2011年，由欧债危机引发的萎靡经营环境阴霾蔓延至全球，LED行业作为备受舆论关注的朝阳产业也难以幸免，许多业内人士大叹时运不济，生意难做。可幸的是，行业经受风浪冲击之时，仍有一些勇立潮头的企业，逆流而上，这其中就包括了柏狮光电。

    提起柏狮光电，业内人士大多有这样的评价：经营时间不长，但成就斐然。可以说，在我国LED行业的广袤天地里，柏狮恰似一颗冉冉升起的明珠，正迸发出愈发绚烂的光芒。然而，成功从来就不是必然，尤其是在商界这个无硝烟的战场上。那么，柏狮成功背后的故事又是怎样的呢？在刚刚过去的第八届广州国际LED展会上，我们有幸采访了柏狮光电的销售总经理王鹏先生，并就大众关注的一系列问题向王鹏先生作了专门性提问。

图：柏狮光电—销售总经理王鹏

    现今LED的核心竞争在于制造力的竞争

    正如前文所提，对于经营环境的衰退现状，很多业界人士都不约而同地把根源归结于欧债危机的拖累，王鹏认为，基于LED产业在中国仍处于稚嫩起步阶段，很多人都寄望从中分一杯羹，因而竞争是不可避免的。但行业的竞争跟业界的萧条有直接关系，毕竟LED行业诸如2007、2008年的爆发式增长期已然一去不复返，行业的冬天会成为常态，持续十余年的可能性很大。有鉴于此，可以预期，尽管LED行业眼下仿若群雄割据，毫无秩序可言，但在蜂拥而至的入行热潮过后，接下来两三年内行业的优胜劣汰即俗称的所谓“洗牌”又是大势所趋。

    王鹏强调，近年来，虽然LED因为其节能、环保的特性备受舆论青睐，有关话题不胜枚举，但它并非是神话，没有外界传言得那么玄乎，除了小部分高端LED环节有足够的技术积淀之外，其大部分环节依然是纯制造，所以，LED生产企业的核心竞争在于制造力的竞争。

    而通过整合实现优胜劣汰之后，LED行业则会臻于成熟，形成“三不”现象。所谓“三不”，一是“不敢”，即，对此行业产生敬畏之感，知难而退；二是鉴于从业所能获得的利润率低而“不愿”跨入门槛；三是因为渠道开拓和资本投入的能力有限而不想涉足。这时行业会达到某种平衡，而这种平衡绝非一家独大、形成垄断局面，这是由LED行业的先天性背景所决定的，因为没有哪家企业可以操控核心资源。因而从经济学的角度来看，自由竞争和寡头垄断的形式将是未来的行业格局，即在任何一个环节，不会超过十家企业参与竞争，每家分割一定的市场份额，而优势显着的企业其市场份额约在30%左右。

    群雄逐鹿 柏狮的制胜秘籍在于高定位、高追求

    据王鹏介绍，柏狮光电的高层管理均是半导体行业出身，在2006、2007年尝试作转型，而基于低端半导体行业在中国已颇为成熟，较之新兴的LED行业而言发展优势明显，所积累的管理经验和品质管控体系就成为了LED经营中不可多得的宝贵财富。

    作为封装环节的企业而言，王鹏认为，其优势体现应该介于技术和渠道之间，即要做好生产制造体系和品质管控体系。在客观上，由于LED行业在中国处于起步阶段，柏狮光电的起点并不逊色于大多数同行，加之企业生产基地处于西南，与沿海地区的频繁人口流动不同，在基层员工中，为柏狮光电服务两年以上的占七成以上。

    除了以上有利因素，王鹏戏称，柏狮光电也喜欢“自己给自己找麻烦”，尽管几百人规模的公司年利润可达近千万，但考虑到自身参与LED竞争的资历浅，因而采取了重点突破的策略，以行业下游排名靠前的体系为主要的目标客户群。

    “排名靠前的客户，要求会比较高，这无疑导致我们前期的压力很大；但它们的订单能力又很强，无分淡旺季，只要它对你的产品认可了，这个市场是很好做的。”王鹏说道，“柏狮很注重品质的长期稳定性，出货的优良率，这也是我们的核心竞争力之一。在2007、2008年那阵子，公司的规模有限，营销体系较为滞后，因而日子也过得十分艰难，然而公司始终坚持严于律己，追求高目标、高定位，如今柏狮光电成为了利亚德在国内重要的工程商，被写进勤上光电的招股说明书里。可以说，柏狮的坚持不懈已经换来了令人欣慰的回报，所以，尽管激烈的市场竞争会持续下去，但柏狮的优势已然显现出来，并且会在优胜劣汰的过程中凸显更为有利的地位。”

    树诚信 建口碑 建起坚实的信任关系让柏狮赢得先机

    柏狮光电去年年底举办的“新春送祝福”活动让人印象深刻，将自己排练的节目搬到其它企业中巡演，这在业界并不多见。而在此次的广州国际LED展上，没有参展的柏狮光电选择了另外一种形式亮相，那就是给参展的同行企业送花篮，别出心裁。