——访 东莞立彩数码科技有限公司 李涛
无锡德赛数码科技有限公司 岳双君
战略合作
德赛数码科技有限公司创立于一九九六年，公司致力于设计和生产大型的喷墨印刷机并提供一体化的解决方案，德赛的产品有皮革行业的平板印刷机，纺织行业的数码印花机等。德赛数码科技和世界上优秀的压电喷墨打印制造商有良好的合作关系，产品有着国际的领先地位。德赛公司的岳总表示，德赛旨在专心致志生产质量好的机器，不负责销售业务；经过对市场的认真考察，分别在华东、华南地区选择合作公司来代理销售。德赛在华南地区的合作伙伴正是位于东莞厚街的立彩数码科技有限公司。两个公司紧密合作，强强联合，目标是提供最好的喷墨打印机和同步服务，并坚持不懈地完善服务。
德赛公司的工厂里设立有完善的实验基地和培训基地，自买自建占地约40亩。公司对于机器售前、售中、售后的各个环节都投入很大，目前正有一个新的厂房刚竣工，将建立一个生产基地呈现生产过程的整个流水线让客户参观，让客户一目了然。岳总表示，公司内所有的员工都会使用机器，不管是任何岗位的员工都能够真正实操，对机器熟悉；公司几乎每一天都有在做员工的技术培训，由技术过硬的老员工带动新员工，一齐研究和进步。公司十分注重团队的训练，确保员工对技术的统一把握。
经营理念：做客户最喜欢最适用的机器
德赛公司致力于机器的研发和生产，岳总表示，公司的经营理念就是机器一旦卖给客户，就一定要让客户赚钱，一定要做出客户喜欢适用的机器。
关于纺织品数码印花机，客户最关心的就是印花速度、精度等。提到机器的速度，立彩公司的李总给出了一个很实在的答案，打印速度是约25平米/小时。对比于其他同行提到机器打印速度通常只会给出一个理论值，李总强调：“我们公司生产的机器打印速度的理论值也能达到56平米/小时，但是我们只会说25平米/每小时，因为这个数字才是到了客户手上确确实实能达到的速度。”德赛公司生产的机器注重的是性价比，比如有些公司生产的机器售价到一百多万并提出140平米/小时的打印速度，但实际能达到客户满意的精度、效果和质量的产品可能只有30多平米/小时，而德赛公司则是按照工业化的标准来制造机器，是实实在在的。
提到数码印花产品的精度，岳总表示德赛进入数码产品行业已经5、6年了，数码印花产品不应该提及精度的问题，要是提起也是非专业的说法，是外行的提法。能否生产出高品质的产品，关键是看机器的精度！目前德赛公司的机器生产出来的产品色牢度等全部都能达到国际标准。就目前德赛公司推出的GS6000滚筒数码印花机，在市场上比较，几乎没有其它机器能达到它的精度。
除了速度和精度，对数码印花机的评价，要看它使用三年、五年后的状况。岳总强调，德赛公司生产的DS-R滚筒式数码印花机，即使每年365天，每天24小时运转也能稳定运行，“稳定耐用”是用户的要求。
立彩公司销售机器有一个原则，就是坚决不打价格战，不搞促销打折。李总表示，所有机器都是明码实价，任何客户都不存在特殊的情况。在市场激烈竞争中，以实在的产品取胜，不需要旁门左道。
业内乃至全球都在提倡环保，岳总表示，国家现正推出很多鼓励项目都是针对印花业的环保问题。数码印花走的就是一条环保的路线，数码印花的水洗工序中产生的污染只是传统印花所产生的污染的5%，只要工艺的技术纯熟，后期再做出简单的污水处理，数码印花可以就可以做到无污染，达到环保的效益。
德赛公司十分注重机器的更新，每一款机器的产出都不会就此停步，通过工厂内的试验基地，做好机器的试验工作，不断发现新的问题、改进新的技术，并能很好的根据客户的反馈意见即时做到机器的修改。相对于很多其他公司生产机器都是“东拼西凑”来组装生产机器，德赛公司在机器更新的领域绝对是领先的，公司厂房内拥有数码制版机、激光切割机等价值数百万/台的机器，假设要开发一款新的机器，公司会以最快的速度设计、作图、制版，通常只需要几天的时间就可以完成。
针对目前华南市场，真丝、尼龙的印花加工时比较稀少，并没有得到针对性的开发。德赛公司在这方面的技术都已经比较强了。今年，公司主推的产品还有羊毛衫印花。羊毛衫是在印花行业内比较少见的面料，而岳总表示，德赛公司对于羊毛衫印花方面的技术已经非常纯熟，早在两年前已经开始在杭州默默地生产研发印刷羊毛衫印花的机器（平板数码印刷机），目前专做出口的羊毛衫单子。
在香港浩瀚资讯传媒有限公司2011（第六届）东莞厚街国际印花展上，立彩公司带来一批精美的羊毛衫印花作品到场，吸引了众多客商的关注，从成品看得出，羊毛衫印花的工艺已经十分成熟。李总表示，公司的产品具有广阔的专业性，去年主推皮革印花，今年再次给观众带来惊喜，做特殊的印花工艺-羊毛衫印花。李总表示，自己有一套经营理念：“每做一件事情，都一定要达到一定的层次，即使投入任何一个行业 在我推出来成品的时候，都是我做得很好很成熟的时候。”