德鲁巴2012展会上我们都看到上百家数字印刷机供货商展出，其中喷墨技术就有九十几家，有为标签设计的，也有为按需印书设计，或是有轮转有平台式的，有宽幅的也有窄幅面的，看来想要从事数字印刷生意，要找个好的印刷设备一点也不难了。问题是那一台数字印刷机合适呢？百中选一可是多么困难的选择题呀。

    我们知道数字印刷的投资门坎相对于传统胶印要低，如果你找到一个好项目，如果避免同行在你对面的开一家相同的数字印刷服务公司，买一台比你的版本新的同一款数字印刷机，开始访问你的客户？

    我们知道数字印刷是少量多样的解决方案，如何解决积少量少利润成就获利的难题，简单地问就是如何招来客户，而不是派很多人去找很多少量多样的活？

    今天数字印刷机的应用已经很普及？，不知道谁能回答以上两个问题？

    看来很少人能够会回答你的问题！不是没有这种同行，而是正在从事数字印刷而快乐生产做生意的同行不多，他也不想让你知道。

    显然数字印刷不是一个选择题，选择题必须在需求清晰时才有得选，你想买一部汽车，需求很清晰，那一厂牌、什么样的规格和价格，可以列个清单来选择，数字印刷应该是一个全新的应用题，先得找到如何应用才有答案。

    什么应用需要数字印刷机？

    你搬家后总想换换壁纸，为了选择自己喜欢的花色，到家具卖场发现事先印好的一卷卷壁纸排列整齐，本来就是卖场设计方便客户选择喜欢的花色，一眼看到所有的花色，但是你总想把墙纸摊开，才能想象一面墙同一花色的感觉，可能因为壁纸很重，店员的笑容越来越僵硬，“搬来搬去到底买不买呀？”

    店员态度不佳当然影响业绩；更严重的问题是壁纸生产时无法预测每一种花色的销售量，最畅销的壁纸老是缺货，最不受欢迎的总是存货最多。

    有一位大陆壁纸工厂陈老板被数字印刷机的业务员发现了，他被说服采用数字印刷来生产壁纸，各种花色只要先印少量的样本，供家具卖场先挑选好花色，才下单生产，实现了“按需壁纸”生产作业。既然壁纸已经数字化了，陈老板跑到不卖他的壁纸的卖场，去推销自己的按需壁纸，还进一步扩大物流系统，提供今天下单明天交货的服务，原来卖不到的客户都被数字壁纸征服了。

    陈老板投资了第二台的数字印刷机，幅面更宽，效率更高了。为了避免竞争对手的出现，陈老板推出更有效益的服务模式，卖场订货，陈老板把墙纸送到最终客户家里，陈老板在壁纸业成了龙头，他微笑地说，“这样的生意模式门坎已经很高了，你想再投入的机会很小了”。

    “我还打算，卖场卖了壁纸，我们到客户家里把贴壁纸的工程也包了。”

    “我们还想扩大生意到其它城市，还没有按需壁纸的地区，都是我的机会。”于是有人建议陈老板建一个网站来服务远程的家具卖场，下一届数字印刷展览会，陈老板已经是印刷人了，他要去了解更好的数字印刷设备和网络门户Storefront软件，以及ERP管理系统，当然也要去感受印刷行业的趋势信息，到了那时候有人会称呼陈老板为网络印刷新贵，印刷业界多觉得印刷生意供过于求太严重，生意难做，陈老板一直以为自己是壁纸业者，就还没有那个烦恼。

    不止是壁纸。

    新加坡有一家新成立不久的喷墨印刷公司，第一个客户就是帮新加坡一家新盖的28层大楼提供所有的隔间玻璃，每一个玻璃被要求表现相同的格调，但是每一片玻璃的图案得不一样。这家公司的总经理本来是一个数字印刷机供货商，他发现了现有传统玻璃市场里没有人有能力提供这样的大楼装潢需求，数字印刷机不好卖，独一无二玻璃市场的需求刚刚才被创造出来，竞争对手还在高温窑里烧玻璃，于是就休掉老板自己创业去了。

    你知道欧洲有多少教堂吗？

    每一个城市，每一个乡村至少有一座教堂，传统教堂的玻璃五光十色，每一颜色都是一小块独立的玻璃，在窑里烧好，再像拼图游戏一样拼出一块美丽的图案，为了窗户的坚固，这块玻璃图案还得和另一块透明的玻璃粘住一块。如果一块玻璃稍稍受损，就得请艺术家来专业修补了。

    如果你有一台UV喷墨印刷机，你就是教堂玻璃艺术家了。

    数字印刷被当成印刷机来思考，层层限制也来自数十年传统印刷的传统。

    把数字印刷看成选择题，选择要取代那一部份的传统印刷是没有效益的，数字印刷的应用只有当数字印刷业务员和不同行业急思数字化改变的梦想家碰撞时，才知道如何应用数字印刷机来为某一传统产业数字化，这时候再来找合适的数位印刷机不迟。