你买我就送 富士施乐营销玩手段

　　从来都是听说厂商为了降低成本提升竞争力，在标配硒鼓和墨盒上偷偷动手脚，导致打印量严重缩水，还没听说买一赠二的好事，而富士施乐就是敢于第一个吃螃蟹的。

富士施乐 DocuPrint CP105 b

　　针对今年新推的黑白激光打印机P105b，富士施乐提出了和其它品牌截然不同的营销方案。除了随机标配的1000页墨粉仓外，还赠送2个2200页高容量粉仓，且机器终身免换硒鼓。

　　帮大家算一笔细账，P105b的市场售价是998元，原装粉盒的售价334元，再加上机器本身自带的1000页随机耗材，机器的实际售价还不到300元。其单张打印成本被很好的控制在0.15元，是同一级别中打印成本最低的一款。如果按照企业级或大打印量用户正常的打印量来计算，至少半年内不需要再花一分钱，如果按照一般家庭用户的打印量来计算，至少三年内可以免费使用。

　　换一个角度来比较，按照月打印量1000张来计算，包括购机在以内，富士施乐P105b第一年的支出是1800元，而使用惠普P1008，第一年的支出将达到3500元。

　　编辑点评：买就送，虽然促销方法很老套，却屡试不爽。富士施乐很好的抓住了用户的消费心理，不仅强调低打印成本，还突出赠品的实用性。如果你觉得厂商亏本了，那就大错特错，培养用户使用原装耗材，其实是放长线钓大鱼。

      自由灌粉 理光SP100系列登场

　　和家庭用户不同，企业用户由于日常打印量较大，对打印成本非常在意，或许单张打印成本只是降低0.1元，但对于一个月打印量达到1000页的用户来说，一年就可以省下1200元，足以再添置一台全新的黑白激光打印机。为了降低打印成本，有一部分用户选择使用国产兼容硒鼓，而有一部分用户为了追求低成本，选择灌粉，明知打印质量会严重下降，甚至会导致打印机运行不稳定，但在“省”字面前，一切都是浮云。

理光 Aficio SP1000S

　　理光正是抓住了这部分用户的使用心理，才在近期推出了SP100系列。其最大卖点就是独特的灌粉系统，这是一个可以反复使用的碳粉盒，在碳粉盒左下角有一个碳粉补充口，在碳粉耗尽之后，用户无需购买全新的碳粉盒，只需要使用理光原装碳粉，进行补充即可，这也是史上最环保的激光打印机，不但降低了用户后期使用的耗材成本，还减少了一次性碳粉盒在废弃后对环境的污染。根据我们试用，灌粉过程非常简单，理光还人性化的配备了一个灌粉漏斗。

　　编辑点评：理光涉足A4打印市场，需要这样一款具有创新，敢于打破市场潜规律的产品打头阵。虽然短期内，市场影响力有限，面向的只是小众群体，但开拓了一片天空，其它品牌不会感觉不到压力。