2012年伊始，一股清风吹进了中国LED行业。发改委明确表示，将以各种方式支持LED探索创新。这使业界对LED未来的发展空间更加充满期待。这无疑也使得LED行业投资持续过热导致竞争形势更加严峻。
中国LED行业正站在一条突破的大道上，这条大道通向何方？面临哪些困难与挑战？企业在严峻形势下如何寻求突围？带着种种问题，记者采访了齐普光电吴总，与其就LED显示屏技术及产业发展相关问题进行了深入探讨。
深圳市齐普光电子有限公司总经理吴小刚
专注LED显示屏领域 技术促创新
越冬的小麦苗，往往要经历暴雪的洗礼，才能在来年结出丰硕的果实。过去的2011年对LED从业人员来说，就好比是一场暴雪。疯狂投资，产能过剩，行业洗牌笼罩着整个行业。作为LED显示屏行业的技术领先企业，齐普光电始终保持着奋发向上的势头，进入2012年，公司忙展会，接订单，搞研发，练内功，进行着一系列积极的探索与实践。
齐普光电产品布局主要集中在户外LED广告屏上，这其中包括大间距、网格类的针对楼体以及高速公路的大型广告屏，如P16、P25、P32等，还有小面积类高清高密度产品，如P5.3、P5.92、P6.67、P8系列，同时还包括常规的P10-P16系列产品。
据悉，自07年开始，公司产品也逐步延伸至LED照明领域。吴总表示，齐普目前已拥有两款获美国UL认证的LED照明产品，在直管型的厂家里面都属少见的。吴总坦言，对公司而言，在LED照明方面，究竟如何生产、研发、销售、盈利、持续生存进而发展壮大，公司尚在寻找路线的阶段。作为一个负责任的企业，齐普在前期的准备工作是必须到位的。
保持优势 创新求发展
当前，进入LED领域的企业越来越多，而市场需求却未完全释放。面对激烈的市场竞争，企业产品优势是企业在竞争中制胜的法宝，谈到齐普产品的主要优势，吴总从两个方面来表述，即产品的相对比较性的优势与产品的研发创新。
从品质和价格方面，齐普产品定位中高端，与打低价牌、品质不能保证的产品相比，齐普产品具有品质的优势；比起国际一流价格高昂的产品，齐普产品具有价格的优势，产品性价比更高。因此，这表现为相对的比较性的优势。
齐普十分注重产品研发创新。产品优势可用两个字来概括：“全”、“新”。吴总表示，公司在做研发时，不是只做一个或说一种规格，而是全系列，成套的研发，比如说网格屏，齐普会将P12.5 、P16、P 21.33等一系列覆盖完。在产品的高清上，公司会将其做到极限，从P5.33往上做。P10、P16这种常规的产品，齐普每一个间距都会有七八种解决方案，前面维护的、后面维护的、3灯4灯的、表贴的等，都会做全。
正是由于公司对于研发的重视，公司的产品在同时期，在竞争当中会有一部分别的厂家没有的东西。公司在产品研发上有近乎苛刻的要求，不段推陈出新，始终走在最前面。
紧随市场趋势 步入纯芯纯屏时代
秉承“精于品质 执着创新”的经营理念，齐普光电紧跟行业发展，步入纯芯纯屏时代。纯芯是指用来显示的LED象素采用的来源同一个厂家。纯屏是指用纯芯拿来做显示屏。
以前的产业布局，有的半导体企业单做蓝绿，有的只做红色。将不同厂家生产的红蓝绿，不同的原材料，运用在一块屏，各自的物理化学特性都不同，在同一个环境中，会出现不同的反映。随着技术不断更新，目前，已有几家企业能够提供全解决方案，这样，改变了以前那种各个颜色各个厂家分开的格局，也是给用户提供了纯芯纯屏这样一个更好的体验。比起使用传统交杂芯配置的管芯，纯芯纯屏有更好的配光曲线，在显示效果寿命上，步调更一致。
纯芯纯屏是目前的一个趋势，没有全颜色解决方案的厂家也是朝着这个方向去发展。对使用者来说，能够率先使用纯芯纯屏也是能够抢占先机的。全晶元解决方案的纯芯纯屏是从多个方面对LED显示屏做了整体的提高，也标志着LED显示屏己经进入了一个规范、标准、成熟的发展阶段。
专注细分市场 打造综合竞争力
“核心竞争力是指，企业在某一市场上有别人无法取代的优势。现在同质化现象非常集中，所以每个厂家都有一个非常核心的使命，就是怎样将你与别的厂家区分开来。”谈及企业核心竞争力，这是齐普公司的看法。
驰骋LED业界十余载，在打造企业核心竞争力方面，齐普也有自己的一套思路。一方面，专注某个细分市场。这样有利于形成系统性的差别优势，而不是在某一个点上。企业必须有所侧重，一定是要集中最主要的力量在最专注的领域。在这个细分市场下，企业就有可能形成一系列的竞争方案，比如说供货更快，性价比更高，产品的稳定性更好，与客户的沟通熟练程度，工人的熟练程度，研发的熟练程度。这种综合性的竞争优势，可能一方面会被别人学到，但是这种一体化的东西是很难在短时间内被拷贝的。
另一方面，开放思想、持续创新。地球是平的，现在做生意，面对的也是全球化的竞争，因此，企业必须注重开放思想，去学习国外的先进技术，吸取有用的信息，然后加工提炼和消化这些信息，最后用在自己的事业上。具体体现就是企业创新，包括产品、技术、管理、销售等方面的创新。能否全方位持续不断的进行恰当的创新，是打造企业核心竞争力的重点。
良性循环 树公司长远品牌
以技术为旗帜，带动产品创新，通过这种创新在客户里面形成一种印象，以此逐步树立公司品牌，进而用这种品牌来拉动公司的销售，售后通过品质、服务与信誉去巩固客户进而巩固公司品牌。这是一个良性循环的过程，随着产品的更新换代和时间的不断推移，齐普光电可以逐步实现树立企业品牌和知名度。前期主要是通过产品创新来树立品牌，然后用货真价实的产品品质与服务、公司信誉来维持这种良好形象。品牌说来简单，但绝不是一朝一夕的事。
齐普在市场上是一个非常负责任的一个公司，只要是客户有需要，齐普人都会全力的配合，帮助其解决问题。齐普对售后的基本态度是不回避问题。面对客户的问题，齐普会分两个层次查看安装现场，首先是销售人员，之后是售后支持人员。在了解自己产品表现的同时，收集客户对公司产品的意见反馈及建议。
行业短期过热 市场空间巨大
谈及齐普的市场布局，吴总说道：“2012年对国内市场而言是非常严峻的一年，成本上涨，产品价格低廉。因此，今年公司市场重心在海外。”对于当前市场价格战的现象，吴总表示，现在市场上的价格战，犹如战斗中的白刃战，杀敌一千，自损八百。底价放宽拿单子，战胜了竞争对手，也一定会导致自己经营困难，是很难长期维持的，所以价格战是走不通的。这也是齐普光电的理念，坚持品质路线的，不会盲目跟风价格战。
每一个行业的发展，从诞生到成熟，都要经历一轮又一轮的洗牌，这是市场经济的一般规律，即优胜劣汰。目前，国内LED显示屏企业众多，均面临着严峻考验。吴总表示，LED显示屏行业市场成长的空间巨大，当前市场存在短期过热的问题，对行业人士形成了巨大压力。LED显示在广告行业的渗透率应该是能够达到70%，现在才达到3-4%。照明目前的渗透率在全世界范围内还不到1%，市场空间巨大，当然，这个市场不会一下子释放，是个逐步的过程，关键是看企业能不能越过当前恶劣的竞争，持续走下去。
对于当前LED 行业上市热，吴总也发表了自己的观点，他表示，充分竞争后的美欧成熟市场，不是全都是上市公司，除了政府招标工程外，一般消费者不会用上市来区分商业机会，不会因为是上市公司而特别照顾，也不会因为不是上市公司而特别不重视。一个公司存在的核心在于，能否创造价值。如果你能创造价值，而且是其它企业所不具备的，那么，你就能生存下去。
十多年前，齐普光电进入LED行业，凭着“ 关注需求，执着创新”的经营理念，齐普逐步在LED显示屏领域站稳脚跟并不断发展壮大。未来LED蓝海，前路崎岖必是勇者胜，我们期待齐普续写辉煌。