--访深圳市日上光电有限公司总经理唐伟先生
日上光电有限公司是一家致力于LED应用产品制造、研发的高科技企业。公司的高层负责人都来自重庆，他们是大学同学，个个年富力强，有着共同的追求和十分接近思路与理念，并且团结一心，短短几年，将企业打造得有声有色，成为行内知名度不断攀升的企业。5月中旬，本刊记者约访了日上公司总经理唐伟先生。
本刊：我们知道，日上公司近两年发展很快，在行业内逐渐树立了自己的地位，首先请您简要介绍一下公司的发展历程。
唐总：日上公司成立于2002年，在过去的几年时间里，我们博采众家之长，吸纳行业内领先的技术和一流的人才，快速成长为拥有LED模组、射灯、护栏灯、显示屏等丰富产品线的应用服务型企业。这些年，我们一年前进一大步，逐渐形成了自己的定位和思路。创立伊始，当时对行业的把握度还不是很高，处于摸索阶段，主要是做LED元器件；从2003年开始，我们有意识地加大了自我研发的力度，开始有了自己的技术产品；2004年，我们潜心于广告照明光源的生产，并且逐渐有了清晰的定位。进入2005年以后，我们的产量就有了质的飞跃，已经具备了大批量生产能力。规模也越来越大，成为华南地区最具生产能力的LED企业之一。
本刊：目前公司的产品结构大致是个什么情况？
唐总：目前来说，日上公司的产品主要分为三大类：传统的广告灯箱光源、护栏管以及LED显示屏。特别值得高兴的是，公司的各型LED广告光源模组以其优良的品质、极具竞争力的价格、领先的全彩控制技术、优质的服务支持体系迅速赢得了广大海内外用户的厚爱，目前月销量已达200万组，在短短的时间里一跃成为了中国最大的LED广告光源制造商之一；护栏管及显示屏投入时间稍晚，但发展得也十分迅速。随着各地政府对城市亮化工程的重视，以及户外广告市场对新型媒体需求的进一步提高，我们比较看好这两大类市场，因此，公司对这两类产品特别是显示屏投入了很大的精力，并且给予了很高期望。
本刊：对于LED显示屏市场，您有何评价？
唐总：LED显示屏是一个非常有潜力的市场，其中蕴藏着巨大的商机。近年来有了更多的企业参与了LED显示屏产品的生产。就目前来说，深圳做显示屏的相关企业产量还没有上来，基本上没有年产值过亿的企业。不过我估计，两至三年内，年产值超过10亿的企业都有可能出现，这是一个方兴未艾的行业。
本刊：您刚才谈到公司有了清晰的定位和思路，那么，具体来讲，是怎样来定位呢？
唐总：我们对自身的定位就是：致力于普通型大众照明领域的研发，为推动将来环保型光源进入更多的领域而脚踏实地去努力，以尽到自己的义务?D?D作为LED从业者的一份义务。我想这也是一个企业应该具有的使命感。
本刊：有了这个思路，您将如何参与这个层次的市场竞争？
唐总：当前的市场竞争是激烈的。在消费者日趋理性的情况下，如何参与竞争是值得考虑的。将来的竞争，一定是品质的竞争，在价格相同的基础上，比的是性能，也就是说，是性价比的竞争。一味的忽视品质的价格大战，肯定不是一个有长远发展规划的企业所应采取的方式。这样的做法，只能收到一时的效益。真正要将企业做大做强，拼的是品质！在广东省某些地方，确实存在这么些企业，他们的目的就是一个：纯粹的追求经济效益。这样就没有长远的眼光，没有品牌意识。哪怕到最后撑不下去了，他们会换个名字又重新加入。这些行为都是短视的。有时我们遇到价格竞争时，宁愿损失部分市场，也不会参与其中，一定要保证自身产品的品质，保护自身的品牌价值。当然，所以的企业都是以盈利为目的的。但我们更看重的是企业的长远发展。
本刊：就是说，日上不会参与到这种恶性的价格竞争中去？
唐总：是的，我们不会参与！我们的定位是清晰的：就是立足于以中档的价格，推出中高档的产品。这就是我们基本的竞争策略。我们不会参与任何低价位的恶性竞争。性价比的竞争才是我们的目标。这中间，首先我们会保证我们的技术领先?D?D我们对于技术的研发一直是相当重视的；其次，规模化的生产是我们的长远目标?D?D只有上了规模，才能保证采购的成本优势。换言之也就是保持自身性价比的优势，这样才不会陷入恶性竞争中去。低价格是建立在什么基础之上？只能是建立在对产品品质的破坏上。俗话说便宜没好货就是这个道理。
本刊：那么您对日上将来的发展愿景有什么期望呢？
唐总：目前日上公司拥有3500平方米的厂房和研发中心，员工300余人，年销售额达800万美元，客户遍及80多个国家和地区，为华南地区乃至全国最大的LED广告光源制造商之一。我们的愿望，简而言之就是：成为LED应用产品制造专家、中国一流的LED照明制造商、服务商。
本刊：目前LED产品在日常生活应用领域推广得还不是很广，您认为在中国，LED照明真正进入家庭还需要多长时间？
唐总：目前，LED产品的认知度还远远没有达到令人满意的程度，但随着各种渠道的推广，我相信，会有越来越多的人了解和接受LED照明产品。目前，在世界一些发达国家?D?D比方说日本，他们的目标就是，在2008年，LED照明产品将全面进入家庭。中国的脚步要慢一些，但我作乐观的估计，2010年左右，通用LED照明产品也将进入家庭。这将是一个巨大的市场，也是我们将来努力的方向。
本刊：日上以前一直致力于海外市场的开发，并且取得了不俗的成绩，目前海外市场的覆盖面已经相当广泛。请问今后日上的市场营销策略会走一条什么样的路子？
唐总：应该说，我们的市场策略是国内国外并重。不错，我们是投入了相当大的精力去开发海外市场，但同时，国内也是一个潜力巨大的市场。我们肯定不会放下国内这片广阔的天地。目前来说，我们这两大市场的份额所占的比例大致相当。现在我们走的主要是经销商的路子，而以直销模式为辅。到现在为止，我们在全国各大城市都有了经销商，明年，还将进一步渗透到二级城市中去。
本刊：您能说说国内外两大市场有什么显著不同吗？
唐总：简而言之，就是国外重质量，国内重价格。这种状况在很长的时间内一直客观存在着，而且也不仅仅限于LED产品。虽然中国用户的品质意识在不断提高，但跟发达国家相比仍然是有差距的。我们的产品参与国外高端市场的竞争，首先说明我们的产品是经得起考验的，这一点我们自己十分自信。
本刊：目前LED产品的上游供应都来自美国、日本等国，您认为中国能否加入到上游供应的行列？
唐总：上游供应的利润要远远高于中下游供应，但目前只有美、日等少数几个发达国家走在世界的前列。中国目前只能致力于下游产品的生产供应，这是由当前的现实情况所决定的，客观地说，中国的下游生产能力是非常强的，起码劳动力资源就比较丰富，但上游研发技术目前与先进国家相比还有较大距离。
本刊：那您认为这个距离大概能相差多少年？
唐总：保守的估计，起码是10年以上的差距。
本刊：您认为当前国内LED市场存在的主要问题是什么？
唐总：我认为，当前国内LED行业普遍存在服务较差的情况。这种情况如果发展下去，就会制约整个行业的发展。
本刊：您认为造成这种状况的主要原因是什么？
唐总：造成这种状况的主要原因，一个是产品本身的技术问题。许多企业本身并不具备强大的研发能力，产品质量不过硬，由此造成产品在使用中的各种问题；其次，这与某些企业本身的理念也有关系。前面我说过，有的企业，其目的就是为了赚钱，而且只看到眼前，并没有长期的规划，更没有强烈的品牌意识，这种情况存在，肯定在行业中造成了不小的负面影响。
本刊：面对行业内出现的问题，日上应该怎样面对？
唐总：我们当前要做的，就是做好产品、做好服务、做好体系?D?D这是我们当前以及今后工作的重中之重。也只有这样，才能求得企业的发展，求得品牌的提升。
本刊：随着更多的企业加入这个行业而造成激烈竞争的同时，对于买家来说，也有些无所适从的感觉，不知该如何选择了。请问您对用户有什么好的建议？
唐总：我对客户的建议就是，作为买家，在合作之前，一定要深入了解供应商。选择品牌好、信誉高的企业进行合作。有些买家，在展会上看到众多的LED参展商，眼花缭乱，觉得无从下手，不知究竟应该如何选择合作者。他们对企业本身不能做全面的了解，对产品的质量也未必能有一个十分准确的判断。所以我建议，买家?D?D特别是大的买家，在选择供应商的时候，可以亲临实地去考察的，对企业的规模、管理等都可以有一个直接的了解，比纯粹的展会接触和广告更为准确。
本刊：您将如何评价LED行业当前所处的时机？
唐总：我认为，当前正是LED企业创立品牌的最好时机！LED产品正为越来越多的人所了解，其应用也越来越广泛，参与的企业也越来越多。谁的产品过硬，谁的服务质量高，谁就能在行业立足和发展，就能在众多竞争者之间脱颖而出。并且，企业一定要有品牌意识，只有这样，这个企业才会有生命力。我们要做差异化的产品，这个差异化表现在服务与品牌。我们要做到推陈出新，与众不同，我们在竞争中要保持价格，保留品质与服务，我们会把企业更多的盈利投放市场，以获得更大的发展。将来，我们的目标，是要把模块生产做到全国最大，显示屏和护栏管也要做到全国一流的行列。
编后记：通过与唐总的一席谈话，我们能够感受到日上准确而清晰的定位，同时也感受到日上充满朝气的企业文化。我们相信，在正确的决策之下，通过科学的管理，上下一心的共同努力，日上的明天一定能够像LED产品一样，焕发出耀眼的光芒。