随着近几年激光行业的快速发展，激光焊接切割技术被越来越多的人们所关注熟知，激光企业也如雨后春笋般增加。这就使得激光焊接切割行业的竞争力慢慢倾向激光技术产业潜在优势、系统集成优势、规模生产优势、市场网络化优势和应对国际合作等“软优势”上。我们要从核心技术以外的方面去挖掘支撑企业发展的新优势，并将这些优势培养成为企业的核心竞争力。这将是当前中国激光企业发展的必由之路。

　　1.1 产业潜在优势

　　瞄准一个有潜在需求的行业，扎实研究整个行业的需求细节，量身定做最适合这些行业的加工系统，做出满足某些特殊领域需求的产品是企业发展的新思路。在公司技术能力相当的情况下，突破传统，开拓激光应用的新方向，是目前激光市场优势的一个重要方面。探索激光应用的新领域需要在长时间的激光材料加工实验实践中总结，多了解某些行业用户认为特别有价值的专有技术。对应用技术开发并且将之商业化也是目前发展优势之一。在某个行业中，对某种材料或者工件掌握一种特殊的加工手段和应用技巧，也将成为一个企业的核心竞争力。政府应该把这些优势作为战略引导，企业自身也应把其当做核心竞争力来规划。多数企业对这些优势的利用还是被动的、偶然的，把大量的资金或者人力物力投入激光器技术领先的方向上。这不仅转移了这些激光企业的工作重点，而且分散了有限的资金，难以有所作为，浪费了快速发展的机遇。我们的重点应该放在追求开发激光器的应用潜力，这才是根本。华工工程激光走出了这一误区，瞄准钢铁行业，率先开发激光毛化技术，在国内外开创了激光应用的新方向。

　　1.2 系统集成优势

　　能够面向行业应用，组织合适的资源，集成符合市场需求的加工系统，这就是系统集成优势。目前一些企业的控制系统过于繁琐，操作复杂。简化系统，使激光设备小型化，简单易操作，是未来国内激光发展的一个重点。只有充分了解客户需求，才能集成出真正适合整个行业使用的系统。

　　1.3 规模生产优势

　　将成熟的或者符合当前市场需求的产品实施标准化批量生产，以获得规模优势。国内在工业激光方面产值最大的深圳大族激光在激光标记项目上就是规模优势的一个集中体现。规模生产优势是以产业潜在优势和系统集成优势为基础的，没有适应于任何行业的所谓通用机型或者标准机型，离开具体的行业应用以及个性化的系统集成，仅从降低成本需要而实施批量生产只能说是简单的粗制滥造。

　　1.4 市场网络化优势

　　市场网络的建设和成熟需要较长的时间。市场网络的覆盖区域与运行机制是一个企业最为重要的竞争力。目前武汉地区激光企业在国内市场网络覆盖面较大，这也是武汉地区激光产品享誉全国的原因之一。

　　下一个争夺的重点将是亚洲、中南美洲、东欧、中东等地。市场网络的硬件投入是一个很快的过程，但是市场网络的运行机制需要一个较长的时间磨合和成熟，并要赢得企业内外部的认同感。
 
　　2. 国际合作中应注意的几个问题

　　正是由于中国激光市场的快速发展和客户群体对激光设备的需求增长，国外的一些激光企业也看好中国市场，使得在最近几年内国外激光公司纷纷进军中国，如生产半导体激光器的德国DIL AS、Jenoptik、Limo和美国的Coherent、Nlight和Spectra Physics，掀起了中国激光公司与国外激光公司合资合作的热潮。

　　目前，激光产业正处在一个更新换代的阶段，传统高耗能的灯抽运固体激光器和轴快流CO2激光器即将被淘汰。国内的激光企业也渴望引进新的技术产品。通过国际合作，把国外成熟的产品引进国内，可以不需要太大的资金投入研发就可以直接更新自己的产品，这是一个不错的选择，但在和国际接轨的同时也会存在风险。如何在国际浪潮中既能赢得先机、打稳基础，又能使得本地区激光产业的长期可持续发展，值得慎重考虑。稍有不慎，会导致企业舍本逐末，将以往积累的优势尚失殆尽。在合作中，必须根据自身的需要和能力做出取舍，政府也必须从本地区激光产业链的构建和可持续发展的高度实施管理与调控。合作中可能存在的问题有以下3点：

　　2.1 没有技术储备，市场定位盲目

　　诚然，目前国际先进的新型激光器将代表激光应用的一个新的方向和趋势。国内的一些中小型激光企业几乎在这些新型激光器方面没有进行基础研究、人才和生产技术储备。若盲目引进这些新型激光器进行生产，将会使企业耗费巨大的资金，或者以现有的优质资产交换为代价。另外，由于对这些新技术不了解，难以进行准确的市场定位，投入和产出将产生较大的问题。致使资金投入巨大、技术与市场嫁接困难。从低位到高位实施嫁接对于自身管理水平、人才储备等方面也会产生巨大的压力。操作不慎，容易导致企业内部管理层动荡或者人才流失，影响企业的正常运行，甚至伤筋动骨，将企业推入一个高风险的境地。那么，我们是不是要放弃与回避国际合作？当然不是。同国际实力较强的公司合作可以让我们随时了解国外的激光行业和先进的技术动态，做到知己知彼，汲取国外的先进技术，才能更好地促进自身发展。在国际合作过程中，激光企业应该充分利用已经取得的优势，通过政府的资金与政策支持，实施新的产业规划与布局，理清产业链的线条，尽量避免重复投入与同质竞争。

　　在技术和产品上，要切合自身的优势和市场重点，以提高自身产品的稳定性为目的，获取较低的技术与实施生产的成本。

　　2.2 取得国际合作时放弃主动权

　　最近5年来，由于市场需求的持续拉动，激光行业前景诱人。企业发展迅速，伴随而来的是很多企业的内部管理问题诸如管理模式、投资主体、现金流、企业文化、产业方向、人才流动等突显出来，多数企业或多或少地出现了一些内部问题。应该用一种发展的眼光来看待这些企业发展过程中必然产生的问题。同时，也只有通过自身的努力和调节，解决这些问题，企业才能继续健康地迈向前进。不能依靠外部力量、特别是国际合作伙伴的力量来解决这些问题。这些矛盾和问题产生的根源是企业的经营理念和市场需求发展相矛盾产生的，依赖不了解企业情况的外部力量解决内部自身的问题，是一种不能正确认识和面对自身问题的表现。往往会适得其反，使企业内部矛盾更加激化，导致企业内部力量分化，更加不利于问题的解决。其次，如果改变自身企业文化，将外部力量或者国际合作伙伴的经营模式和管理思想照搬过来，不仅融合上存在水土不服的风险，而且容易丧失自身。我们应该形成一个健康的组织逐步让国际合作伙伴的思想融入我们当中，这样才是主动的。企业要牢牢把握管理企业发展的主动权，不能在企业碰到问题、特别是内部问题的时候，放弃企业的主动权。

　　2.3 放弃与国际合作，放弃高端市场，盲目树敌

　　目前，激光企业走出国门接触国际激光高端市场时间尚早。对于国际高端激光企业以及市场要有较清晰的认识。立即同这些高端激光企业嫁接实施合作并不现实，困难重重，风险太大。这并不意味着同这些高端企业没有合作机会。我们可以利用这些高端激光企业在中国正处在一个推广的起步阶段，急需要同本土企业的协作打开局面的有利条件，通过代理、协作推广的方式与他们合作。在本土激光企业做好中低端市场的基础上，通过这个办法进入高端市场，了解高端市场的特点与商业规则，将是一个简单易行的办法。

　　但本土激光企业在实施国际合作之后，要正确认识竞争与合作是当今市场竞争的主题。客观处理合作中存在的问题。如果盲目树敌，容易使自身思想封闭，信息闭塞，从而丧失今后的发展机遇。尊重市场需求的选择，一切以市场需求出发，广交朋友，才能为企业发展赢得左右逢源的良好的外部环境。

　　基于以上分析，政府应该发挥引导作用给予必要的规划，利用资金和政策，引导本地区激光企业顺利实施国际合作，减少合作风险，将本地区激光企业持续保持竞争优势并实现可持续发展作为重要的战略目标来抓。激光企业在新的一轮发展中，需要对自身有更清晰的认识，对自己的竞争力进行必要的规整，对自身内部的矛盾与问题采取恰当的办法解决，更要结合自身需要鉴别和选择国际合作战略。