记者：目前国内的销售情况如何？

    成总：进一步优化和巩固国内营销渠道，扩大市场份额，提升品牌影响力。我们的国内销售在稳步增长，目前我们的国内销售模式是代理商和办事处并存。可能有个别的代理商会认为我们的办事处离他们太近对他们的销售是一定影响，其实不然。我们实行的是区域独家代理制，“势力范围”没有任何冲突，相反，我们却可以充分发挥各地办事处技术力量较强的优势，有计划、有组织的安排办事处技术人员就近配合代理商解决技术和服务问题，得到了大多数代理商的一致认可。对于渠道开发和管理实行开发一个巩固一个的原则，决不盲目得如天女散花，到处设代理。对于有能力的代理商我们还不断地扩大他们的代理范围，让他们管理更大的区域，让厂商各自发挥优势，取得了双赢的效果。

    记者：其他方面有哪些发展和变化？

    成总：感触最深的就是价格越来越低，竞争越来越激烈。但嘉臣走的是品牌战略，市场份额在不断扩大，品牌影响力也在不断的提高。价格竞争也促进我们不断的改进产品工艺，优化产品结构，不断满足市场日益变化的差异性要求！同时加大科技研发投入，不断推出新产品，寻找新的的利润增长点。

    记者：目前的国内雕刻机市场，您认为存在哪些问题以及拥有什么样的潜力？

    成总：目前的国内雕刻机市场状况是，市场份额不断扩大，个体和小企业在不断的加入，在部分区域已造成低价格、低品质的恶性竞争，扰乱了客户的正确判断。有些客户在上当以后才悟出应选择有品牌、讲信誉厂家的重要性，但已付出了高昂的代价。总而言之，目前的国内雕刻机市场的潜力还是很大的，关键是我们的一些厂家要跳出低价格、低品质这个恶性竞争的怪圈，以品质和服务去赢得消费者的信赖。这样，雕刻机市场才能拥有健康、良性的发展前景。

    记者：如何应对与把握？

    成总：嘉臣的优势是拥有一支强大的科技研发队伍。以新科技为龙头，以高品质和优质服务去赢得消费者，不断推陈出新，打造“嘉臣”品牌；在扩大国内市场的同时，积极拓展国际市场的空间，加快进军国际市场的步伐。

    记者：经过十年的悉心经营，嘉臣目前已经成为中国雕刻机、刻字机领域的着名品牌，产品深得用户青睐，您怎么总结嘉臣这十年来的发展？

    成总：一个品牌的树立不是一夜之间就能成就的，偶尔有，但如果不去加以维护和提升也是长久不了的，这样的案例太多了。“嘉臣”之所以拥有很高的知名度，成为行业着名品牌，是与“嘉臣人”的不断努力与创新分不开的，成就只能代表着过去，新的一年就要到来，我们要不断的超越昨天，才能创造美好的未来。我们相信，嘉臣的明天更精彩！

    记者：您种下的“嘉臣之树”已经十岁，下面您希望这棵大树怎样发展？

    成总：我经常告戒嘉臣员工，我们要“种树”而不要“种草”。“种草”图的是短期利益，而“种树”则是放眼于未来，需要我们不断的去培育，只有树木成材了，才能经得住风浪的考验，也才会有更大的收获。我希望嘉臣这棵“树”不但能够成材，而且在不远的将来能够成林，我坚信我们一定能够做得到。

    记者：您希望中国的雕刻机产业如何发展，如何提升国际竞争力？

    成总：中国的雕刻机产业要想健康、良性的发展，关键是要学会用一种发展的眼光去运作市场，同时创造培育一个良性竞争的机制和环境，不能鼠目寸光，只知道价格战这种低层次的竞争……

    要提升国际竞争力，我认为，第一、必须打造行业团队精神，提升中国产品的整体品质和形象；第二、必须提高科技创新能力，开发具有自主知识产权的核心技术，逐步由“中国制造”向“中国设计”、“中国研发”迈进；第三、必须加强国际合作，聘请熟悉和掌握国际市场运行规律的国际型人才来参与管理和运作等等。只有思路上的不断出新，才能在竞争中领先于对手，提升国际竞争力。