爱普生商喷升级战略 大墨仓是双刃剑？

　　据笔者了解，爱普生推出大墨仓式喷墨打印设备有2个目的，第一，抢占原装耗材流失的部分市场，打击爱普生兼容再生耗材厂商。第二， 进一步升级爱普生在中国的商喷战略，众所周知，爱普生的激光产品线早在几年前就退出了中国市场，喷墨一直是爱普生的主力军，面对商用办公的特殊需求，传统的喷墨打印设备很难满足商用需求，产品变革成必然趋势。

　　爱普生L101大墨仓打印机

　　而爱普生此次推出的大墨仓式喷墨打印设备，是继今年2月份推出黑白喷墨产品线的又一次升级战略，商喷和激光的竞争即将进入白热化阶段，而商喷是否能取代激光仍然尚需时日。

　　商喷面世的早期业内很多人都在谈商喷是否会取代激光，在后续发展的事实中，商喷存在很多不利于商用办公的因素，比如说稳定性、负荷量、输出速度、共享应用等等，真是因为不利因素，以爱普生、惠普为首的商喷打印厂商在产品设计和后期应用上发生了很多改变，比如说增加大容量墨盒，提升产品输出速度，测试提升产品稳定性。在大容量墨盒上一般的商喷产品的高容量墨盒能够到达1500页、2000页的打印量，有些甚至更高。

　　高容量大墨仓

　　近期爱普生L101大墨仓打印机新品面世，似乎给商喷市场增添了一个潜力股，据笔者了解爱普生L101大墨仓打印机墨盒标配耗材容量：黑色4000页，彩色6500页，比一般的中低端激光打印设备的耗材容量要高多了，而且从实际测试成本来看，仅1分钱，完全打破了以往原装耗材的高成本，同时也完全能够和兼容耗材、连续供墨系统使用成本抗衡。

　　爱普生墨水

　　大墨仓打印机的面世是爱普生下了最艰难的一步棋，据笔者了解，有些打印机厂商在设备上的盈利基本上是亏损的，真正盈利主要在后期耗材，即时有些厂商设备能够有所盈利，但是利润率也是非常低的。爱普生大墨仓打印机产品的发布，意味着爱普生开始降低了耗材的盈利，为用户提供更低廉的后期成本。当然这个产品的面世不是凭空而来，下面看一下笔者的进一步分析。

　　耗材是用户的切身利益 商喷厂商的艰难步伐

　　高容量、低成本原装耗材不是凭空而来的，究竟是什么促使打印机厂商走这一步呢，爱普生走了最艰难的一步，惠普、佳能等喷墨打印机厂商是否会进一步跟随呢，这仍然是一个未知数。

　　办公打印耗材一直是市场关注的热点，无论是购买前的用户还是购买后的用户，耗材应用成本都是用户在乎的，正是因为如此，在办公打印市场的快速发展时期，兼容、灌装耗材得到了很好的成长，据笔者了解，目前兼容、灌装、仿真耗材已经占领了很大一片市场份额，而打印机厂商提供的原装耗材面临着很大的市场压力。

　　连续供墨打印机

　　在兼容耗材发展早期，打印机厂商已经不断的改变和应对，最初打印机厂商想利用新技术来提高耗材再生利用的门槛，比如说在墨盒上加入芯片技术，增加兼容耗材生产商的破解难道，甚至有些厂商在打印机里面也增加了芯片应用技术，通过双重门槛来控制再生耗材的生产时间和生产成本。事实证明，无论厂商如何提高技术，如何控制兼容再生耗材的生产研发难度，最终各类新品打印耗材还是如期而至。

　　连续供墨系统

　　融入新的芯片技术已经很难完全阻止兼容再生耗材厂商的对原装耗材的侵蚀，于是打印机厂商开始大幅度降低耗材购买成本，其中爱普生率先推出价格仅50元左右的原装墨盒，08年爱普生推出了黑色墨盒49元，彩色墨盒55元的新策略，并且开始全面进军学生家庭市场。同时惠普也开始推出低成本策略，大幅度降低墨盒购买成本，仅70多元，首次降低黑白单页打印成本，原装黑白打印仅1毛钱。当然降低墨盒购买成本，并没有完全彻底解决用户低成本，连续供墨、兼容耗材仍然在抢占打印厂商的耗材市场。

　　在墨盒低价化的情况下，凭什么让兼容再生耗材还能够在市场中继续生存呢，其中答案很简单，兼容耗材仍然是暴露，经历了激烈的竞争，兼容耗材厂商虽然利润在不断降低，但是兼容耗材的市场份额已经形式，由此兼容耗材目前也面临着薄利多销的局面，就算利润率再低，兼容耗材市场已经做大，所以兼容耗材并不畏惧。而打印厂商的耗材低价化策略始终没有成效。

　　爱普生大墨仓打印机的面世，兼容耗材还会笑到最后吗？大墨仓耗材是否会取代连续供墨兼容耗材？目前还是尚需时日。

　　连续供墨会成标配？商喷厂商该如何发展

　　爱普生大墨仓打印机是业界的首例，相信爱普生在后续的商喷产品上会进一步推广这种方式，而像惠普、佳能是否会跟进呢，从惠普、佳能之前的产品设计和推广策略看来，惠普、佳能跟进类似方式可能性会更大，不过惠普和佳能的墨盒技术都有各自的特点，笔者预计惠普、佳能在墨盒设计上会更多一些，应该会进一步推广超大容量墨盒，墨盒容量可能会比现有的大容量墨盒会更大。墨盒容易加大，如果在墨盒售价不变或者再降价的情况下，单页打印成本将直线下降，就完全能够和兼容连续供墨系统对抗。

　　高容量大墨仓打印机

　　商喷打印的大容量耗材、低成本是抢占商用办公市场的有力武器，但不是多面手，大容量、低成本只是一种附加选择，就算连续供墨系统在未来打印设备中成为了标配耗材，商喷是否就能够取代激光产品呢，在笔者看来，商喷降低单页打印成本只是第一步，而商喷在未来更多还需要增加内功，想爱普生在中国只推喷墨的厂商，需要更加努力，而在惠普看来，商喷应该是对它的激光产品只是一个有利的补充。

　　爱普生大墨仓打印机推出，在成本已经能够足够吸引企业用户，那么企业用户对高稳定性、高负荷量以及输出速度的需求也是不容忽视的，究竟爱普生大墨仓打印机能否经得起市场中的企业用户的考验呢，相信时间能够给我们更好的答案。