我的感觉一样，锐捷人始终保持着一种“快节奏”，他本人也在忙碌着和客户商谈，一脸的诚恳，笔者开玩笑说：“吴总还亲自上阵吗？”他笑着回道：“我的老本行就是做业务呀。”
对吴总的访谈在闲聊中很自然地度过。提及吴总少年时代的生活，他的目光深邃涵厚了许多。早年家境窘迫，父母为求生计闯荡关东，19岁辗转他乡、追根溯源，历经多年崎岖，他在行动中顺应时势，凭借自己不懈努力铸就了今天的成功。
笔者看来，从十几年前业务小生起家，到今天的拥有大好前景的锐捷数码，吴瑞明的创业之路充满了传奇色彩。
穷则思变、风雨彩虹
1992年，19岁的吴瑞明怀揣着一纸初中文凭，独个儿去到了山东闯荡。一方面是为生活所迫，不得不背井离乡，寻求更好的生活境遇；另一方面是因为他本籍属山东，去到那里可以寻根溯源。在背上离家行囊之前，吴瑞明在东北做过筏木工、烧过砖窑，那个年代穷苦孩子干过的事情他基本上都干过，长期的辛累经历，让他走出去的愿望变得愈发强烈，也正是因为如此，他的性格显得异常坚韧与干练。
吴总对于这一段经历的述说很平淡，但是眼睛里却显露出了读不完的语言，这种参差的感觉让笔者深思，后来的发现是，对于一个有着厚重的情感背负和强烈的归属感的人来说，做这样的选择是完全可以理解的。
“华兴公司业务员”是吴瑞明闯荡山东的第一个正式头衔，这对于当时的他来说是件很值得满足的事情，在当时的条件下，他没有资格挑拣，对他来说任何一份工作都可能是机会。在之后的一段时间里，并不高的收入却激发了他足够高的工作热情，出色的业务才能也在相当短的时间里显露无疑，加之豪爽的性格基础，结交了很多客户朋友，而正是这些朋友在他后来的发展之路上给予了他相当大的帮助。
1997年，吴瑞明创办了自己的公司，这也就是当时的金华兴公司。但是公司还是以销售为主的贸易型公司，他亲力亲为，全力以赴，期间经历过起步阶段的投资失败，也面临过事关生死的商业抉择，但可幸的是一路走来，吴瑞明并没有让自己倒下，他凭借着自身对市场的敏锐，带领当时的金华兴选择了生产刻字机，从贸易型向生产型转化，并且很快分离出了专门的锐捷公司着手品牌打造。
2000年，雕刻行业形势一片大好，吴瑞明果断出手，砍掉了公司业务的分枝散叶，一门心思做起了“锐捷雕刻”，同时也斥资买地盖起了锐捷自己的工厂。
后来回忆起这段往年经历，吴总总是开玩笑说“这是我运气好”，而笔者，应该说是包括笔者在内的对吴总稍有了解的人，都应该知道，命运不会无条件地眷顾任何人，他今天的成功全因努力使然。
人商之道、真诚为本
“每天进步一点点”——这是吴总挂在嘴边的一句话，对他来说，这不仅是口头禅，更像是经历崎岖之后悟出的人生训条，简单的几个字，却能让人听出很多意味。正如笔者所想，吴瑞明是一个践行主义者，做任何事情不急于求成，而是善于积累，厚积而薄发。
立足商场，吴瑞明并不是一个常胜将军，但他一直保持着高度的行业敏感，这让他和他的锐捷在发展之路上一次次上演着“坚持”和“放弃”的好戏。早在97年，他就遭遇了第一次投资失败，一连几个月都发不出员工工资，他坚持着。到了2005年，行业经济不景气又给他制造了难题，锐捷的发展遭遇了前所未有的瓶颈，甚至有人开始劝说他撤资收手，吴瑞明又一次坚持了下来，并且在困难中冷静运筹，随后出台了一系列的大动作。06年初，吴瑞明和他的锐捷摒弃了之前的发展思路，开始引进技术人才，由业务型企业向研发制造型企业发展，此时的锐捷人才与业务并举，并且已经将目光锁定在了雕刻机出口市场。
当下，国内行业市场的利润相对微薄，对很多企业来讲，可能只够维系企业的正常运转，正真推动行业快速发展的则是欧美、东南亚等国外市场。一次次的明智转变让笔者看到了一种灵活的办企思想，大地方没有就挤小地方，低端不行就走高端，国内没市场我们就“走出去”，在吴瑞明的整体运筹下，锐捷拥有了豪放且冷静的性格，不论在怎样的环境里都能产生强悍的生命力。正因为如此，行内的很多人都熟知了这位年轻的“老谋”者，并亲切地敬称他为“老吴”。
在很多人眼里，老吴是一个不折不扣的成功人士，他的成功有赖于很多东西，少年的辛酸磨砺让他不轻易放弃，创业路上的波折造就了他的低调和睿智，当然，不得不提的还有他真诚、亲和的性格魅力。
对老吴来讲，他的“真”首先就“摆在酒桌上”，他的同事讲过这么一件事情，有一年接待一个经销商，碰巧这个人很能喝，当时看到他已经喝了很多，而且还要开车，所以他的同事趁经销商上厕所的时候就把他酒杯里倒上了矿泉水，结果让他知道了，马上把水倒掉换上白酒，说：“对朋友不能这样，这样做太不够意思了。”同事说：“反正他也不知道，你少喝点吧，还要开车呢。”“那也不好！车可以叫司机来开”。“这件事情给我感触很深”一位吴总的同事和笔者说道。这类酒桌上的事情笔者并未亲睹，但是经历过整个采访过程之后，笔者对此深信不疑。
老吴还是一个非常亲和、有人情味儿的人，以至于在采访之中笔者体会不到距离感。在他的企业里，有不少老员工都曾“离开过”，最后又回来了，而且这样的员工可能比其他任何企业都多，对于离开又回来的员工，老吴总是能很坦然地接受，当笔者提及这个问题，他只说了一句话：“这是人之常情呀，当初他们走是为了有一个更好的前途，今天再回来，是还看得起我老吴。还把我当朋友，愿意来帮我呀。”
采访中，老吴并没有过多地提及这类事情，但是笔者却体会颇深，老吴确是一个真而宽容的人，这应该就是为什么当初发不出工资的却没有一个员工离开他的原因吧，即使后来有人离开过，那么他们离开的只是老吴的企业，而并不是老吴这个人。
大业即成、前路坦荡
一个企业的发展跟领导者的人格因素有着或多或少的联系，这是一个不得不承认的事实。
吴瑞明，一个正直、真诚、亲和的北方汉子，他一直用真性情面对员工和客户、用真性格来领导企业，不管他的企业做的多大，总是保持着和谐的氛围，这是少有人能做到的。
从拥有第一台刻字机起，吴瑞明就开始了真正属于自己的商贾生涯。历历数来，至今已经十余载，回想起这一路跌宕，老吴并没有太多的感慨。“是不是一个人背负的太多，那么‘太多’也多变得暗淡模糊？”老吴对这个问题的回答是简单的，他说“过去的事情已经过去了。我更关心现在和将来”，言外之意已经很明显了，跟当年的业务小生一样，不怨天亦不尤人，只是兢兢业业想做好当下的每一件事情。
采访结束，老吴少有豪言壮语，就如同他的企业一样，低调践行、锐意进取但并不张扬。作为一个中年企业家，他的创业之路历经辛酸坎坷，但他在行动中创造地利人和，最后用成功证明了自己，这其中确有很多值得我们思考的东西。