记者：赛尔此次参展还推出了最新技术的喷头，请为我们简单介绍一下。

    Mark Alexander：XAARDOT，墨滴理想化技术，这是我们主要的技术核心。赛尔进入陶瓷行业已经有十几年的历史，在最初的时期我们与竞争对手做的都 是一样，就是末端喷射。这个应用在一般的工业生产中是可以的，喷绘行业所有的喷头应用的都是这种末端喷射。但这一级别的打印更加需要较高的可靠性，陶瓷行 业与喷绘行业的多次打印不同，是单次打印，如果在陶瓷行业应用这种末端喷射的喷头就会出现一个问题，就是单次打印的可靠性不高。我们针对陶瓷行业特性推出 的喷头，墨水是从侧面喷出来的，这样设计的一个好处是液体的串流技术也就是墨水循环系统。我们要强调对这个名词的理解，因为有些竞争者将这个词翻译成中文 喜欢叫穿过，我们则叫流通，因为流通有融合、交互反应的特点。

    这个技术的最大不同在于：

    首先，墨水流经喷嘴后面的通道，而不是穿过喷口流出来。流通的时候，没有指令是不会有墨水打下来的。而穿过的话，会将墨水压出来。当喷头有任何 震动时，在喷嘴那里会有气泡产生，这是所有喷头都有的现象。一旦气泡在喷头附近增多聚集的话，会阻碍墨水滴落，有时会以为就是墨水堵塞了喷头，其实是因为 气泡的作用。

    而塞尔喷头的流通模式可以解决这个问题，其好处在于：

    第一：墨水在喷头内流动的话，流动的量要使用墨水的量的十倍以上。其次陶瓷墨水是比较粘稠的，需要加热才能使用，墨水流通的话会使受热很均匀。 同时陶瓷墨水颗粒比较大，悬浮在液体中，如果经常流动的话，就不会产生沉淀，这是很大的一个问题。流通很大程度上减少了沉淀的发生。

    上述因素，都会给墨水使用的可靠性提供一个非常大的支撑，也会给稳定性方面提供一个质的飞跃。这也是为什么数码打印在陶瓷行业这一两年内有很大的飞跃，有喷头这样的一个运作的话，恰恰提高了整个喷墨技术表现的可靠性。

    塞尔现有的产品GS6型号，已经建立了很好的市场形象。GS6代表6pl，GS代表灰度。这个了就可以打得很细小，因为点很小，所以就能打出很 细腻的图案，表现更丰富，更具层次感。简单的说，灰度级可以表现出很高的精度。第二，颜色方面表现得层次更多。一个颜色可以出来八种不同的颜色，其中一个 是白色的，所以叫八级灰度，另外就有七个墨点，七个墨点大小不同就表现出不同的颜色。所以我们相信GS6这个型号在市场上已经处于一个领先位置。

    然而从市场上客户的反响来看，他们需要能打出更多墨水的喷头使颜色更加强烈，所以我们推出了GS12型号，同样GS代表灰度，12代表墨滴量， 它的墨量比GS6高了两倍，颜色也就更加浓烈。如果不需要那么大墨量，只需要与GS6一样的颜色设置，但GS12的打印速度可以快一倍，产量也会多一倍。 也就是说如果颜色不需要12这么多，就可以把生产量提高一倍。如果需要颜色加深，把颜色加大，只需要保持原有的速度。

    塞尔参加本次展会，就是为了发布GS12这个型号的产品。该型号所应用的喷墨打印设备，最快会在今年九月份的意大利里米兰展上展出。

    质量比数量重要

    记者：塞尔是否会在中国寻找代理商？

    Mark Alexander：赛尔在中国是直接与设备制造商合作，我们会很小心地选择合作伙伴并控制他们的数量，我们希望能很好地支持他们并希望他们得到回报；我 们会很小心的关注市场对于我们产品供应的需求，确保我们有足够的合作伙伴，同时我们这些伙伴反馈来的质量也能很好地体现我们本身喷头的质量。整体来说就是 希望能在喷头、机器方面保持一个高质量的形象。

    记者：喷头打印机最重要的两个方面就是喷头和墨水，那么同样使用了赛尔的机械，他们的质量应该都差不多吧？

    Mark Alexander：从质量方面来说，大致相同。在竞争市场中，所有竞争者都会有同样的一个心理状态，希望把自己和别人不同的地方表现出来，他们希望在服 务或者机器的功能方面做得更完善，以便在竞争中处于一个更好的位置。现阶段我们生产的产量足以支持我们现在国有的客户。