湖南天闻新华印务有限公司（以下简称“湖南天闻”）是一家成立于建国之初、有着近60年历史的大型国有印刷企业，早在2008年，我们就引进了1台HP Indigo 3050数字印刷设备，一方面用来印刷防伪标识中的条形码，另一方面用来为出版社印刷小批量的样书。虽然截至目前，这台数字印刷设备也只是为我们的日常生产做配套，并未产生直接利润，但我们一直都非常关注数字印刷技术，并且在不断进行考察，希望在适当的时间引进更多的数字印刷设备，向按需出版印刷、个性化账单印刷等方面转型。

    我们注意到，当前有不少传统印刷企业都在积极地引进数字印刷设备，开拓数字印刷市场，但是其中真正能依靠数字印刷实现盈利的企业却屈指可数，在我看来，其原因有二。

    首先，数字印刷品虽然单件的利润较高，但多以小批量为主，流水不多，而传统印刷企业通常规模较大，运营成本较高，加之传统印刷和数字印刷的营销模式有着本质的区别，传统印刷企业采取传统营销模式在数字印刷方面自然难以盈利。

    其次，虽有不少传统印刷企业开展数字印刷业务，但大都将其作为“副业”，没有也不太可能投入全部的精力，所以与一些专业的数字印刷企业相比，许多能够节省成本的生产和管理方式难以得到实施，从而影响了盈利能力的提高。

    但是，和数字印刷企业相比，传统印刷企业在开展数字印刷方面确实有很多得天独厚的优势：①传统印刷企业对印刷的理解更深入，印刷技术水平更高；②传统印刷企业能更好地将传统印刷和数字印刷相结合，为客户提供“长版+短版”全方位印刷服务；③传统印刷企业有相对丰富的客户积累， 可在现有客户中开发短版印刷的需求。可即便如此，传统印刷企业依旧不可掉以轻心，不能将数字化转型简单地视为数字印刷设备的引进，而是应该在人才储备和营销模式上多下功夫。在人才储备方面，传统印刷企业应加强IT、数据管理等高科技人才的培养和引进力度，让这些人才用新思维武装企业；在营销模式方面，传统印刷企业则应摈弃原本单纯提供印刷加工服务的方式，参与到客户的经营中去，成为客户的合作伙伴，为客户提供完善的解决方案，比如在为金融保险行业客户提供个性化账单、保单印刷服务的同时，为其提供更有价值的数据收集、分析和挖掘服务，以提升盈利水平。

    放眼未来，我们坚定地认为，数字印刷将是传统印刷企业重要的发展方向，但通往盈利的路却任重而道远。