上海全印展在浦东热烈的展开，会场上20几家CTP制版设备和版材供货商的摊位上人潮汹涌，国内外人士穿梭其中，大家明显感受到印刷设备和材料已经走进了中国制造的时代。

    数字印刷机的展台也是人来人往，国内同行对数字印刷的期待，可以从今年初以来价格最昂贵、幅面最大、速度最快的机种销售业绩中，发现数字印刷已经在国内推动了一个宁静的产业变化。

    展会期间举行了“数码印刷在中国”技术高峰论坛，会中请了几位国内已经开始数字印刷服务的单位，包括“凤凰出版传媒集团”、“杭州日报的盛元印务”、“南京华文数字科技公司”在论坛上现身说法，我们才发现国内已经有这么多出版单位或是印刷企业都对数字印刷做了不同的尝试。

    最令人印象深刻的是上海市出版局周处长的讲演，他介绍上海市内九家数字印刷单位，以主要业务、设备、数据中心、电子商务、服务对象、服务方式和按需出版等七项条件来描绘数字印刷的生意模式，再以相同的条件来看美国最成熟的按需印刷服务单位–闪电公司（Lightingsource.com），简单明了的导出按需出版的发展逻辑和条件，包括出版企业应该先从内容数字化开始，印刷企业应该提高IT技术能力、建立资产管理，以及大陆按需印刷需要更好的政策环境。

    足见大陆主管印刷的政府单位完全了解按需出版和印刷的发展逻辑条件，比大部份印刷厂老总更懂数字印刷发展的趋势。目前，大陆许多胆大的老板先投资数字印刷机，再来尝试数字印刷的生意经营，难免走到“多开分店”来吸引更多客源这种不利发展数字的策略上去。

    数字印刷可以作印一页的印刷生意，客户自己送上门来就是好生意，派业务员去拉生意页数就得越多越好，至少要能把业务员的薪水赚回来才行，租个店面能吸引附近的客户，自己送活上门看来好像是好主意，唯一无法避免的问题是一旦生意太好，引起对手的觊觎，在贵单位隔壁开了另一家数字印刷门面时，好日子很快就谢幕了。

    数字印刷机的投资规模和传统胶印机相比，是低了不少，把省下了的钱在好地段买或租一个单位来做数字印刷生意，拉高了门坎避免新对手的竞争，好像是好主意。