【关于Roland DG&联强国际】 Roland DG Corporation (以下简称为罗兰公司) 的前身 AMDEK Corporation，1981 在日本大阪大板成立, 起初专门从事制造数字化音乐外设和其他乐器零件销售，1982 年推出首台用于打印乐谱的绘图机。2000 年是罗兰公司重要的一年, 除了成功取得 ISO 认证外，公司股票同年在东京证卷交易所第二部上市，并乘势推出业界首创 1440dpi八色喷绘写真机 。罗兰公司于 2001 年推出首台溶剂型宽幅写真机 SC-500，开拓户外喷绘打印市场。2002 年，面向不同行业客户的应用，罗兰公司一口气推出 5 款不同型号、尺寸的溶剂型写真机 PRO II 系列。作为喷绘写真机的主要供应商，罗兰公司亦致力促进业界的环保意识，于 2003 年推出 ECO-SOL 环保溶剂墨水。 2004 年 罗兰公司进一步开拓户外广告应用市场并于2007年推出多款最新喷切技术的喷切一体机、及高速热升华喷绘写真机 。
联强国际 (Synnex) 集团自 2005 年成为 罗兰公司的全国独家总代理后，透过其遍布全国的销售网点向各省市及港澳地区用户提供罗兰公司原厂保修及技术支持，经过六两年多的时间，联强与罗兰公司已成为众多户内外广告喷绘客户的首选业务伙伴。
为了对罗兰公司&联强国际有更为深入的了解和认识，中喷网小编联合印刷杂志和计算机产品与流通记者一同走入了联强国际，与罗兰公司董事会会长五十岚正先生及联强国际总裁兼执行长罗家骏先生进行了一番访谈，下面为访谈内容：
罗兰公司董事会会长五十岚正（左）与联强国际总裁兼执行长罗家骏（右）合影
首先，我要感谢大家百忙之中来到这里，先做个自我介绍，我叫五十岚正，54岁的时候加入罗兰公司，目前任职罗兰公司的董事长。（株式会社社长）
记 者：会长您好，我们了解到罗兰公司（Roland DG Corporation)成立于1981年5月，是喷墨打印设备、雕刻机、3D扫描仪、照片打印机领域全球领先的制造商之一，罗兰品牌目前在中国也是有口皆碑，那么，罗兰公司的经营理念是怎样的呢？
五十岚正：关于罗兰公司的经营理念有三点：第一点：做最好，不做最大（不求规模的大小，追求做到最好）；第二点：创意（用创意创造未来）；第三点：共鸣 (争做有共鸣的企业）
专访会现场
记 者：在日本有几家类似罗兰的喷墨设备供应商，例如Mimaki，武藤等，那么在日本，设备供应商以及设备应用的市场情况怎样？
五十岚正：首先来整体介绍一下日本的行业状况，在金融危机后，日本的广告市场慢慢趋于成熟，在这个市场环境下，如何扩大市场不仅仅是罗兰也是整个行业所要面对的课题，以罗兰目前来看，我们要为传统的广告业者提供高附加价值的同时，扩大客户群体，找到新的市场，比如，我们今年推出的金属色墨水的方案，目的就在于为客户带来有价值的，特有的方案。再比如影像输出，不单单是在广告行业，它在其他行业内都有需求，这个市场应用是非常广的，它还有很大的空间等待着我们去开发。
记 者：根据公司2010年度销售数据，其中超过62%的业绩来自欧洲和北美，这两个地区也代表着全球喷墨市场的一个情况，那么您对欧美市场是如何看待的？
五十岚正：欧美市场与日本市场非常的相似，广告市场已经走到一个很成熟的阶段，罗兰公司认为市场虽然很成熟，但这中间还是有很大的可能性存在，因为市场是我们创造出来的，就看你怎么去创造。为了创造市场，我们在中国推行了“罗兰创意中心” “罗兰学院” “罗兰关怀”（Roland Creative Center, Roland Academy, Roland Care） “3R”计划。罗兰公司为客户提供创意，通过创意创造价值，进而开拓出新的市场。比如说，传统广告中的色彩基本是4色,6色或者8色等，去年开始我们首家推出金属色，它完全不同于传统广告的色彩表现方式，这就是以罗兰的理念为客户所创造的新的应用。
记 者：现在中国的经济发展很快，各个厂商也很重视中国市场的发展，2011年，罗兰公司在中国是否有新的投资计划或者扩张计划？
五十岚正：我这次来中国的目的就是为了确定我们的方向。近两年我们在中国的发展，是非常重要的转折点。我们公司在去年，制定了中期经营战略计划，计划明确了继续保持欧美市场的同时，对于新兴发展国家，以中国为重点加强中国的销售。目标已经制定下来了，和联强也有具体的操作计划，我们期望在中国市场会有更大的发展。
专访会现场
记 者：“罗兰创意中心”、“ 罗兰学院”、“ 罗兰关怀”，是罗兰公司近年一直在推行的3R计划，那么您是如何看待罗兰的技术与服务之间的关系？
五十岚正：这些计划就是要将高附加价值的产品和服务提供给客户。虽然技术就是研发新产品，但研发新产品并不是目的，产品出来后所提供的方案和服务才是最终目的。在罗兰创意中心，研发的解决方案展示给顾客，顾客通过创意中心了解如何用解决方案拓展自己的业务。在罗兰学院，客户不但能了解产品的性能还能学到如何最大限度的发挥产品的功能。在罗兰关怀用户可以得到高质量的持续的售后服务。3R计划就是罗兰技术和罗兰服务的完美体现。
记 者：如果请您为此时的罗兰公司选择一个形容词，您会选择哪个词来描述罗兰公司呢？
五十岚正：从去年开始，我们在Roland的前面加了一个“Imagine”。它的意义是，让我们所有员工都发挥自己的想象力，虽然每个员工想象都不一样，但是都会找到最核心的价值。我们也希望我们的用户也发挥自己的想象力，用罗兰的产品开拓新的市场。
记 者：在罗兰公司的产品线中，更多的是面向广告喷绘市场，也有应用于印刷企业中作为数字打样的设备。同时我们在市场上也看到很多工业喷墨印刷设备，如FUJIFILM的Jet Press 720,惠普的T 300等，罗兰有无计划针对这一领域推出相关设备？
五十岚正：您举得例子和我们罗兰产品的目标市场是不同的，是不同的发展方向。放眼世界，我们的目标是创造市场。因此，我们推出了针对中国工业行业特点的解决方案。在工业生产性方面不仅是提高速度，我们也通过改革印刷流程来创造市场。
记 者：罗总，联强和罗兰公司的合作也有五年之久了，请您谈谈与罗兰公司近五年的合作感受。
罗家骏：整体来讲，我们近五年的合作还是很愉快的。之前罗兰的打印机都集中在喷绘市场，这个市场呢，已经趋于饱和，竞争的品牌也越来越多，我们当时也意识到，罗兰要突破，不能集中在喷绘市场，所以我们开发了工业用的市场。他们是非常认真的一个公司，他们对产品的品质要求非常高，这个对于罗兰产品在工业用途方面是很有优势的，可靠性强。另外一点，罗兰公司很重视解决方案，他们要把一个好的产品变成一个好的解决方案。他们在欧美市场的成功就在于此。罗兰公司很重视合作伙伴，有些合作伙伴是个独立的公司，有些是合资的，但是无论怎样，合作伙伴都在市场中担当很重要的角色，就是联合罗兰公司把这些产品更有效的带到市场。所以说近几年的合作很愉快。我期待未来的合作能够越来越强。
采访结束之际，罗兰公司董事会会长五十岚正先生为我们写下了这样一句话“创意工夫是道”，希望能与我们共勉，同时，我们也祝福罗兰公司与联强集团的合作越来越紧密！
