对许多印刷企业来说，已过去的2010年是充满机遇和挑战的一年。面对各种原材料的涨价以及新技术的冲击，印刷企业在应对的同时，也在积极寻求转型。印刷业内人士对2011年的畅想，即使对过去一年的总结，也是对新一年印刷行业经营道路的探索和思考。
　　
　　话题一“如果掌握更多的核心技术”
　　
　　印刷专家杨方明供职于一家印刷设备器材供应服务机构，该机构为某外国品牌做代理。杨方明认为，现在国内骨干企业、大型民营企业购买外国设备多，国外设备技术先进、质量稳定，这是吸引大型企业购买的重要原因。在购买国外先进设备里，其核心部件的利润最厚，这些核心技术外国人是不会让中国人拿走的，因为在巨额的设备投资中，有很大一块是花在了购买关键部位的核心技术上。
　　
　　为高宝等国外品牌做代理的一家私营企业老总赵林告诉记者，他们主要做印机零配件供应，也做成套设备供应，相比成套设备交易，做印机零配件这块还不错。他说，国外向来会严格掌控设备的核心技术，他们卖设备其实就是卖核心技术，这一块利润丰厚。比如海德堡，他们会将生产逐步转移到中国，但其关键部位的零配件是不会拿到中国来做的。
　　
　　如果我国的印刷设备制造商掌握研发更多的先进技术和设备，我们是不是会有更多的话语权和市场定价权呢？以CTP（计算机直接制版技术）为例，以前国外CTP进入中国，其昂贵的价格让很多企业望而却步。然而近年来随着我国的一些企业研发并生产出了国产CTP产品后，其价格逐渐走低，国内中小型印刷企业也能买得起用得上。这一事实表明，只要有了国产CTP设备，才能迫使国外同类CTP设备价格降下来。正如北京中印周晋科技有限公司总经理石俊民说的那样，如果我们不掌握核心技术，市场定价权仍会掌握在人家手里。
　　
　　话题二“不仅做印刷”
　　
　　曼罗兰公司原来有一个口号：“我们就是印刷。”然而，针对中国目前的市场大环境，如果印刷企业仅仅只做印刷，那只能让企业往窄路上走，更何谈提高印刷工价、提高市场竞争力。
　　
　　据记者观察，谈提高印刷工价的，中小书刊印刷企业居多，大型企业、具有高新技术企业、有独特经营模式的企业谈得较少。这就显示出大型、高新技术企业的优势，他们有先进的设备，有很好的研发团队，有市场营销能力，提高印刷工价早已经不在他们的议事日程。
　　
　　那么对于中小企业，特别是书刊印刷企业，他们又实实在在面临着一种困境：产能过剩，市场竞争激烈。一位不愿具名的出版社人士告诉记者，在面对能够获得同等印刷质量和交货期的企业，哪个给的工价低，他们就会选择哪个，因为他们编辑也有成本压力。
　　
　　北京印刷行业资深专家张立民在接受采访时表示：“出版社为提高本企业的经济效益，必然要求印刷企业进一步缩短周期、提高质量、降低工价、升级服务。印刷企业为应对此变化，就要采取各种措施。”
　　
　　面对这样一个市场，有书报刊印刷企业的老总提出了一个口号：“不仅做印刷。”“不仅做印刷”，即指印刷企业要把一些附加的东西都容纳到服务中去，这样才能为客户创造更多的价值，才能突破单一的印刷业态。
　　
　　站在客户的立场，为客户着想，为他们的产品增加更多的附加值，已有企业充分意识到这一点，如企业内部增设研发部门、设计部门。浙江富康集团国贸部业务经理洪建军说，他们企业就有设计部门，产品走高端路线，做出来的产品质量好档次高，在成本上涨的压力下，他们跟客户谈价格时，适当提高价格客户是能够接受的。
　　
　　当前，产品低价竞争时代已经过去，印刷企业应该很好地利用目前的一些迹象和趋势，应对这些变化，从被动适应变化，到逐步转变为主动创造变化。随着印刷市场的不断扩大，印刷企业要与客户和供应商形成紧密的战略合作伙伴关系，分享各自的创新成果，实现多方共赢。