深井先生：我再补充一下另外一个原因，佳能不断充实我们的产品线，过去佳能以单功能打印机为主。从前年开始，我们不断充实全线单功能及多功能一体机的产品线，尤其是去年在中国投放的比较高端的MG系列对市场提升有大幅度帮助。此外，针对中国的市场推出的E500，这一机型耗材成本相当低，在中国消费者中很受欢迎。佳能通过不同的高中低端的丰富产品线，努力满足中国市场多样的需求。

专访现场

    Q：你所说的佳能有非常丰富的经验将打印成本降到最低，我想问一下去年产品E500是否达到销售预期，另外类似这种低价耗材会不会带到其他的打印工具？

    深井先生：关于E500，我觉得这个产品面市刚刚一年现在作出评价的话有些困难，但是尽管只做了一年，它的销量已经超过了我们的目标，在这样的时点对它进行评价是否合适我现在还不能确定，我们期待这个产品卖得更好。而且为了强化产品优势进一步充实我们的产品线，我们已经向市场投入了E608。我们进一步进行市场调研的基础上，考虑市场之后再进行下一步的战略。

    Q：我现在在中关村买这些耗材，基本是85元到95元这样的价位，我想知道如果这个佳能耗材在中国进行国产化的话有没有可能降低价格？

    深井先生：从我个人获得的信息来看，理论上中国生产与日本生产也就是一个运费的差距而已，因为我们在日本生产耗材已经实现了“无人化”，耗用人力成本非常低，如果把耗材和打印机集中在一处生产，能够满足需求。如果现在市场需求还不足够情况下，就搞耗材的分散生产反而会造成成本的上升，造成低效的生产出现，而且中国和日本之间只是运费有了差异，分散在两地生产并没有优势。

    Q：在北美的佳能喷墨打印机有2000多万台的销量，家庭的保有率但也不是很高，您认为造成这样差异的因素，那么针对这么大的潜在的市场空间您采取什么样的措施？

    深井先生：您这个问题关于美国市场和中国市场差异的问题，我想说的美国到目前为止还是最大的市场，首先是因为人均GDP还是超过中国，所以美国人的经济负担能力对中国而言是比较强，美国家庭50美元到100美元的喷墨打印机对他们而言不是经济负担，所以在美国市场销售而言更有利。

    而另外一方面在中国像北、上、广这些大城市，这些城市当中很多市民的经济能力和欧美的平均水平基本是一致的，在这样的情况下他们使用家庭喷墨打印机的情况也是和欧美相似。所以，也是毫无疑问，佳能打印机它的家庭市场之所以能够扩大，大背景就是中国GDP的增长。

    Q：除了在教育用户方面，佳能有没有通过渠道拓展提升销量，比如说看到佳能在多个电子商务网站销售，这个是自我的行为还是一个配置还是渠道的拓展？谢谢。

    堀越先生：随着时代的发展佳能必须是赶上时代的潮流，像您谈到的网站都非常重要，我们都在这主动相互联系并合作。佳能在网上销售等等其他的渠道不会偏重一家，而是多家找到相关的渠道，同时发展我们的渠道建设。对我们来说，希望和所有的电商网站建立非常好的关系和交流，首先他们愿意在我们的网站卖我们的产品，是因为我们的产品的优越性，这一点我们也是深感自豪。

    Q：我看到惠普在自己的官方网站开始去销售他们的产品，佳能会不会在自己的官方网站去销售自己的产品吗？

    堀越先生：我们佳能也是有官方销售网站“0101商城”，欢迎登陆购买或查询。