作为一个深居中原的企业——郑州瑞光印刷物资公司（简称郑州瑞光），同时获得了2011年度三家上海印刷机械制造企业的年度销售冠军，这三家企业分别是上海紫光机械有限公司（简称上海紫光）、上海申威达机械有限公司（简称上海申威达）和上海紫宏机械有限公司。作为大满贯的获得者，郑州瑞光总经理杨国保又有何感想？其销售心得又是如何？

上海紫光全国代理商年会现场

郑州瑞光总经理杨国保

    “2011年，郑州瑞光拿了三个公司的全国销售第一，我用六个字来形容，那就是：天时、地利、人和。”杨国保的脸上看不见获胜后的浮躁，反而一脸的镇定，似乎这一切的收获都在他的意料之中一样。接下来，他又缓缓向在座者解释这六个字之中的缘故。

    “第一，现在的我们身处一个和平稳定的社会发展时期，如果时光倒退至领土割据、军阀混战时期，那么所谓的经济发展是不可能出现的，只有一个稳定的社会大环境才能让我们的市场更加流通、顺畅，生意也才能兴隆，这就是天时；第二，郑州瑞光是瑞光印务的全资子公司，而瑞光印务还拥有一个全资子公司，占地100余亩，是专门做包装的，所以说瑞光公司不仅只做教材书刊，还做社会商务印刷、包装印刷，此外，我们地处黄河南岸，自古交通便利、人口密集，目前郑州的印刷工价相对国内其他地方来说比较低，这也就造就了印刷机械代理商尚且拥有一定的利润空间。2011年河南的GDP为27000亿，而我们郑州就达到了5000亿，这也在一定程度上促进了瑞光物资公司的发展，可谓又抢占了地利；第三，我们深知印刷人的不易，所以一直坚持老老实实做人、实实在在做事，只有真正的为用户着想，他们成功了才有我们的成功，所以我们公司一直实行为客户24小时不关机服务，一年365天，不论白天黑夜、也不论节假日，只有客户一个电话，我们就可以承诺：市内范围我们可以2小时到达，郊区4小时内到达，河南省以内24小时到达，这样坚持下来，客户也给予了我们不错的口碑，为我们下一步营销奠定了基础，这也就是我们的人和。”杨国保说。

    “用户需要的，就是市场所需要的，那么我们就应该无条件做好。”杨国保最后还表示，“我们为用户提供的都是最好的产品，也不做外围的其他产品，例如上海紫光、上海申威达、上海紫宏等，我们都是做的第一，我们就是一家坚持专卖的代理商。”