客户引导工作仍需做好
数码印刷在国外以迅猛之势发展，但并不意味着中国也能以相同的速度跟上来。相反，时至今日，数码印刷在中国的发展情况和CTP的应用一样，迟迟打不开局面，而这个前奏期仍将会很长，除了因为成本原因限制外，印刷企业客户的意识转变也很重要。对于印刷产品，客户重视的除了价格，再就是产品质量及其稳定性，让客户选择技术和应用还不那么成熟的数字印刷替代传统印刷，还是一项很艰巨的任务。目前引进了数码印刷设备的传统印刷企业需要做的工作之一就是向自己的客户群体推广数字印刷设备的优势，让他们了解、认识到最后接受数字印刷设备在一些活件上的应用，从而将数字印刷设备的优势发挥出来。
华联印刷数字科技部经理王纶江介绍，其实很多数字印刷设备的印刷质量已经完全能满足客户的需求，而数字印刷更具备短版活、速度快等优势，印刷企业有责任向客户介绍数字印刷的优势，为他们提供最合适、最先进、性价比最高的服务；在短版活件方面，出版社有大量需求，但苦于难以解决版权问题，这也需要印刷企业与出版社一起商议更有效的共赢互利解决方案。
盛通在数码印刷应用方面，也做足了功课，与华联印刷一样，盛通除了向现有客户推荐数码印刷设备在短版印刷、商务快印的应用外，同时也将进行新产品开发，比如异形包装产品，通过联线配套的印后加工设备，引导客户更好地利用数字印刷设备的优势，实现更多产品开发，提升产品附加值。
对于那些尚未引进数码印刷设备的企业而言，虽然实地向客户展示数码印刷设备的生产情况不太现实，但这些企业可以向客户介绍数码印刷设备相关的技术优势，培育客户的数码印刷意识，从而在沟通中共同发掘客户可用于数码印刷设备印刷的业务，比如样书、短版书、个性化印刷等，让客户能够意识到传统印刷企业也可以完成这些订单，而传统印刷设备在印刷质量、配套设备等方便比普通快印店更具优势，也能更好地为客户实现更多产品开发。
不引进不代表不需要关注
数字印刷是发展趋势这一点已经得到大家共识，但是企业是不是一定要上马印刷设备？如果要上，何时引进呢？业内专家张立民表示，任何先进技术的普及，都需要经历一个漫长的过程，那些有先知、有条件的企业都应该密切关注新技术、新设备的发展动态，有必要做第一个吃螃蟹的人，积累一手资料；而那些暂时没实力引进先进设备的企业，也要密切关注，否则，等到数码印刷设备的应用已经进入成熟期了，企业再以零知识储备的状态切入，那就为时已晚了。
数码印刷设备价格高昂，而传统印刷企业对市场空间又没有十足把握，这也是传统印刷企业迟迟不敢引进数码印刷设备的原因之一。
即便是已经引进数码印刷设备的传统印刷企业，他们的数码印刷设备应用也仅局限在少量短版活、商务快印、打样和一些样书上，这离真正的生产型应用还很远，而鉴于国内印刷业目前的条件所限，在国外得到很好应用的网络印刷、可变数据印刷等模式为大多数中国传统印刷企业采用的可行性有待考究。
业务量不足是不可避免的事实。对于像盛通、华联印刷这样大规模，有一定客户群，并且客户群有数字印刷设备生产需求的实力企业，根据生产需求引进合适的数码印刷设备，建立属于自己的数字印刷系统和团队，也许是一个不错的选择。对于数字印刷设备的应用，国内鲜有成熟经验可直接套用，数码印刷以怎样的模式嵌入企业当中仍是很多企业在探索的事情，在这样的情况下，提前涉入，探寻适合自身企业的经营模式更有利于企业将来在数字化浪潮中的发展。而对于中小型传统印刷企业，在财力不允许或者毫无活源的情况下，密切关注数码印刷新技术、新发展趋势，甚至可以主动开拓数码印刷业务，再委托有数码印刷实力的企业进行印制，而企业则可以派专人主管此项订单，从而积累数字印刷相关的业务类型、技术、管理等经验，为企业将来引进数码印刷设备做好准备。对行业各种数码印刷相关的研讨会、活动等则应该密切关注。
也有不少网友在微博上热烈讨论数码印刷技术的发展和应用，@深圳高峰在微博上发表观点，“很多印刷公司想上数码印刷机的动机并不是利用数码印刷机来直接赚钱，而是想利用数码印刷机来提高公司的形象和知名度，从而改变现在的部份生产流程，究其主要原因还是现在的数码印刷成本太高。”@科印印刷网V也发表微博称，“很多有实力的印刷企业都引进了数码印刷设备，可是应用上基本上没什么突破，仅仅用来打样，再就是做些样书，如果单算数码设备的产值情况绝对是亏本的。不过看到数码印刷如此势不可挡的趋势，不引进恐落后，当前问题在于设备供应商应联手企业多开发新应用，拓展传统业务。”
数码印刷设备与传统印刷设备有优劣势之差、印刷设备与电子媒体之间又存在冲突，企业很难找到一套标准的模式套用在自己身上，从而决定是否引进数码印刷设备、是否转出印刷行业。虽然越来越多的企业和个人已经开始接受数码印刷的理念，但是国内传统印刷企业在数码印刷设备的应用方面还处于摸索阶段，离真正意义上的盈利还有很大差距，无论是业务模式还是技术使用，都需要这些先吃螃蟹的企业经过一定时间的磨合、总结，以及必要的调整。但是不管怎样，上帝总会眷顾做好了准备的人，无论采用上文所述的哪种切入方式，对于传统印刷企业而言，紧跟市场发展，及时调整步伐，以增加市场争夺战之中的竞争力，为企业长远发展做好准备。