——为陶企创新发展磨砺科技利器

    在市场领域中，“企业联姻”是一种优质企业之间为了增强市场竞争力，获取更大的经济效益而进行联合的常见方式。优质企业之间的借力使力，可以实现优势互补，优化资源配置，提升企业核心竞争力，达到扩大市场占有率，获取更大的经济效益的目的。

    近日，在陶瓷行业上游领域，两家有实力的大企业达成合作协议，合资成立“广东泰威数码陶瓷打印有限公司”，确定了进一步推动喷墨打印在陶瓷行业中广泛使用的目标。这两家 企业分别是上海泰威技术发展有限公司与广东科达机电股份有限公司。只要对行业稍有认识的人，都会认同这两家公司的合作是“强强联合”，然而泰威的总裁胡御 霜并不赞成这一说法，她认为，强强联合更像是一个营销的噱头，泰威与科达的合作，是脚踏实地做实事，为的是能够做出更契合陶瓷行业生产需求的技术设备，完 善服务体系，以期共同推动喷墨打印在陶瓷行业的普及。 

    为了更清晰地了解两家行业巨头的合作，本报记者分别走访了这两家合作企业以及部分使用泰威设备的陶瓷企业。

    探索陶瓷喷墨打印 推广新模式

    “泰威是喷墨打印技术的领军者，科达是陶机行业的巨头，两家公司成立合资公司，属陶瓷喷墨打印行业首创，是对陶瓷喷墨打印技术推广方式的积极探索。”

    在2011年的广州工业展上，行业中人都发现了一个亮点，就是前一年在展会上还默默无闻的陶瓷喷墨打印机突然火了，成为展会的焦点。有行业人士 称，喷墨打印技术的发展，使中国陶瓷工业技术的发展有了与以往不同的轨迹，不再只是行业内部的循序渐进，从其他行业杀入的“黑马”，给行业带来了新生力 量，也带来了“鲶鱼效应”，促使行业快速发展。上海泰威就是从其他喷绘领域杀入陶瓷行业的“黑马”。

    上海泰威在刚进入陶瓷行业的时候，就得到了中国领军陶瓷企业的认可，在2011年工业展期间，上海泰威技术发展有限公司数码喷印设备订购签约仪 式上，胡御霜自信地用中英文向来宾宣布：“到目前（2011年5月———记者注）为止，我们可以非常高兴地和大家分享我们的成功，我们已成功销售了15台 机器，据客户反映，设备的稳定性、工艺、成本皆取得了比预期更好的效果。”欧文莱、兴辉、蒙娜丽莎等企业代表也纷纷肯定了泰威的喷墨打印设备。

    早在2011年工业展之前，泰威已经得到了行业权威评选的认可。“陶印大师TeckVersa700瓷砖喷墨打印机”获得了第七届中国陶瓷新锐榜“新锐产品”奖，主办方给泰威的颁奖辞是“打印精度高、传图快、色彩真、调色灵活、喷头损耗低等特点，设备操作与维护简单，生产和维护成本低廉”。

    毋庸置疑，泰威有成熟的技术和先进的设备，在喷墨打印领域堪称领军者，但是，由于刚进入陶瓷行业，在产品推广方面几乎是从零开始。“如果一个纯 技术的创新，没有一个优化的手段去推广它，也是没有用的。”在2011年初，胡御霜对于产品的推广销售以及公司营销模式的创新就有深刻的认识。

    为了熟悉市场，了解市场需求，并尽快打开销售局面，泰威在行业中积极寻求合作伙伴。2011年3月31日，上海泰威找到了陶机设备的行业巨头 ———科达机电，并与之签署了《代理协议》，科达成为泰威陶瓷喷墨打印机在广东、广西两省的独家代理，上海泰威负责所有客户的售后服务和技术支持。凭借着 科达机电强大的销售渠道、在行业中积累的资源以及上海泰威过硬的软硬件设备、到位的服务，双方合作取得了不俗的成绩。

    在2012年，为了将陶瓷喷墨打印在行业内更广泛地推广，泰威与科达的合作升级，合资成立了“广东泰威数码陶瓷打印有限公司”，总部设在全国最重要的陶瓷产区———佛山。双方明确分工，通力合作，科达将在全行业推广泰威的陶瓷喷墨打印机，泰威则继续专注于产品、技术研发与服务支持。

    新成立的广东泰威数码陶瓷打印有限公司，销售团队将重新组建，售后服务人员还是由泰威原有的服务团队组成，该公司全面负责泰威陶瓷喷墨打印机在海内外市场的销售与售后服务工作。

    行业人士表示，泰威是喷墨打印技术的领军者，科达是陶机行业的巨头，两家公司成立合资公司，属陶瓷喷墨打印行业首创，是对陶瓷喷墨打印技术推广 方式的积极探索。对于泰威来说，有利于其开拓在陶瓷喷墨领域的市场份额；对于作为世界陶机装备第一大供应商的科达来讲，可填补其在陶瓷装备方面的一项空 白，更好地为客户提供全套装备和售后服务；对于陶瓷行业来讲，陶瓷喷墨打印技术在全行业的广泛应用也有极大的推动作用。泰威与科达的联姻，可以说是各展其 长，优势互补，最终实现与陶瓷企业共赢的局面。