看准成熟时机 专注新品研发
前两年是中国陶瓷喷墨打印技术的爆发期，EFI相比其他绝大部分中外设备企业，进入我国陶瓷喷墨领域的时间较晚。“中国陶瓷企业目前已对喷墨打印这一新技术有一定了解，并能从中做出细致的对比，这说明该技术在中国的发展已经逐步成熟。”Guy Gecht对EFI选择该时间点进入中国陶瓷喷墨市场丝毫不感到担心，“我们看中的就是现在这个比较成熟的市场。”
EFI已经意识到喷墨打印技术越来越受瓷砖制造商的重视，该技术能为陶瓷产品及终端客户提供前所未有的机遇，在未来，伴随客户更加个性化的需求与更短的交货时间，该技术的优势将逐步扩大。EFI认为，未来喷墨打印技术在很多方面仍有较大的提升空间，无论是在陶瓷市场，还是在标识、标签及包装市场。
“随着喷墨打印技术逐步成为现代装修行业的主流技术，该技术的市场发展前景十分广阔，能帮助我们实现更多的设计、特效以及个性化的能力。”Ghilad Dziesietnik认为，陶瓷喷墨产品将主导陶瓷喷墨市场的发展。
未来陶瓷市场的巨大发展空间无疑给EFI的喷墨产品，尤其是系统解决方案带来机会，有助于增加EFI在陶瓷喷墨领域的份额。“此次我们在佛山建立新公司，主要致力于开发中国的陶瓷喷墨市场。”Ghilad Dziesietnik的这席话表明，中国是全球陶瓷喷墨打印技术发展速度最快的国家，凭着巨大的产能和极大的需求，其已经成为EFI未来发展的重要市场。
一方面，EFI看中陶瓷喷墨领域这一无限潜力的市场；另一方面，Cretaprint看中EFI在色彩管理和流程管理的先进技术与丰富经验，以及EFI对喷头供应商的谈判能力。Guy Gecht认为，Cretaprint的兼并将是另一个成功案例，通过努力，EFI在陶瓷行业同样能成为领头者。成为每个喷墨市场的领导者是EFI的目标，EFI市场部副总裁Ken Hanulec曾表示：“在未来3年，EFI期望占据陶瓷喷墨打印市场20%—25%的份额。”
“无需置疑，Cretaprint是陶瓷喷墨行业的领先者，他们拥有优秀的设备和优秀的团队，这与EFI非常吻合。”Ghilad Dziesietnik表示。通过前期的市场调研，Cretaprint与EFI有着相同的市场目标与公司理念，因此，无论对于EFI的商业理念还是文化观念，EFI认为Cretaprint是其在陶瓷领域最合适的收购对象。
EFI Cretaprint的总经理Victor Blasco继续带领其团队使Cretaprint的内部管理、团队建设，以及产品质量得到一个较大的提升。“我们会尽量保留之前Cre-taprint团队的格局和传统，随着业务的增长，帮助他们在各方面得到提升。”据Ghilad Dziesietnik所说，实际上，EFI目前还属于陶瓷市场的“门外汉”，现阶段先任凭Cretaprint“自由发挥”。
EFI在过去两年里已经收购了6家公司，这些公司为EFI带来了人才资源、客户资源、区域覆盖以及新产品和新市场。“收购的成功原因很大部分取决于团队的素质，以及EFI对新技术和新产品的全面整合。”Ghilad Dziesietnik表示。
创新是帮助EFI适应陶瓷这一新领域的关键。EFI未来在Cre-taprint的研发、服务、销售投入更多资金，提高设备的灵活性，并研发更多新产品，以帮助Cre-taprint扩大其业务。Victor Blasco之前曾透露，收购后，Cretaprint将在其总部卡斯特利翁不断扩大自身规模，在其海外市场，EFI也将聘请当地的人才来扩大Cretaprint的人才队伍。
“通过EFI在全球的技术专长，我们会努力帮助Cretaprint快速成长，把握市场机遇，并带来满足市场需求的产品。”Ghilad Dziesietnik说，“EFI在中国有非常强大的团队，他们会帮助Cre-taprint尽快建立并完善其在佛山的基地。”
据了解，EFI每年的研发费用占年收入的20%，约是喷墨打印行业年均研发投入的4倍。其研发部门将近1000名员工，约占公司总员工的一半。EFI的研发主要针对喷墨设备的研发、广告喷墨市场UV墨水的开发、喷墨打印技术、色彩管理技术、云打印技术、印刷企业管理以及提高打印生产力的软件技术等。
软硬件相结合 凸显竞争优势
今年的中国陶机行业已经告别跨越式的增长阶段，对于EFI来说是一个好消息。一方面，EFI的客户处在行业的尖端；另一方面，EFI更注重为客户带来高附加值的产品。
要开拓市场，EFI有其雄厚稳定的资金与强大先进的技术作为后盾。Ghilad Dziesietnik认为，目前EFI与Cretaprint的联手能为客户提供更多的增值产品，包括更好的设备，更好的软件、生产以及工作流程解决方案，革新的色彩管理技术、一流的技术服务等。对于陶瓷行业来说，EFI所拥有的先进软件技术有着巨大的市场。
“站在客户角度来看，市场越糟糕，他们就越想投资新一代的产品，以区别于竞争对手，而我们恰恰能满足他们的需求。”Guy Gecht透露，EFI将把其最强大的优势，即颜色管理、业务自动化流程、企业管理解决方案、网络打印解决方案等融入到Cretaprint中，以突出设备的优势。
记者了解到，EFI收购Cre-taprint后，将把EFI更多的软件技术结合到Cretaprint的硬件产品中。由于在喷墨打印领域和软件系统中拥有多项领先技术，EFI将与Cretaprint共享先进的技术成果，为Cretaprint提供所需要的技术支持，以及为其客户群带来管理信息系统与网络打印等应用的解决方案。特别是在输出质量、软件控制及色彩管理等方面的技术。届时，Cretaprint陶瓷喷墨打印机的性能将更强大，EFI的整体解决方案也将在陶瓷行业发挥其显着优势。
EFI目前拥有四大解决方案，包括电子商务/网络印刷解决方案，MIS/ERP解决方案，服务器、控制器和RIPS，以及数码喷墨解决方案。电子商务/网络印刷解决方案是一个定制购物平台，让客户快速完成下单、查询、成交等步骤；MIS/ERP解决方案能简化业务流程，通过判断产品减少不必要的操作，自动实现数据组织与分析；服务器、控制器和RIPS能简化前期准备，在设备的速度、生产力、精确度等方面提供使用的便利性；数码喷墨解决方案能快速产出高质量的产品。
另外，由于早已与多家工业喷墨打印喷头企业达成紧密的合作关系，EFI对喷头有较强的议价能力。相比之下，Cretaprint目前在陶瓷喷墨打印领域中只运用Xaar与Toshiba的喷头，“收购后，Cretaprint可借助与EFI的关系提高与其他陶瓷喷墨打印喷头制造商的议价能力。”Victor Blasco表示，在EFI的其他喷墨业务中也将使用Cretaprint的某些技术，能够帮助其提高产品的创新速度，为客户带来更高的价值。