收购Cretaprint只是EFI踏入陶瓷行业的第一步，未来是否会收购其他陶瓷行业内的设备企业，Guy Gecht表示，“目前的主要精力还是集中在如何将EFI的软件技术结合到Cretaprint的硬件中，先将新品推向市场后，才考虑公司下一步怎么走。”虽然目前EFI暂时没有计划再收购行业内的其他设备企业，但从其已有的产品线来看，EFI要大规模挺进陶瓷市场也并非绝无可能。

    以佛山为基点　共竞中国舞台

    在2012中国国际陶瓷技术装备及建筑陶瓷卫生洁具产品展览会上，EFI Cretaprint所推出的东芝（Toshiba）喷头陶瓷喷墨打印机和赛尔（Xaar）喷头陶瓷喷墨打印机，吸引了国内外众多客商的目光。相比去年150m2的参展面积，今年EFI Cretaprint展位达240m2。区域经理Pablo Espinosa表示，今年参展的主要目的是通过形象展示和品牌推广来更好地开拓中国市场。

    “我们对本次展会的成绩非常满意，通过展会可以看出EFI Cre-taprint在行业中的良好口碑。”Ghilad Dziesietnik告诉记者，展会期间，楼兰向EFI Cretaprin订购了两台设备，此前已有4台设备在使用，同时也有中国其他客户及亚洲客户在展会上订购产品。据了解，EFI Cretaprint在中国销出的陶瓷喷墨打印机达16台，使用的陶瓷企业包括楼兰、马可波罗、诺贝尔、嘉俊、蒙娜丽莎、欧雅等。

    EFI Cretaprint对设备都进行了一定的创新和改良。过去使用的赛尔喷头的墨滴大小为6-42（pl），相比之下，东芝喷头的墨滴大小为12-92（pl），不同的墨滴大小可以满足陶瓷企业对精细度不同的瓷砖需求。据了解，这两种设备具有TAS系统，能针对瓷砖的色深和色调进行微调，并针对同一设计的不同色深和色调打印出多块瓷砖，客户再保存最合适的样本并生产，为陶瓷企业提供了自由的选择空间。

    尽管大部分国外设备在结构性能上比国内的优异，但在售后服务上，国外设备企业不能及时反应。为了解决该问题，EFI Cretaprint佛山新公司应运而生。EFI Cre-taprint清楚地认识到，要在中国陶瓷市场取得成功，本地的公司、本地的团队、本地的售后支持以及本地的零配件库是十分重要的。“这就是我们在佛山建立本地销售及售后服务团队的原因。”Ghilad Dziesietnik表示。

    佛山作为中国的陶瓷产业重地，已成为众多海外陶瓷喷墨企业的战略基地，他们纷纷在佛山建立售后服务中心，并以此来加速在全国的布局。问及海外陶瓷喷墨打印设备制造商在中国的营销战略，他们不约而同地表示：“佛山是建立服务中心的最佳地点。”因为佛山是全国最重要的建陶产业基地，他们纷纷把目光投向这里，并以这里为战略中心，加速在中国市场的布局。

    EFI Cretaprint佛山新公司将为中国陶瓷企业提供技术咨询、配件库存、组装设备、培训人员等服务，届时可进一步降低人员、物资及服务成本，提高服务反应速度。“通过在佛山设立分公司，我们希望能为客户提供更便捷的服务，如本地销售支持、本地财务支持、本地售后支持和零配件支持等，并为客户提供满意的购买和合作体验。”Ghi-lad Dziesietnik 说，“我们会不懈地通过本地销售及售后服务团队保持我们在市场中的领先地位。”

    面对在中国的众多海外陶瓷喷墨打印设备制造商，EFI Cre-taprint认为其核心竞争力在于其设备的高品质、稳定性及某些特殊应用方面。在充分了解国内的同类的竞争对手后，Guy Gecht毫不畏惧：“只有竞争才能拉开彼此之间的差距。”EFI的市场定位有别于其他陶瓷喷墨打印设备制造商，“我们服务的是小部分的高端客户，对产品都有较高要求。”