“牛卡纸涨到了3800元/吨，瓦楞原纸涨到了3400元/吨，这个价格与今年第一季度相比，每吨涨了200元，如果与2009年相比，涨幅则在50%以上，当时牛皮箱板纸的价格仅2900多元/吨。”面对记者的采访，葫芦岛市一家知名的民营印刷企业负责人大吐苦水，“如今印刷业是内外交困，实在是太难了！”26日记者了解到，目前葫芦岛市的民营印刷企业的处境并不乐观，在人力成本不断提高、印价水平却在不断降低的大趋势下，民营印刷企业可以说是在夹缝中求发展。
要生存市场细分专精特
市文化广播电视局新闻出版科谢科长介绍道，我市约有100多家印刷企业，绝大多数为民营企业。经过多年的发展，已经形成了高、中、低档配套较为完整的生产体系，年总产值达到6000万元，规模以上企业达到20多家。印刷设备水平有明显的大幅度提高，目前，全市已拥有各种设备1000多台，其中有12套四色印刷机，从业人员达3000多人。但整体规模小而全，成本高。
健宁彩色印刷公司作为一家民营印刷企业，在10多年的发展过程中，企业非常重视设备的更新换代，坚持两三年一小换，五年一大换，公司的利润大多用于设备更新，使公司的设备达到了国内一流水平。如今已经拥有两款国际、国内最先进的四色胶印机、单色08机，拥有国内先进的塑料包装生产线，拥有纸杯机、切纸机、模切机、烫金机、覆膜机等一系列尖端辅助设备。
据该公司负责人介绍，目前公司接手的订单有书刊印刷、幼儿教材、彩色图书、商务广告等各种类型，包括高档画册、台历、挂历、名片、纸杯、标书、手提袋等一系列高品位、高档次纸张印刷产品。负责人说，“我们胜就胜在质量够硬、设备够好、功能够全。正是凭借这些优势，我们才能确保公司的业务量，市内一些紧急、量大的订单和高档印刷订单基本都会找我们。”
其他的印刷厂尽管没有这么大的投入，却也是争先上各种设备。即使是一个小型的印刷企业，也都基本拥有三至五台设备。有人说，印刷行业拼的就是设备。但事实并非完全如此。随着竞争日趋激烈，有的印刷企业能长盛不衰，有的则昙花一现；有的能够持续发展和壮大，有的则中途陨落。谢科长分析说，其中重要原因之一就是设备的成本压力太大。印刷设备比较昂贵，一般都在几十万元，动辄上百万元，一些小印刷厂购买一台设备后，干不了多少活儿，造成资金紧张，经营困难。其实，南方的印刷行业早已分工，有专门的制版企业、印刷企业和装订企业，也就是各种工序都分解到不同的企业之中，这样无形中就降低了生产成本。
面对我市民营印刷企业中低水平重复建设问题，谢科长建议应大力推行企业差异化发展战略。对于综合性较强、有一定实力和规模的印刷企业，因已具备了综合性发展基础，应着重于树立企业品牌，并强化技术研发，以确保企业的强者差异化地位；对于实力一般的小型企业，应尽可能发挥其专业特长，走专、精、特的差异化发展道路，经营者要从众多的以不同的方式分类的印刷产品门类中细分出一个或几个产品作为自己的目标市场，将市场分得越细，做得越精，才越能形成独特优势。
要发展困难挑战都很多
尽管健宁彩色印刷公司成绩卓著，但该公司许经理看上去却并不乐观，“我们的这些优势只是相对于本市，在全国来说，我们的竞争力依然很弱。”据介绍，目前全国的主要印刷企业大都集中在南方一些城市，其专业化程度高，价格低廉，同时一些大型的纸张生产企业也都在沿海一带，所以本地企业虽然有就近优势，在价格上却缺乏优势。“因为我们同样要承担运输纸张的成本。”她说，他们想要和南方企业竞争，就必须拿出更好的质量、相同或更低的价格，这样才能赢得本地企业的青睐。“现在人力成本越来越高，印价却是越来越低，民营印刷业正面临两头挤的困境。因此，我们必须在夹缝中求发展，加强内部管理，引进国际先进的企业管理理念，不断提高企业的专业化程度、机械化程度，降低成本，最终以质取胜。”
对于印刷行业而言，纸张成本大约能占到印刷成本的70%以上，纸价的日益飙升已让很多印刷企业头疼不已。面对来势汹汹的纸价，北方印刷厂目前主要应对方式就是扩大采购范围，寻找一些价格相对较低的纸张来源，不断增加库存。但这并不是长久之计，因为一旦成本上涨压力进一步加大，上游造纸行业必然要面临抉择要么减产，要么提价。“实际上，今年纸价之所以持续上涨，很大一部分原因在于国内几大纸业龙头企业已经达成了共识，不再做赔本买卖；此外，一些造纸企业正处于产能调整阶段，长期以来供大于求的市场关系有了微妙变化。”一业内人士表示。
其实，对于在整个产业链中处于中游的印刷企业来说，最担心的还并不是上游纸价的上涨，而是来自下游订单量的变化。葫芦岛印务公司负责人称，目前滞胀成为主要特征。“一方面，原材料上涨压力迫使纸企不得不提价；另一方面，下游需求不足，又导致上涨的成本无法向产业链终端传导。”大部分印刷企业为了保住客户，只能牺牲自己的利润，甚至亏本经营。“因为一旦订单流失，企业停工一天的损失就在几万元左右。”一家小型印刷厂的市场部王经理告诉记者，从去年同期到现在，由于纸价上涨，企业利润下降了15%到20%，“我们也跟客户提出过涨价，但是很多客户一听要涨10%到20%，就马上减少订单或是推迟下单。”然而，对于“两头受气”的印刷业来说，一味地牺牲利润来保住订单并不现实。一些印刷业也在积极行动，通过减少运输半径，加强内部管理来消化一部分成本压力。
另外，已在印刷业浸润数十年的陆先生告诉记者，印刷企业的过度竞争，导致目前行业利润低，员工薪资长期在低位徘徊，其结果便是人才流失率上升，招不到年轻人，即使招到了也很快跳槽。据悉，我市印刷业相对发展较晚，人才储备不够，高级操作工严重缺乏。有的企业购买了四色印刷机，竟找不到合适的操作工，只能四处挖墙角。印刷企业在招聘辅助工人时对工作经验没要求，也吸引不了年轻人。“基础工作得不到稳定的熟练工支持，印刷质量势必受到影响。”陆先生说。针对目前缺乏人才吸引力和保留能力的状况，一些印刷企业正在积极想法子。比如，调节工资结构、增加补充养老金或以保险激励并留住人才。
党的十七届六中全会明确提出了建设社会主义文化强国的目标。我市的民营印刷业只有充分利用目前国家大力发展文化产业的优势，抓住时机积极推进转型升级，才能切实增强企业的市场竞争力，赢得长久的良性发展。