与肯纳金属（中国）有限公司（以下简称肯纳）在全球领导者的身份相比，肯纳在中国的市场份额显然并不是很匹配。

    这是基于这点，肯纳高层相信他们成长的空间还很大。

    2月29日，记者来到肯纳天津工厂，恰值公司重点经销商开放日举行。肯纳主管供应链管理的全球副总裁菲尔（Phil）来到天津。

    针对当前市场形势，菲尔认为，肯纳公司生产的金属切削刀具应用广泛，主要服务于航空、汽车、石油、采矿等行业制造零部件，而其材料部门生产的硬质合金产品用于采矿、公路建筑和其他要求使用耐磨、耐腐蚀零件的行业。“因此公司目前处于十分有利的市场地位，将会从经济复苏中获益。”

    瘦身加速

    他表示，现在很多国家都在追求制造业回归，因此肯纳近年来表现一直处于上扬状态，而且他认为，在市场进入低谷期的时候，公司也能看到积极的一面。比如公司在中国市场占据的份额很小，所以受到的影响有限。“反而在这种时期，整个产业都在寻求升级，因此只要我们多努力，相信还会有大的发展空间。”

    记者了解到，从2008年4月以后，肯纳进行了严格的机构重组活动，调整了22%的工厂，其中15%进行了关闭，对7%的工厂进行了转售。

    “如此精简机构，使得肯纳公司的运营能力得到了进一步增强。”肯纳金属副总裁及亚太区销售及运营总监郑伟健强调：“需要明确的是，虽然进行了大规模的调整，但产能并没有丢失，而是转到了现有工厂。”

    如此一来，肯纳在全球工厂数量有了大的缩减，但在亚太区，肯纳的投入并未受到影响。而且随着人员和资源对亚太区的侧重，近年来肯纳在亚太区的销售收入占比也逐渐加大。

    郑伟健告诉记者，在中国，短期内肯纳还准备在东莞、成都设立重磨中心，贴近服务客户。

    实际上，在未来更加不确定的市场环境下，很多企业所必须面对的战略管理往往是矛盾的：降低成本和高速增长必须同时并存，提高执行力和不按常规做事并存。

    考虑到充分竞争的市场下，买方话语权力的越来越强大，同时客户越来越要求量身定制的产品和服务，这一切，都对企业的战略管理提出挑战，需要随时了解客户需求和市场变化。

    这就需要企业第一时间倾听客户的声音，来感知市场变化的脉搏。为此，肯纳通过多种渠道去采集信息，比如此次的经销商会议也是其中之一。

    “INCHINA，FORCHINA（在中国，为中国）是肯纳金属在中国的发展理念。”肯纳金属大中华区总经理周淼财表示，中国市场是肯纳金属最为看重的市场之一，而且其表现也令人瞩目。2011年，肯纳在中国的业务增长达40%以上，为亚太和其他地区的份额做出了非常大的贡献。

    他介绍，现在天津公司的功能已经非常丰富，不仅提供高品质的产品，还包括展示中心、培训中心，并增加了刀具修磨中心，可以为上海及周边地区的客户提供修磨服务以及试切服务。

    “缩短制造周期，快速响应能力在肯纳是个无休止的命题。”菲尔说，“包括定制刀具在内，公司每年都会应用新的举措，来缩短供货周期。”他预计，如果未来东莞和成都中心投入运行的话，可以缩短15%的定制周期。

    除了缩短产品制造周期，肯纳还将在全球实行“可视化效益供应链”举措。