导语：在刚到任中国不久，柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司董事总经理仲川幾夫先生便给了中国印刷行业媒体一个近距离了解他本人和他所领导企业的宝贵机会。5月12日，柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司位于上海的DIS数码展示空间全新开幕，来自慧聪印刷网等众多专业媒体在活动现场见到了这位有着多年海外工作背景，且极富个人魅力的领导者，在后续的采访中，仲川幾夫先生向我们分享了他对中国数码印刷市场的见解以及未来柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司的发展规划。
　　作为柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司新上任的董事总经理，仲川幾夫先生拥有丰富的海外市场管理经验，无论是在东南亚地区还是竞争更为激烈的美国市场，仲川幾夫先生的出色表现都让业内人士对他已经开始的中国之旅充满期待。

 

　　中国数码印刷市场被注入新活力
　　在年轻的中国数码印刷市场，与市场增速同样让人关注的是日趋激烈的企业竞争。以喷墨成像和静电成像两种技术为代表的大旗下汇聚了众多国际一流品牌，虽然两种技术在短期内还难以分辨谁将最终占领数码印刷的制高点，但是从终端用户、专利技术到耗材，竞争已无处不在。而现在中国数码印刷市场将被注入新活力。
　　今年3月，柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司宣布，正式面向中国数码印刷市场推出全新数字印刷系统品牌“bizhub PRESS”，并同时隆重推出该品牌旗下三款数字印刷系统——bizhub PRESS C8000/C7000/C6000，其中bizhub PRESS C8000更是被誉为“可以真正与胶印相媲美的突破性数码印刷产品”。
　　随后不久，柯尼卡美能达又迅速推出了全新改版的“数字印刷系统”网站。
　　5月12日，位于上海的柯尼卡美能达DIS数码展示空间隆重开幕，集产品、技术、解决方案和顾问式服务于一身，为客户提供全方位的产品展示、解决方案咨询及沟通的平台。
　　这一系列的动作让人目不暇接，柯尼卡美能达显然已经做好充分准备，决心要在中国数码印刷市场实现自己新的突破。
　　成为中国数码印刷第一品牌
　　为了强化在中国数码印刷市场的团队实力，柯尼卡美能达迎来了仲川幾夫先生，他曾在柯尼卡美能达办公系统美国有限公司担任董事长一职，而从今年4月1日起，仲川先生正式接任了柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司董事总经理职务。
　　这位在美国数码印刷市场创下卓越业绩的领导者，在就任后即给自己的团队制定了一个相当明确的目标。仲川幾夫先生告诉笔者：“柯尼卡美能达将强化数码印刷事业作为重要的企业发展战略，在2013年要实现数字印刷系统销售额翻番，成为国内数码印刷行业第一品牌。”在短短的三年内实现这个目标，柯尼卡美能达显然面临着巨大的挑战，为了确保目标实现，仲川幾夫先生表示：“柯尼卡美能达现正逐步实施推进策略，其中包括上海DIS数码展示空间开幕，和增加数字印刷系统的销售和专业支持人员配置等。”
　　在接受笔者采访时，仲川幾夫先生还同媒体分享了对于中国数码印刷市场的看法和未来柯尼卡美能达的发展蓝图。

为中国客户提供顾问式服务
　　近几年中国印刷行业取得了突飞猛进的发展，但是由于国内的人力成本较低，使得需要投入较多人力的传统印刷在目前占据了主导地位，而精简人力的数码印刷还处于初级发展阶段。对此仲川幾夫先生认为：“随着中国国力的增强，人力成本将不断提高，以数码代替人力劳动是一个必然的发展趋势，同时客户对按需印刷也提出了越来越高的要求，所以，中国的数字化发展前景十分可待。”中国有句俗语“百闻不如一见”，仲川幾夫先生对此也深谙其道，他告诉笔者：“接下来我将积极拜访客户，现场了解客户具体的需求，制定更适合中国数码印刷市场需求的策略。”
　　在印刷行业发展成熟的美国，柯尼卡美能达向客户提供的涵盖硬件、软件及商业发展和咨询服务的顾问式创新型商业模式得到了很好的发展，这也正是柯尼卡美能达与竞争对手的区别所在。但是如何在一个完全不同的市场——中国，让这一模式焕发出新的光芒？仲川幾夫先生也表示：“通过在美国的经验证明，顾问式的销售是一个很有效的、可以进一步强化的商业模式。而在中国如何推广这种模式，将进一步做深入了解。”
　　现在仲川幾夫先生和他的中国团队已经将这种销售模式以一种全新的方式展现在了中国客户的面前。此次的DIS数码展示空间的开幕和bizhub PRESS的发布进一步证明了柯尼卡美能达正在加大对国内数码印刷领域的投资和对中国市场的深入了解。仲川幾夫先生介绍说：“我们的DIS数码展示空间并不仅仅是硬件的展示，更是一个与客户建立有效沟通、实现共同成长的平台。在这里，客户可以了解产品和解决方案实际的应用，根据客户需求，我们可以现场提供一些解决方案和工作流程的建议，以顾问式的创新型商业模式，帮助客户改善工作流程、提效增盈，与我们的客户携手共进。”
　　打造柯尼卡美能达企业责任
　　对于一家全球性的行业标杆企业，我们所关注的不应仅仅是柯尼卡美能达在中国市场的投资计划，在“绿色印刷”已经被写入中国印刷产业“十二五”规划之中的当下，柯尼卡美能达如何践行这一理念是我们同样为之关心的。
　　据了解，柯尼卡美能达的环保措施主要体现在两个方面。一是减排。公司在2009年就已经提出了具体的环保规划，制定了《环境展望2050》和《中期环境计划2015》，针对二氧化碳排放量作出了明确的减排计划，即到2015年，从工厂生产、到物流、销售，最后到客户终端的整个产品生命周期中的二氧化碳排放量比2005年减少20%，到2050年进一步减少80%。
　　仲川幾夫先生告诉笔者：“柯尼卡美能达在全球范围一贯致力于塑造环保企业的形象，并制定了一系列的环保措施。为确保减排目标实现，我们引入了“绿色工厂认证制度”，对各地生产工厂的环保状况进行综合评估。”
　　柯尼卡美能达环保措施的另外一项措施就是“节能”，这一点集中体现在其对产品的低碳环保设计上。仲川幾夫先生说道：“柯尼卡美能达的产品获得了许多国际国内的环保与节能认证，比如，获得美国能源之星Energy STAR的认证，中国环境标志低碳环保认证等，同时我们的植物型Simitri聚合碳粉，不仅在生产的过程中可以减少二氧化碳等有害气体的排放，在使用过程中，通过低温定影还可以减少电力能源消耗，帮助客户有效降低使用成本。”
　　此外，柯尼卡美能达的企业社会责任还体现在其对支持公益事业所做出的不懈努力。仲川幾夫先生告诉笔者，他本人还有一个特殊的身份，即美国新泽西红十字会的首位亚洲人理事，到任中国以后，他将一如既往地带领柯尼卡美能达支持社会公益事业，比如继续捐助各地的智障儿童学校等：而在个人层面，仲川先生则表示，今后也会利用个人时间积极参加社会公益活动。他说：“为了在服务社会时增加亲切感，更好地完成社会实践，我本人也在积极学习中文，希望能够亲力亲为地投入公益事业。”
　　在竞争日趋激烈的中国市场中，柯尼卡美能达以成为中国数码印刷领域第一品牌为目标，凭借其在海外市场销售的成功经验和富有竞争力的创新产品，致力于在中国市场推广顾问式服务模式，助力客户赢取商业成功。