2012年5月3日至16日，四年一届的德鲁巴印刷展会如期举办，中国参展企业以绝对优势占据本届德鲁巴前三甲。作为国内知名的印后机械供应商，上海德拉根印刷机械有限公司携全自动覆面机和小型上光机参加本次展会，赢得海外客户的诸多赞许。德鲁巴归来，上海德拉根又有哪些感想和我们分享呢？由此，小编采访了上海德拉根市场总监滕凌佳先生。

    泼墨力绘  德鲁巴情结

    对于上海德拉根来说，已经不是第一次参加德鲁巴展会了。从2000年开始一直到现在，今年已是连续第四届参展德鲁巴了，所以在今年的展会布局上，德拉根可谓轻车熟路，整个展位现场搭建更显国际化。

    “我们这次展出的设备主要是自动覆面机FMZ1450和X系列小型上光机”滕凌佳说，“上光机是我们的老牌产品，已拥有成熟的产品系列，对于印刷后道来说更显灵活，具有高效、节能等优势。”

    据滕凌佳讲述，本次上海德拉根出击德鲁巴，产品的展出也随着观众群体的不同而有所侧重。“我们这次的主推产品是面向包装和数码印刷印后配套这两块，从展会现场来看，来自欧洲、南、北美的客户都对我们的产品表现出了浓厚的兴趣。”

    回忆2000年第一次参加德鲁巴时滕凌佳感慨颇多：“2000年的德鲁巴，你很难发现中国企业的影子，那个时候都是外国人的天下，看见中国参展商的机会就如同在国内80年代看见的外国人。我们那时也就只是纯碎的展出，也就本着去见见世面，多掌握一些国际客户信息的角度去参展的；经过多年积累，我们已经建立了完整的海外销售网络，而德鲁巴展会也从接触外商的窗口转化为德拉根向广大的国外新老客户群体展示最新技术、沟通最新产品信息的平台。”滕凌佳说。

    德鲁巴被誉为印刷界的“奥林匹克”，其意义自然不凡。从2000年初次踏出国内，到如今已过去了整整12年，上海德拉根经过这么多年的发展，无论是产品性能还是产品品质，都发生了翻天覆地的变化。而随着海外市场的不断拓展，上海德拉根的机器已经遍及世界全球，而要赢得国际客户的认可，仅仅是价格低那是远远不够的。

    滕凌佳说：“欧洲有着深厚的机械制造历史，他们在选购我们机械的时候会更为严格，所以低价格只能起到吸引的作用，要真正将这块市场扩大，只有从品质上不断改进、提高。我们每年都有新产品开发，对于老产品也是在不断改善升级，例如在产品自动化、数字化等方面都下了很大的功夫。事实证明，我们的产品得到了国外市场的认可，这对我们来说是很欣慰的一件事。”

    轻笔速画  市场营销策略

    对于上海德拉根的市场规划，目前是有代理也有OEM合作。

    “目前全球整体环境不是太好，欧洲经济也还要经历一段长时期的复苏期，我们不敢说这次展会的效果超过预期，但是基本符合我们的预期。”

    纵观德拉根本次亮相的产品，我们不难发现上海德拉根的辛苦用心。首先德拉根展出的产品主题是“数码”和“包装”，而这也正是本届德鲁巴的热门关键词；其次，德拉根这两款产品的特点，除了性能的提升之外，还体现在客户操作上，傻瓜式的操作方式逐步应用到了机器上，这也引起了众多数码印刷厂商在印刷后道上对德拉根的关注。

    “德鲁巴展会的时间特别长，我们的工作人员也是一直包含热情地坚持到了最后一天，虽然很累但也值得，因为我们在这次展会上获得了很多信息量。”腾凌佳说，“我想，无论是参展商还是观众，来参加或者观看这样的展会，都是接触行业最新技术、新产品的一个很好的机遇，对我们来说，通过这次展会，很多国际大的展商也主动找到我们来谈一些合作项目，因为他们对我们推出的新产品有很大的兴趣，从中也看到了我们的实力所在。”

    对于今后的发展，滕凌佳表示，德拉根会打好自己手里的牌，做好数码印后装帧、包装、电子监管码这三大块的发展，同时也会纵向开发系列化产品，以适合客户的需求，开拓更多的细分市场。

2012年德鲁巴展会现场

    关于上海德拉根

    上海德拉根有着三十多年的机械制造历史，近年与世界500强企业美国惠普（HP）公司合作开发具有国际领先水平的印刷后道加工机械，同时内部引进国际上先进的设计开发、生产制造、品质管理系统，以制造印刷后道加工设备精品为己任，打造中国生产印刷包装后道加工机械的名牌产品。企业荣获上海市高新技术企业、上海市科技型企业等荣誉称号，公司为国家印刷机械行业标准的主要制定单位之一，曾起草并制定”上光机行业标准”，及作为主要单位参与制定”覆面机”，“送纸机”，“收纸机”等行业标准，并在全国印刷行业评选中连获“希望之星”、“新锐企业”等称号。