市场的不断发展推动技术变革
欧洲网印联合会和InfoTrends公司共同研究的报告表明，大幅面印刷市场在不断发展，而市场大腕对这种发展的推进集中在两个层面上。
研究表明印刷服务提供商的发展战略基本分为两个方向：“一方面是增加运营效益，提高印刷速度、改进画面质量、提升印刷效率、减少环境污染以及完善客户服务标准。另一方面则是采取新的发展战略来提供新服务、研发新产品、吸引新客户并建立新业务模式。”
不断进化的策略方向
公司做出的战略决策将会影响他们所选择发展的印刷设备类型、客户及应用领域。除了调查大幅面服务提供商所得的定量数据，该研究还提供了一些公司如何选择发展战略的案例。本文将挑选从不同起点进入市场的三家公司，来探讨印刷业在技术和竞争环境中正在经历的变化。
构想新的收入来源
英国Alderson印刷集团是一家典型的标牌标识印刷领域中的非传统型竞争者，这种现象也变得越来越普遍了。这家创始于1963年的商业印刷商的发展战略就是利用大幅面印刷来补偿不断衰退的胶版印刷收入。2009年公司建立了一个专门销售终端部门，其中结合使用了KBA单张胶印技术和多种HP卷筒纸宽幅数字喷墨设备。
Alderson利用这个新部门从现有客户群中发掘出更多收益，逐渐发展成为一站式服务提供商，同时也为赢得新客源打开了通道。自从该部门建立以来，销售额每年都翻一番，目前占了公司3千万英镑总销售额的20%。这20%的销售额是由该部门的30名员工创造的，该公司员工总数为236人。对于许多像Alderson这样选择走大幅面路线的商业印刷商来说，他们面临的一个主要挑战就是必须尽可能扩大空间来容纳生产设备与印后加工设备，而另一个挑战则是新客户提出的订单履行服务要求。
Massive Graphics
2010年Massive Graphics看到了二维码的市场机遇并将其运用到自身的产品中。虽然它没有为二维码收取额外的费用，然而它的客户们却意识到了二维码在标牌与图像广告中可以加分不少。一些二维码专家也指定Massive Graphics 作为他们的客户顾问，就如何在大幅面印刷标牌中更有效地使用二维码的问题上提供设计方面的建议。二维码还可以使客户更方便地获取到多种语言版本的网上信息——这在使用英法双语的加拿大是一种亟需的要求，同时也是一个巨大的挑战。
二维码还是一种测量指标。公司想知道顾客的直接回应，而二维码就可以提供这种信息，因为二维码的链接是可以跟踪溯源的。就在这家公司开始提供二维码后不久，它的客户就看到了该举措的巨大好处：策划更多更全面、有效的推广活动，实现更高的价值而不用承担风险，因为添加二维码只要求公司投入少量资金即可。
留下“大”印象，创造“大”机遇
大幅面喷墨印刷是印刷业中的强势领域，它仍在不断发展，并且可以创造出高于其他领域的业务利润，而相关技术的进步也为创新型客户解决方案提供了更大的发展空间。
drupa 2012为各类印刷服务提供商打入市场提供了一个绝佳平台，在这里他们将看到一应俱全的选择方案。观众应该充分利用这次机会来了解印刷设备、油墨类型、印后加工技术及各种应用领域来找到新业务的获利商机，或提高目前大幅面业务的竞争力。
观众还可以另辟蹊径，寻找那些可以帮助他们更合理地改善运营的工具和方案。绝大多数大幅面印刷市场的提供商都会展示丰富的印前、工作流程及印后加工解决方案，这些方案可以使大幅面印刷流程变得更高效、更具成本效益。