爱克发·吉华集团于1964年由德国的爱克发公司与比利时的吉华公司合并成立。1984年集团在香港设立爱克发·吉华（香港）有限公司，负责产品的推广销售及支援服务。自1996年11月1日起，改名为爱克发（香港）有限公司。

    爱克发在中国的历史始于1985年在北京建立首家合资企业，之后爱克发在中国一直稳步发展。其中的一些里程碑就是1995年与无锡阿尔梅感光化学公司建立合资企业，以及1997年爱克发在上海浦东外高桥保税区建立上海爱克发感光器材有限公司，从事仓储、加工以及售后服务。

    2001年，爱克发认为时机成熟，决定在中国成立一个直接销售和市场推广的机构、行政上隶属爱克发(无锡)影像有限公司。这一举措是基于我们对中国经济持续发展具有充分的信心，中国在加入世贸之后的市场改革措施将深化并发展开放的市场经济。

    2003年爱克发在中国无锡投资建设新的印版厂，耗资5千万欧元，总生产容量达到2500万平方米，不仅为中国市场提供传统及数码印版，更会外销至其他亚洲市场。版厂已通过了英国劳氏质量认证公司的 ISO 9001:2000 和 ISO 14001:1966 质量环境管理体系认证，具有和爱克发全球其他印版厂房一样严格的标准。

    在2010上海广印展期间，中喷网采访了爱克发中国区喷墨销售总监黎根祥先生。

    中喷网：我们注意到，爱克发和影像巨头柯达具备很多相似之处，起初都在传统影像领域占据举足轻重的地位，在数码影像兴起之后，都经历了一个特别的转型时期，我们是否可以这样理解，爱克发在涉足数码喷墨领域亦是基于这样的大环境下不得不做出这样的选择？

    黎根祥：以前，全世界有三大影像公司，柯达、富士、爱克发，成三分天下的局面。但数码影像是发展的潮流，所以，04年的时候爱克发把民用摄影部卖掉，这是一个艰难的抉择，如果没有这个决定，爱克发现在的命运可能跟柯达差不多。柯达最大的问题的数码业务发展比较缓慢。而爱克发则集中精力发展数码影像业务。传统的印刷技术比较复杂，而爱克发一直希望能简化印刷程序，降低印刷成本，为客户创造更大的价值。

黎根祥先生侃侃而谈

    中喷网：自2008年9月第一台爱博纳喷墨印刷机落户香港， 爱克发喷墨印刷产品开始进入中国市场已有为期不短的历史，那么您是怎样看待如今的中国数码喷墨市场？

    黎根祥：08年9月份月第一台爱博纳喷墨印刷机在香港落户，但当年在全国销售量并不多，到了09年销售量差不多翻了3倍，2010年，我希望能再翻2.5~3倍。所以你看，中国的喷墨市场其实很大，且发展潜力巨大。数码喷墨印刷的应用领域很广，如包装印刷、户外广告、产品生产等。

爱博纳：ANAPURNA Mw宽幅喷墨印刷机

    中喷网：爱克发为适应迅速增长、且不断变化的数码喷墨市场的发展不断推动产品的更新升级，而今，爱博纳喷墨印刷机已经在广告业、装饰行业、印刷包装、以至于不同的工业运用中发挥了一定的作用，您能否为我们介绍一下爱克发在这些方面所作出的努力！

    黎根祥：爱克发是一家由向印刷厂家提供产品起家的公司，对于广告业务其实比较陌生， 2003年爱克发推出了UV喷墨打印机，由于价格等因素，直到2008年爱克发才在中国市场推出喷墨打印机。在喷绘领域，爱克发是行业新军，这两年，爱克发除了进军户外广告市场之外，还在工业领域下了很大功夫。比如国内有建材行业客户用我们的设备24小时生产产品，所以，最开始，爱克发注重的是工业领域。在去年收购甘地公司后，爱克发才开始真正进入户外广告市场。

爱克发：Jeti3324溶剂型连卷式喷墨印刷机

    中喷网：目前的印刷业面临严峻的挑战，在印量减少及工期缩短情况下，爱克发是如何保持利润并在激烈市场竞争中领先一步？

    黎根祥：6月份我去了德国德鲁巴展会，有机会参加了一个研发会议，我看到喷墨印刷的质量在分辨率、解析度方面与传统印刷不相上下。我相信在2010年的时候，爱克发会有一系列的设备推出来，可有效取代传统的印刷方式。其它公司可能会关注其它的印刷方式，而爱克发一开始就认为喷墨印刷是最有发展前途的，最能取代传统印刷方式的。我们每年投放2亿欧元在研发方面，希望喷墨印刷能取代传统印刷。我相信在2012年的德鲁巴展会上，我们能看到很多令人兴奋的产品。

    中喷网：爱克发目前推出的机器价格不菲，爱克发如何保证客户在购买产品后能迅速回收成本？

    黎根祥：虽然与国产设备相比，爱克发的价格有点偏高，爱克发最贵的设备可达1700万，但爱克发的产品线是非常广的。我举个例子，在我们展台上，最快的一台设备速度为36平米每小时，最慢的一台是14平米每小时，而1700万的设备速度可达1200平米每小时，一台等于100台。其实价格越高的设备，客户收回成本的速度越快，如果他们有足够多的业务量的话。

出色的白墨打印效果

    中喷网：做为一家国际知名品牌，爱克发在售后方面都有哪些举措？

    黎根祥：作为一个国际知名品牌，我不希望花很多的精力在售后服务方面，这说明设备出问题的频率很高，虽然我们的设备在外形上没那么时尚，但它的生产效率高，产量大，性能稳定，不容易出现问题。而需要工程师去修理一些价格比较高的设备，我们有一个遥距的检测程序，工程师可以在家里通过网络看到用户的设备具体有什么问题，在第二天去维修的时候就能带好换的零件。这能大大节省客户的时间和成本。所以我们售后服务部有一句格言：不能让用户停止生产。

手提包打印

打印在瓦楞纸上