另辟蹊径 剑指高端

    厂商往往比消费者更能了解市场的变化，因为他们手上掌握着有说服力的销售数据。作为领头羊，爱普生虽然将ME系列一分为二，分别面向家庭用户和企业用户，但不断拉大的销售反差还是让它下决心，打破目前市场的僵局，提前求变。

    年初，爱普生推出了K100，将彩色打印功能阉割，所配备的512个喷嘴，以每排128个，共4排进行排列，而ME系列目前正在热销的ME33，一共才有177个喷嘴，其中黑色只有90个，所以在打印速度方面，K100将其它打印机远远的甩在身后，甚至喊出“比普通激光机更快35%”的口号。针对商用的特征，爱普生对K100进行了武装，采用全新研发的T引擎技术，能够有效提高打印负荷能力，将打印噪音降低12%，增加约150%的纸盒容量，实现双面打印功能。此外，还把网络结构作为标配，适应15-50人的小型办公环境。     

    这才仅仅是开始，爱普生推出的第二款具有颠覆性的产品是L101。这种被称之为墨仓式的打印机，和连供改装没有多大区别，原装的优势在于密封好，稳定性强。墨水盒外置在机身侧面，四色墨水每色墨水容量高达70ml，黑色可实现4000页打印，彩色可实现6500页打印，用户不仅不需要频繁更换墨盒，关键在打印质量得到保证的前提下，后期打印成本大大降低。按照爱普生官方提供的数据，每瓶黑墨的价格仅为60元，而彩墨的售价大致为每瓶60元，算下来，黑白文本单张成本不到2分，彩色不足5分钱。如此表现，估计激光打印机看了都要汗颜。

    从这两款新品不难看出，针对商业用户逐渐抛弃喷墨选择激光，爱普生是希望利用自身在喷墨打印市场这么多年跌打滚爬积累起来的经验，将喷墨打印机的局部性能放大到极限。这样做虽然短期内收效不会太明显，但对于丰富用户选择还是很有必要。最关键得是，打破喷墨打印机目前存在的技术瓶颈。

    应用为先 引导客户

    相对于商业用户需求的单一，民用市场喷墨打印机的日子会越来越难熬。我此前做过调查，家庭购买打印设备的目的可以分为两类，一类主要是学生，用来打印复习资料，完成作业，由于使用相对频繁，所以对购机成本和打印成本比较敏感，对外形有一定的要求，使用单色打印居多。另一类用户购买打印机并没有明确的目的，时而为工作服务，时而打印照片，他们期待的是功能更全面的产品，满足不同需求。

    当喷墨和激光同时打出低价牌，喷墨打印机的优势就显得不那么明显，死磕只会让仅有的利润变得更微薄，这时喷墨打印机应当充分发挥它在色彩控制、色彩表现力，以及应用范围上有优势。