国内打印厂商挑战“国外打印巨头”背后的故事
2011-10-27 来源：中华印刷包装网 浏览：3495
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摘要：
长久以来打印机市场一直被国外巨头垄断，他们掌握这这个市场绝大多数的核心技术，这也成为了中国本土厂商长期无法逾越的鸿沟。所以在激烈的市场竞争中，谁掌握了核心技术的“金钥匙”，谁就拥有了主动权和话语权。掌握核心技术，也就成为了国产打印厂商发展的方向。
长久以来打印机市场一直被国外巨头垄断，他们掌握着这个市场绝大多数的核心技术，这也成为了中国本土厂商长期无法逾越的鸿沟。所以在激烈的市场竞争中，谁掌握了核心技术的“金钥匙”，谁就拥有了主动权与话语权。掌握核心技术，也就成为了国产打印厂商发展的方向。
从“2468”到“365”
在奔图内部，大家都很熟悉一个数字：2468。什么意思呢？其实“2468”就是从奔图打印机立项到第一台奔图打印机上市总共花了2468天，整整6年多的时间。而“365”，意味着奔图从推出单色激光打印机到推出多功能激光打印机只用了365天，也就是短短1年时间。
在1年的时间里，从单色发展到多功能是非常不容易的。铁杵不能一夜磨成针，罗马也不是一天建成的。这其中究竟发生了什么？
众所周知，打印机行业一直被高度的垄断和高度的专业保护，很多IT界知名的企业都兵败于此，其中包括台湾一些较有实力的企业也都纷纷惨败。那么奔图到为何还要挺进这个“水深的”打印机市场呢？
对此汪东颖坦言：“初期奔图做打印机的时候，这个行业只有少数的设备制造商。在这个行业里，渠道商、批发商总是感到被压迫和愚弄，而终端消费者因为品牌种类少，总觉得没有选择的余地，所以我们认为这个行业一定蕴藏着巨大的商机。”
“但后来我们发现了问题的严重性”，汪东颖接着解释道，“打印机市场不仅是一个被高度垄断的行业，打印机实际上还是信息设备，对信息安全影响重大。而在制定标准的行业委员会里几乎没有中国人，尴尬处境可想而知。”
“所以在激烈的市场竞争中，谁掌握了核心技术的‘金钥匙’，谁就拥有了主动权与话语权。”
用核心技术和“高手”过招
在中国市场存在这样一个现象：一项科技产品在我们掌握了核心技术后就普及得特别快，就像80年代的电视和冰箱、90年代的空调、21世纪的汽车。
现在常讲“企业要打造核心竞争力”，这个核心竞争力首先考虑的是给最终用户和中间的商家带来什么利益。实际上一家公司要做大或者能跟强大的对手抗衡，最重要的反而不是你现在究竟有多大的规模，而是你有没有核心的价值。苹果公司又一次超越微软的事实就很好的证明了这一点。
同样，对于奔图公司而言，汪东颖表示：“我们致力于根据市场的需求，打造自己的核心价值，创造自己的核心竞争力，这样在竞争的过程中才能发展，必须要克服竞争。”
“全球发布与M5000系列多功能一体机的推出，标志着奔图全面掌握了激光打印机的相关核心技术，正式进军国际激光打印机厂商行列，成为全球化的打印机品牌。”汪东颖自豪的说。
在奔图新推出的激光打印机和多功能一体机中，集成芯片采用的是集成电路设计技术和加密技术，以及最新的信息传输隔离技术，杜绝了激光打印产品在激光扫描和数据传出过程中可能存在的系统“漏洞”和“后门”，确保了用户打印信息的安全保密性和隐私性。这一点深受政府机关、企事业单位的青睐。
创新永远是企业开发和营销过程当中最为重要的因素，特别是作为一个后来者，奔图在产品方面的创新成就有目共睹。而在营销方面，奔图科技总经理刘洪认为有两个创新：“第一，得到了渠道合作伙伴的认可。不到半年的时间，我们在全国有超过1000家的合作伙伴，整个渠道网络已经覆盖到全国各大中小城市。第二，每个月的销量不断上升。销量持续上升说明用户的接受度非常高。”刘洪最后说道。
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