drupa 2012证实了印刷企业需要重新考虑新的商业机会，这些商机可能在企业核心业务以外的领域。印刷企业应该问自己如下几个问题。

    1、是否应该在目前的印刷产品系列中增加印刷增值服务？

    在这类服务中包括满版上光或局部上光的解决方案（例如TEC照明公司和MGI公司的技术）以及在单张纸、卷筒纸胶印机和数码印刷印品上增加的3D效果（例如Scodix的技术）。

    2、给现有客户未能提供的服务还有哪些？

    将喷墨打印头安装在单张纸盒卷筒纸印刷机上印制可变数据和图像（例如惠普、柯达、柯尼卡美能达和MCS的技术）；以数码印刷解决方案进入新的印刷领域（在本届展会上有很多展台都展出了标签和包装解决方案），包括入门级（例如采用Memjet、爱普生和其他厂家喷墨印刷技术的标签打印机、瓦楞纸箱印刷机和海报印刷机），到用于标签行业和B2幅面适合长版印活的数码印刷机（例如HP Indigo、赛康、柯尼卡美能达的数码印刷机）。

    3、现有客户需要什么样的额外的增值服务？

    数据和内容管理、文件转换、网络印刷等，都可以作为从印刷服务延伸出来的商机，获得新的盈利点。如电子文件的创建、分布和归档，网上商店等（这些解决方案中有一些来自硬件厂商，如富士胶片、理光、网屏，有一些来自软件厂商，如艾司科和GMG）。

    近年来，延伸行业正面临众多挑战，可以通过转型使企业更具活力。这在drupa 2012展会上已经得到证实，一些企业家和拥有成熟技术的公司正在投入大量资金，对新商机提供支持。