阻碍二：文化交流

    对于艺术复制品机构/组织，正是应了一句“外行看热闹，内行看门道”的话。但是，并不是所有的内行都会对这些高仿真艺术复制品提出改进意见。“若与画家不熟，一般画家不会对艺术复制品提出任何意见，毕竟这和画家本身没有太大关系。但是橡胶制品，和我们比较熟悉的画家看后，却会中肯地提出自己的想法以及改进的意见，这非常有助于我们完善技术、提高复制质量，从而促进艺术品的保存和传播。” 戚忠华提到，这种与画家之间的文化交流十分重要。

    为了提高艺术复制品的质量其他，从而使这些艺术品得到更好的传承，上海美术的员工在私下或工作时都会与画家保持良好的沟通交流。在私下，员工与画家的交情甚笃；在工作时，员工在艺术品复制过程中也会不断和画家进行交流沟通，通过画家对画的描述与感觉科印精品调研，意会其中的意思，从而加以改进，得到使画家满意的艺术复制品。正是这种广交朋友的企业文化，使上海美术在与画家的文化交流上所产生的困难，也被其攻克。

    阻碍三 ：客户推广

    客户是企业生存发展的动力网屏，然而，上海美术在踏上艺术品仿真复制这条路伊始，国内的艺术品仿真市场并不火爆，所以，客户推广成为又一大阻碍。

    上海美术采取的客户推广方式不仅仅局限于对大众的宣传糊盒，他们会将复制好的艺术品送人，由客户或厂商带动其他潜在客户也是其采用的宣传手段。“面对潜在客户，我们可以不做生意，但会交朋友，会送出我们艺术复制品。也许纸箱纸盒，他们看后就觉得这种艺术复制品质量很好，有很大的发展空间，从而考虑和我们合作。”戚忠华这样解释道。这种看似“吃亏”的行为，成为了上海美术的“另类”推广手段，也为上海美术带来了不少商机。

    在戚忠华“双赢”理念的合作基础上纸品包装，与之合作的厂商也为其打了不少“广告”，如为上海美术供应橡皮布的上海新星印刷器材有限公司（以下简称“上海新星”）便是其中之一。“当时正是因为上海新星的一句‘支持国产品牌’，我们决定与他们合作。因为，上海美术就是国有品牌，责任就是文化传承、保护民族文化。所以防伪印刷，我们用的橡皮布一直由上海新星供应。而我们也会将艺术复制品送给他们。一次，一个广东的代理商来到上海新星，看到墙上挂的艺术复制品，就决定向我们购买这些艺术复制品。”戚忠华笑着说。

    在上海美术的客户推广方面，这种不同寻常的宣传手段功不可没医药包装，我们也不禁为其开阔的思路所折服。

    升级 独辟艺术品复制蹊径

    2007年上半年，上海美术因其艺术品仿真复制技术高超，在业内已小有名气，业务也在不断发展。这时，又有一个机会摆在了戚忠华的面前——唐卡复制。

    唐卡是非常具有西藏地域特色的产物雅昌，深受西藏旅游人士喜爱，而西藏唐卡的画师画一幅唐卡一般需要半年左右，由于耗时太久，唐卡无法得到广泛的传播，因此书刊印刷，也无法让更多的人了解西藏，了解西藏文化。因此，西藏旅游局希望能够通过对唐卡的复制，更大范围地传播西藏文化。上海美术在艺术品仿真复制领域的知名度吸引了来自上海的援藏干部，援藏干部就将其介绍给了西藏旅游局。而上海美术也看准这次机会评奖，希望和西藏旅游局合作，一同将唐卡文化发扬光大。

    然而，这条合作之路也并非一马平川。首先遇到的困难便是唐卡的颜色。用专业人士的话说，唐卡的颜色并没有标准，都在画师的心里。为了能够实现“保真”复制包装物流，上海美术用了整整3个月时间进行试验，才印出第一张唐卡。然而，画师看后却不满意，觉得主佛身上的袈裟不够红。员工又经过3个月的意会、修改，复制的唐卡才最终过关。如今RFID，上海美术复制的唐卡足以与原件相媲美。

    第二个困难来自唐卡材质。为了使复制出的唐卡“形神兼备”，上海美术开始大胆尝试——使用绢作为基材来复制。为寻找到合适的绢，上海美术历经数月，寻遍苏、浙、闽三省的丝绸厂，经过反复试验原稿，最终寻找到了合适的绢。

    第三个困难来自物流。由于西藏地处偏远，复制出的唐卡只能通过EMS送达西藏，由画师提出指导和修改意见，这一个来回就需要30天。而且在这30天里，他们无法继续复制唐卡或改进复制技术折页，唯一能做的只有等，所以，若没有坚定的信念、十足的信心，相信任何一个企业也不会冒这种风险。

    困难解决了，西藏旅游局也由此深刻感受到了上海美术的诚意。最终方正，上海美术和西藏旅游局签署了沪藏两地合作协议及版权保护协议。

    不仅如此，为了支持西藏建设、促进和西藏之间的关系发展，上海美术还和西藏旅游局一起，在当地搞起了“再就业工程”。

    在这个再就业工程中，上海美术只完成唐卡的复制工作凹印，装裱工作则在西藏由当地人完成。“这些人是在西藏当地招募的，一共有60人，西藏人民的生活不富裕，我们这样做可以让他们多挣些钱，日子过得更好些。”戚忠华这样说。

    在签署协议后的第一次合作中测评，上海美术送去了第一批完成一半的唐卡，这批价值10万元的唐卡上海美术并没有要一分钱，而是作为对再就业工程的支持。因此，上海美术赢得了西藏当地人的信任，也为民族文化传播和传承做出了贡献。直到现在防伪印刷，几乎所有参观过这项再就业工程的领导，都会做出高度评价。

    就这样，唐卡的仿真复制之路一步步迈向了成功。据戚忠华介绍，由上海美术复制出的第一幅唐卡《喜金刚》，挂在西藏当地装裱工厂的门口做耐候性测试人民币，结果其颜色并没有因为阳光的暴晒而出现退色现象。而这幅唐卡也因其众多而精细的画面人物、缤纷亮丽的色彩，荣获了第三届中华印制大奖的银奖。

    随着唐卡复制的成功，上海美术又在西藏发现了另一个机会——贝叶经（将经书用冷光源的激光雕刻机雕刻在树皮上）的复制，希望借此将西藏经书和文化继续发扬光大。目前，这个项目还在洽谈中。

    凭借着对艺术品深入的理解力和高起点的复制水平柔印，上海美术曾先后为我国四大博物馆印制《上海博物馆藏画》、《辽宁博物馆藏画》、《南京博物馆藏画》和《故宫博物馆藏画》，其中《上海博物馆藏画》获莱比锡国际书刊博览会金奖；其印制的《当代中国画》在法兰克福书展上被评为“世界最佳艺术品”，并在“国际图书艺术馆”中展出。

    “质量至上，精益求精”，这八个字始终渗透在上海美术的企业文化里太阳化学，作为一个百年老厂，上海美术在发展之路上有过种种的酸甜苦辣。然而，风雨过后总有彩虹，相信上海美术明确的市场定位、独特的发展理念、优秀的企业团队，一定会帮助其在文化传承的道路上再创辉煌！