当今，越来越多的印刷商开始同时使用多种印刷技术。大多数情况下，这是指印刷商在已有的胶版印刷之上添加了单张纸数字印刷技术。这种做法使得胶版印刷商可以更有效地处理短版印刷工作任务，并帮助他们进入到某些胶版印刷不能胜任的市场领域。这类市场包括写真集之类的B2C业务，以及一对一营销、直邮和网络服务领域的的可变数据印刷。

    然而对于传统的胶版印刷商来说，他们认为正常的运作模式应该是胶版和数字印刷分开执行，使用各自的工作流程，并且印刷方式的选择是在产品报价的时候就决定的，而并非在生产的过程中。然而在2012年5月3日至16日的drupa上，我们将看到一个未来趋势：这两者将使用统一的工作流程，而印刷方式也可以在生产过程中进行选择。为了实现这一目标，这两种印刷技术的成品必须在图像质量和色彩兼容性上达到高度一致。

    在今年Heidelberg与Ricoh宣布开展战略合作的发布会上，Heidelberg传达了一个重要信息：在杜塞尔多夫的国际数字媒体交易博览会上亮相的统一工作流程和色彩管理方案也是Heidelberg进行推广的核心，其宣传主题为HEIFlexibility。通过演示某高尔夫活动宣传材料的生产过程，Heidelberg展示了其印刷系统和方案的的优点及专长。在演示中，各种产品都以胶版和数字两种印刷方式制成，然而它们看起来几乎一模一样。它们都是由Heidelberg的统一色彩管理工作流程生产的，同时在生产中还加入了Heidelberg的数字喷墨包装印刷技术，最后还使用了一系列Heidelberg印后加工技术。在英国，Heidelberg还展示了如何通过与网络印刷商RedTie的合作，来延伸其统一工作流程的价值链，其联合推出的系统可实现网络下单和与印刷买家及客户的在线沟通。

    数字印刷的市场在何方？

    Heidelberg的案例展示了某些成果，今天我们可以看到印刷业中许多印刷商都在使用不同的技术来实现类似的效果。某些产品在过去只用胶版印刷来生产，然而对于短版印刷而言，数字印刷技术更为合适。所以说，使用数字技术来生产是对胶版印刷的互补。Heidelberg的案例也表明，印刷商已经发现灵活运用数字印刷，不但可以为顾客提供更完善的服务，还可以获利。因为使用胶版印刷技术进行短版印刷并不能获利。如今，所有供应商出品的数字印刷产品都可以在质量和色彩方面媲美四色胶版印刷。

    尽管数字印刷在过去几届drupa中受到瞩目，胶版印刷也不甘落后，它正在变得越来越高效，并且变得更适应短版印刷。某些数字印刷商甚至还认为有必要购进胶版印刷机来扩大业务范围。这些公司通常使用的是采用Presstek等公司D.I.技术的数字印刷机。这么做的原因是数字印刷商并不想使用胶版印刷技术，而PresstekD.I.胶印机几乎可以和数字印刷机一样使用，其成本却和胶版印刷机一样。

    Presstek董事长兼CEOJeffJacobsen表示：“我们有一个理念叫做“弥补缺口”。客户现在面临很大的困难，因为80%的四色印刷业务都是5,000印次以下的，为了实现这样的效率，你不能使用静电复印，因为墨粉太贵，而喷墨技术还不具备这样的功能。而对于500到20,000印次之间的印刷量，DI胶印机可以让你用最低成本获得最佳印刷质量。

    单张纸数字印刷技术在过去的十年里飞速发展。当大多数人在关注HPIndigo、Kodak和Xerox的高产量印刷机时，中低产量印刷机也有了巨大发展。Canon和Océ最近宣布利用现有技术来合作开发一款新一代的小产量印刷机。现在的小产量印刷机添加了许多额外功能，比如可以通过第五成像单元实现覆膜与上光典型的产品就是Xerox1000彩色印刷机，它所使用的干性油墨可以进行特效处理，比如局部上光，还可以在印刷品上增加特效。柯达Nexpress印刷机也具有类似功能。我们还看到更大纸张的印刷技术。XeroxiGen4EXP印刷机可进行长达66厘米的纸张印刷，进一步扩大了印刷范围。KodakNexpressSX印刷机也可以进行类似的大纸张印刷。

    这些仅仅是利用数字印刷来补充胶版印刷业务，给客户提供更强大服务的一部分例子。如今印刷商发展业务的关键就在于是否有能力提供综合服务和产品，而不仅仅是高品质的印刷。为了达到这个目标必须要改进工作流程，操作也必须更简便，才能争取到更大的客户群。卓越的印刷工作流程可以吸引那些经常性购买印品的客户，同时还可以加强客户和印刷商之间的关系。除了街边的快速印刷店以外，印刷业基本上一直以来都是B2B的业务模式。而现在网络订单、网络工作流程以及数字印刷技术正在将其变成B2C的模式。

    PrecisionPrinting——改变经营模式

    英国印刷商PrecisionPrinting是该业务领域的一个典范。Precision是一家典型的中型胶版印刷商，该公司首次投资数字印刷技术开始于2005年购入的一台HPIndigo印刷机。多年以来该公司的数字印刷业务只是其胶版印刷业务的一个补充，因为短版印刷可以和他们的胶版印刷业务相配合。在德鲁巴2008之后，Precision改变了他们的经营模式，开始发展自己的自动化工作流程，并且与意大利专业印刷商Pixelartprinting合作开发了一个高级网络印刷订单系统。这一转变使得Precision的营业额在五年内翻了一番，而员工数量却并未增加多少。与此同时，该公司胶版印刷的营业额几乎没有变化，尽管他们增加了新型Heidelberg10-unit印刷机提高了生产力。其营业额的增加一方面是因为公司通过开展网络订单业务转向了B2C的经营模式，另一方面也源于其HPIndigo印刷机的自动化流程可以完成各种短版印刷业务。同时由于增添了可变数据印刷服务，Precision获得了更多B2B客户。