中国古代早已出现过风靡一时的印花潮，然而真正意义上的现代“印花”概念源于欧美等西方发达国家。崇尚实证主义的西方人往往从改良设备入手，工业化革命使这种思维模式得到佐证，也就是从那个时代起，“机器化代替人工生产”的理念超越了时间和地域限制被世界各国广泛接受。在全球化竞争不断加剧的今天，谁掌握了机器就拥有了话语权。这也就无怪乎国内越来越多数码印花设备生产商不断抢占市场份额。在数码印花领域，欧美日等国家在技术上远远高于我国，而几乎所有机器都面临的共同的售后问题给了国内数码印花设备生产企业一丝光明。对于国内生产企业来说，一方面要应对秩序较差的市场环境，另一方面面临难以攻克的核心技术难关。

数码印花样品展示

    目前，我国数码印花设备市场发展层次越来越明晰，有自改革开放以来就进入这一领域的企业，也有刚刚进入这一领域的新兴企业，这些企业有的是生产企业，如宏华、东城科技、新美诺等；也有代理商，如运源数码、世明·世导等。相较国外而言，国内企业成立时间短，并且每年行业新增企业较多，尤其是2005年之后，很多服装厂和印花厂应客户对个性化印花的要求，唤起了更多同仁进入这一领域。2008年，亚洲金融危机的来临使超强竞争的数码印花设备行业的问题“浮出水面”，整个数码印花设备行业利润受到前所未有的挤压。时至今日，国内市场上数码印花设备的价格出现了从几万到几十万甚至上百万不等的区间范围。

    一、对症下药 整体解决方案才是王道

    为了适应市场的发展需求，越来越多的企业开始喊出“提供整体解决方案”的口号。众所周知，整体的解决方案即参与从设计到生产的全过程。对于数码印花设备企业来说，这是适应市场环境的需求的趋势性策略，而对于服装厂和印花厂而言，这实质上是设备企业的一个整合营销策略。由于服装厂和印花厂不仅仅需要的是一台冷冰冰的设备，还需要能够实现其客户特殊化需求的流程，所以，可以说“提供整体解决方案”的提出正对目前服装厂和印花厂的“胃口”。在从卖设备到销售服务/提供整体解决方案这一转变中，不难看出，数码印花设备企业的卖点已经从设备转移到耗材上。这也造就了一种中国特有的现状，在中国卖耗材比卖设备赚钱。

    二、众说纷纭 品牌是一种无形的力量

    数码印花产业链上，供应商可谓费尽心思不断揣度下游客户的需求。但是，使用者似乎并没有回应以同等的热情。在笔者与服装厂和印花厂的沟通中，了解了使用者的一些态度和感受。在调查中，我们发现，服装厂和印花厂使用数码印花机的年限集中在“5年以下”和“5-10年”两个时间段，其中以“5年以下”的使用者最多。在对数码印花机满意度的调查中，36.73%的使用者表示非常满意，37.8%的使用者表示比较满意。