二、共享：全球各地市场一手资料

    除了各位演讲嘉宾的演讲，会议现场还有来自中国、东欧、印度、澳大利亚、西班牙、英国和美国耗材行业协会或媒体的代表，现场为与会观众分享了当地耗材市场的真实情况。

    来自中国计算机行业协会耗材专业委员会会长贺良梅先生表示目前中国通用耗材产业年产值超过200亿，占全球通用耗材市场60%-80%的市场，并指出了耗材产业的机遇，他表示数码影像技术应用的前景非常广阔，可食用墨水、医院打印专用耗材和MPS等领域在未来都十分有潜力。

    《RechargEast》、《RechargRussia》杂志出版人Aydan Bekirov博士在东欧针对中国耗材做了一个调查。调查显示89%的当地经销商从中国采购耗材产品，另有11%的填充商因为时间关系而没有采购中国耗材产品。但中国耗材产品却不足当地市场25%的份额，调查还分析了造成这一现状的原因，同时给出了中国耗材商一些开拓东欧市场的建议，包括提供高质量的产品、售前售后服务要到位、有透明的退货政策、在当地建立仓库并存满货。

    印度再生耗材行业协会主席Amarasimha Varma先生指出，在印度，企业都尽量降低预算开支，打印量也受到一定的影响。但MPS在彩打方面非常成功，每年的增长率达到50%。印度在上个季度共消费120万个墨盒，其中90%以上来自中国。在印度电信、移动公司正尝试用邮件方式为客户提供清单，但法律还未开始推行无纸化，所以耗材市场还有着较大的空间。

    Consumibles杂志主编Jose Bustamante先生为大家讲述了西班牙市场的现状，西班牙的耗材行业由于长期的价格战，产品价格过于低廉，导致在国内无法生产，只能从外地进口。目前，西班牙的失业率高达20%，使得许多企业倒闭，为引得更多客户，耗材经销商们再度开始价格战，如此形成了一个恶性循环。Jose Bustamante表示在西班牙市场，除了OEM之外，没有赢家。

    英国再生耗材行业协会副主席、Green Cartridges Ltd 董事Neil Coulton先生表示，在过去的一年中，英国耗材市场环境动荡，市场销量等数据都呈现下降的趋势。造成这一现象的主要原因包括汇率的改变；空盒的价格上涨和空壳数量不足阻碍了英国再生行业的发展；三星和利盟芯片难度的加大和MPS以及假冒耗材对市场的冲击等。英国再生耗材行业还在英国积极推广生态标准，参与到新的立法中，并教育和启蒙消费者。
三、探讨：行业具有争议性的话题

    在本次大会上，热烈的讨论是最大的亮点。本次大会上共设计了四个讨论的环节，议题包括彩色打印及固件升级、MPS及其对再生耗材行业的影响、生物墨粉VS化学墨粉和如何开展消费者教育。在第一场讨论中，贺良梅先生提出 “在座的各位有谁赚得钱比2009年时多？请举手。”
    全场无一人举手，瞬间将讨论推向了高潮，现在产品销量增长了，但是产品的利润下降了。大家纷纷分析目前的市场环境与2009年之前的不同之处，并分析造成这一现象的多种原因。最终大家达成了一致，面对这种种压力，耗材行业唯有团结起来，从消费者的培育入手，方可将市场份额不断扩大，争取更大的生存空间。

    在后面的讨论环节中，大家一致认为MPS和生物墨粉是通用耗材行业的市场机会，目前主要的墨粉企业都集中在亚洲，Art Diamond先生还指出生物质墨粉是一个通用耗材行业采用领先技术，超越OEM的好机会。生物墨粉是由30%的生物质和70%的石油基物质构成的，生物质成分不仅有利于环保，而且在成本上比石油基物质更具有优势。在讨论中，大家还针对人们生物质成分的误解进行了解释。曾有人认为生物质墨粉采用生物作为原料，是一种浪费粮食的行为。这是一种误解，因为生物质墨粉的主要原料是来自的玉米杆、棕榈油等非食物性的生物。

    再生耗材行业面临发展困境，行业内竞争激烈，同时，还有很多消费者对再生耗材的不了解甚至误解，再生耗材如何才能争取更大的发展空间？在第一届耗材大会上，行业内提出了开展消费者教育的建议。在本届大会上，就如何开展消费者教育以及如何筹集资源进行了公开讨论。再生耗材行业由小型企业组成，没有任何一家企业能独立负担起一项针对广大消费者的大型宣传活动所需的费用。那我们必须团结整个行业，为这项“消费者教育计划” (Consumer Education Program)筹集资源。这一提议引起了大家的浓厚兴趣，大家纷纷表示，与其反复讨论，不如积极行动起来进行尝试。

    本次大会也吸引了众多媒体，天极网在会议现场进行了全程视频直播，太平洋电脑网、ZOL、小熊在线、泡泡网、政府采购信息报、电脑商情报、IT168、羊城晚报、珠海电视台、南方都市报、珠江晚报、珠海特区报、澳门早报等多家媒体到场采访。