在德鲁巴上，新技术、新产品当然是各方关注的焦点，而当我们谈及德鲁巴究竟创造了多少的价值的时候，那么这些参展商就是最有发言权的人，这些无意中流露出的言辞往往揭露了很多印刷制造业的发展趋势，从中我们也可以感受一下究竟参展商对这届德鲁巴有何感受。

    兰达Benny Landa

    德鲁巴上，兰达公司的创始人Benny Landa再次重复了1993年他发明Indigo印刷技术时所说的预言：“一切可以数字化的东西必将实现数字化。印刷也不例外。（Everything that can become digital will become digital. Printing is no exception.）”不过他也提到，差不多20年过去了，数码印刷的打印业务总量仍然只占印刷品的约2%。数码印刷所占据的市场份额并未增长，除非数码印刷的业务量能够赶上胶印，否则就很难称之为主流印刷生产工艺。兰达表示，这就是他的的纳米印刷系统希望实现的目标。

    “印刷媒体最终必将被数字媒体取代，”兰达宣称。不过，他也特别强调了“最终”需要时间来实现。“对于我们中的绝大多数人来说，能看到的情况可能只是（数字媒体替代印刷媒体的）地平线，即便是‘地平线’也需要20年甚至更久之后才会看到，”他说。而在这个间隔期，还有巨大的空间和机遇等待数码印刷去分享。

    兰达认为，主流的商业印刷市场尚未完全接触到数码印刷，这也为纳米印刷技术打开了大门，对于兰达公司及其3个胶印领域的合作伙伴（小森、海德堡和曼罗兰单张纸），这非常关键。

    海德堡Bernhard Schreier

    海德堡公司的首席执行官Bernhard Schreier认为，对于印刷企业来说，有时候对市场经济环境的把握，与对印刷技术的掌握同样重要。“如果没有成本效率的理念，我们的客户未来将无法生存，”他说。施海尔介绍，作为全球最大的单张纸胶印机制造商，海德堡开始接受数码印刷并将其作为自己提供的产品解决方案中的一部分，未来印刷企业会有条件地接受数码印刷。

    “是的，数码印刷作为一种技术拥有美好的未来，而且会继续发展。但是，对于印刷企业来说，成本效率才是最重要的。为什么数码印刷不能在现在或者短暂的将来占据一些业务领域？原因也是成本效率。”海德堡提供的数码印刷技术来自理光的静电印刷技术，只不过是贴上了自己的标签；而海德堡自己开发的Linoprint L系列喷墨印刷系统主要用于包装印刷，这个系统正是按照施海尔的成本效率理论开发的。

    曼罗兰卷筒纸Peter Kuisle

    在谈到企业推出的设备整修和升级服务时，曼罗兰卷筒纸系统公司负责销售、市场推广和服务的执行副总裁Peter Kuisle表示，印刷企业更新设备的速度并未达到制造商所期望的速度。他得出结论：我们的印刷机并以前的运转时间更长。

    惠普Francois Martin

    对于这一届的德鲁巴2012，惠普图像方案业务全球营销总监Francois Martin德鲁巴2012对于惠普来说是个了不起的展会，从一开始我们便提高了销售目标。drupa2012用实际行动证明今年的德鲁巴是全球各个印刷 市场共同参与的舞台，参观者可以再这里找到他们需要的所有解决方案。

    高宝Claus Bolza-Schünemann

    “第15届德鲁巴展会的召开正值全球经济形势阴晴不定的时候，”高宝KBA的CEO兼总裁Claus Bolza-Schünemann说。他表示，在2007-2011年间，全球模拟印刷机（传统印刷机）的销售额从近90亿欧元锐减到45亿欧元，不过他同时表示，现在印刷机的订单在经历了“2009年的最低谷”之后，已经开始温和回升。当然，无论是对于高宝还是对于其他胶印机制造商，要想达到历史的峰值恐怕是没有可能了。

    他在演讲的幻灯片中称，胶印仍将占据印刷生产60%的市场份额，但是数码印刷的增长速度很快，已经占到了13%的市场份额。“现在台面上的扑克需要重新洗牌，”舒内曼说。现在，在小幅面印刷市场，数码印刷正在迅速取代胶印的位置，而高宝也开始胶印、数码两手抓，并且希望做到两手都要硬，在继续发展单张纸和卷筒纸胶印机的同时，高宝推出了RotaJET 76高速喷墨数码印刷机。