每年的北京国际广告新媒体新技术新设备新材料展示交易会都是喷墨印刷市场的风向标，今年也不例外。经过近几年的快速发展，喷墨印刷应用市场有了突飞猛进的进展，令印刷人刮目相看。4月17日~19日，为期3天的第19届北京国际广告新媒体新技术新设备新材料展示交易会暨2012北京国际快速印刷技术与产品展览会，在北京中国国际展览中心举行，笔者在展会上采访了部分参展商和前来观展的印刷企业经理人，从中深刻感受到，印刷企业经理人来展会是为了看市场变化，但在展会上找什么，各家有各家的目标。一位印刷企业老总告诉笔者：“现在市场不好，到这里来看看有什么可以做的。”

    “我们的客户里，新进来的传统印刷企业客户占比有20%。”

    一款古色古香的仿旧壁纸从一台喷墨打印机上缓缓打印出来，笔者问机台前的营销人员：“这种机器只能打壁纸吗？”这位营销人员说，这种机子打车贴比较多。

    这是北京运源数码科技有限公司的展台，该公司的广告产品事业部分销经理刘静告诉笔者，他们现在的客户里有20%是新进来的传统印刷企业。

    刘静说，现在做印刷行业的，一般会做短版印刷，这些传统印刷企业的一些客户群里有一些广告行业的客户，这些客户有一些广告订单，之前这些订单可能会拿到别的地方去做喷印。现在市场利润很薄，这些客户就会选择一些国产价格不会很高的机器来做代加工，因此有的传统印刷企业就趁机抓住这些业务，来购买这类机器。

    她介绍，笔者所看到的这种机器价格仅有2万多元。这个价格对于一些中小印刷企业进行业务拓展来说，投资不是很难。而且他们的机型主要是针对短版、量小、投资成本低的企业。

    刘静还告诉笔者：“跟过去比，我们现在的客户更多的是印刷行业的这类新客户多一些，这些传统印刷企业本身跟喷墨打印稍微挂了一点点边，现在他们要做业务拓展，就把以前推出去的喷墨打印业务揽下来，因此企业这方面的业务会有所增加。”

    “我想卖印刷机，现在印刷利润太低，所以来看看数码喷墨印刷市场。”

    笔者一走进第19届北京国际广告新媒体新技术新设备新材料展示交易会大厅，就碰到了从河北专程赶来观展的彩虹艺雅印刷有限公司经理黄建国。他告诉笔者，他是奔展会同期举办的文化创意发展论坛而来的，同时要来看看数码喷墨印刷的市场行情。他说：“现在印刷利润太低，我想卖印刷机，我有两台，都是海德堡的。”

    喷墨印刷范围大了，企业将从哪个方向入手？他表示，该公司有一部分业务是做艺术品复制印刷的，都是数码印刷，曾给故宫做过相关产品。他告诉笔者：“从去年下半年开始活明显少了，现在企业不好干，想往文化创意方面走，所以到这里来看看，因为我们在文化复制业印刷方面有业务，业务量虽然不算太多，但还可以。”据介绍，与往年比该企业利润明显下降。

    在2012北京国际快速印刷技术与产品展览会上，专门辟出了文化创意产品展区，展出了用数字喷墨印刷技术制作的艺术品，其中有制作高仿真艺术品的天可嘉语（北京）文化传媒有限公司和着名版画家聂昌硕工作室制作的很多展品。

    在这个展区，观展的人比较多，但买家并不多。看来这个市场还有待进一步培育。

    “两年前我就着手转型，现在只留一台海德堡，其他的都卖了。”

    笔者在展会上还遇到了来自天津的深蓝彩色印刷有限公司总经理杨瑞洁，他也是奔着数码喷墨印刷而来的。

    该企业是民营企业，目前主要业务是数码印刷、标签印刷和少部分的传统印刷，已在天津、北京的印刷市场中占据相当的市场份额，且业务延伸到海外。

    有着18年从业经历的杨瑞洁说，几年前企业的主要业务是传统印刷，曾经拥有4台海德堡。两年前，他预感到传统印刷市场前景不理想，于是转变发展思路，逐渐淘汰传统印刷业务和设备，发展数码印刷。目前，该企业只留了一台海德堡，并瞄准标签印刷市场，已经投资购买了标签印刷设备和器材。

    他告诉笔者，该企业位于天津南开区华苑产业园区，周围有一两千家企业，这些企业有大量的短版活，对数码快印需求量大，因此他们的数码印刷业务增长很大。

    对于未来印刷市场，他说：“我用了两年时间，逐渐淘汰传统印刷，转型到数码印刷和标签印刷，将来印刷可以撑下来的就是标签印刷和包装印刷，这两个市场有发展前景。”

    当笔者好奇地问他为什么也会来关注文化创意产品展，他说：“我是公司老板，这些东西在我的学习范围之内。”他认为，现在最主要的问题是企业定位要准确，有了目标客户群，相应的产品才能卖出去。

    “我们这台机器不仅能切割不干胶、即时贴，主要是用来生产标签的。”