福建三恒集团有限公司是国际网印协会会员、中国网印协会会员，公司位于福建省三明市高新技术产业园区金沙园内，是以生产“三恒牌”印刷机而驰名中外的大型印刷机械制造企业，是集研发、生产、销售为一体的特种印刷机械专业制造商。今天有幸采访到福建三恒集团有限公司集团事务总监陈恩光先生，下面一起来详细看看。
记者：请为大家介绍一下贵公司的主营业务和公司规模？
陈总：我们公司成立于1984年，总部设立在中国福建省三明市，总面积达六十五英亩，生产面积两万平米。三恒集团有27年经验生产特种印刷机械和耗材，包括各种自动/手动移印、丝印和热转机，印刷耗材等。现有员工200多人 – 75%生产，13%技术和服务，10%销售及市场推广，2%管理和行政工作。
记者：贵公司成立至今已有二十多年的历史，经过不懈的努力，贵公司取得过哪些成绩？
陈总：我们公司生产印刷机械已有二十多年的历史，是国际网印协会会员，中国网印协会会员。我们公司创立的“三恒牌”产品通过了ISO9001：2000国际品质认证，企业先后被评为福建省级先进企业、工业明星企业、外商投资百佳企业。我们公司率先引进西欧先进技术，85年，成功研制出中国第一台移印机，该产品先后获得省、部、国家级优质产品称号，并列入“以产顶进”项目。在特种彩印行业中，我们公司以质量可靠、性能稳定、类型多样、规格齐全而着称，产品畅销国内各个省市自治区及东南亚、欧洲、北美洲、非洲等十几个国家和地区，国内销售服务网点多大60余个，在激烈的市场竞争中，三恒产品在技术性能上始终保持领先优势。
记者：贵公司的产品有很多，能否为大家简单介绍一下？有哪些产品比较突出？
陈总：我们公司主营产品包括有移印机32款、丝印机14款、烫印机7款、热转印机8款、全自动印刷设备3款、周边设备4款。目前主推的两个产品，也就是本次带到展会上的两款机器：ARSP2545全自动卷带式多色丝印机（简：2545彩带机）和OCTOPUS全自动丝网印花机（简：八爪鱼）。
八爪鱼应用在服装印花行业，在外国（特别是美国）已经发展流行了二十多年了，但在中国只发展了6年了。为什么中国的起步比较慢呢？其中一个原因是工艺和效率的问题，在美国，是一件成衣在八爪鱼上印刷；而中国是先用布匹印刷，再拿去缝制。另外一个原因就是选用油墨的区别，由于价格的问题，中国的企业普遍选择胶浆，比较廉价，但容易堵网、难干；而在美国，是用热固油墨 和水性油墨为主。于是，大家的印花工艺不同，选用油墨的不同，面对的问题自然就不同。
我们公司现在正与美国的spider machine公司商谈合作。美国这家公司，考虑到制作成本比较贵、人工增长，零件采购贵的问题等，在5年前开始，已不再做生产，而选择代工生产。最初spider machine选择波兰的公司，将技术设计好就拿去波兰生产，再送回美国销售。但波兰的劳动生产力不高，所以生产效率较低。现在Spider Machines选择了我们公司做代工生产，增多一个补给。合作要求是，我们将会按照美国公司的标准来修改，例如为适应美国人的身材较魁梧，将烫板增大。产品在美国以OEM （代工生产） 的方式在市场销售，由Spider Machines提供顾问和售后服务。这家美国公司选择我们公司作为合作伙伴主要是看好我们的技术、生产、能力和远低的生产成本，尤其我们中国的劳动力比较集中，采购相对容易。
我们公司在做的12色-八爪鱼，在中国售价约40万，相比其他公司同类型机器的售价普遍在6、70万，而我们的产品都采用很好的零件，大部分是德国进口的，产品性能和价格都有很大的吸引力。将八爪鱼与椭圆形印花机比较，椭圆形机动辄都需要过百万的（台湾做的要120万左右，西班牙的更甚），八爪鱼的价钱较低，所以我很看好八爪鱼在中国市场的发展。
记者：在特种彩印行业中，贵公司的“生存之道”是什么？如何在市场上众多同行竞争中屹立不倒？
陈总：我们公司是中国第一家做研制热转印机的，但后来已经发展到有三千多家企业在做。行业竞争是十分激烈的。谈到“生存之道”的问题，我认为，需要开拓高端产品和更宽阔的海外市场。
目前，我们公司的销售已达到4千万，但如果我们产品组合只以小机器为主，就很难保持业务增长和市场优势。于是最近两年我们想到一个蓝海策略，向高增值的市场发展。 我们的蓝海战略是：推广生产线的高端自动化系统。展开新的解决办法等宣传渠道，演示中心，和增值印刷服务；发展具备大规模生产能力和经济的新快速增长市场-越南、柬埔寨、印度、东欧国家；针对海外厂商渴望素质优良的产品和能降低制造成本促进竞争力，大力推动OEM业务和技术交流的合作计划。
针对印花服装行业，我认为这个市场的潜力是很大的，而且几乎90%是以出口市场为主，外国买家通常会用他们的环保标准来选择购买，而我们公司则是应用了美国的技术，所以买家会对我们的产品很有信心。而我们公司的对手，暂时还没有达到我们公司的层次，普遍未能做到八爪鱼的出口。 目前我们公司还与波兰的公司还在商谈合作。我们打算深度开拓越南、柬埔寨、泰国、马来西亚等的市场（两年前我们公司已打开了越南的市场）。幸运的是，我们公司的发展计划刚好能配合到我们国家颁布的我国与东盟国家自由贸易条例，我们国家与东盟国家之间的进出口贸易能享有零关税的优惠。另外，为了配合自动印花机的普及，我们已成功夺得意大利爱美仕热固油墨的东南亚代理权，更能保证印花行业的出口认受性。
记者：贵公司参加本届国际纺织品印花工业技术展览会有何期望？
陈总：其实对于本次参展，我们公司是抱有怀疑态度。为什么八爪鱼在美国的市场已发展了二十多年，而到目前，在中国还是很多企业在使用椭圆形印花机而不选择八爪鱼呢？其实按我的分析，八爪鱼的成本效益远远是优胜于椭圆形印花机的。所以，我希望在本次展会中，能看看一些市场的反应，从而考虑继续重点做好外销市场，还是可以继续保留发展国内市场呢。我希望能在本次展会得到答案。
其实过往八爪鱼的发展困难主要是机器的精密度的问题，还有倒网的问题等。而我们公司的产品已经完全克服了这些问题；还有油墨选择的问题， 我们公司已取得意大利品牌“爱马仕AMEX”热固油墨的在东南亚和中国大陆的独家代理，我们使用过后认为效果很好，价格在45-240元/公斤，在本地热固油墨的售价都较接近， 所以我认为将会在市场有很好的认受性。