惠普牵手兆迪：提高Indigo在中国市场的渗透率和销售量
5月17日，惠普宣布与中国图形印艺行业的一家领先服务供应商——兆迪印刷机械有限公司建立战略合作伙伴关系。作为过去14年间中国最大的模拟印刷机分销商之一，兆迪将通过惠普成熟的彩色数字解决方案产品组合，进军数字印刷领域。与此同时，兆迪在与惠普的密切合作中也将提高Indigo数字印刷机在中国市场的渗透率和销售量，尤其是在商业印刷、标签和包装领域。
Gido先生认为：“与兆迪合作是惠普的必然选择，因为兆迪拥有庞大的客户群，并具有一支有广泛影响力的销售队伍。我们对兆迪公司深刻的市场洞察力和面向客户的营销理念非常有信心，他们的专业团队定能壮大惠普Indigo数字印刷机的销售力量，从而帮助我们拓展在中国的业务范围。”
很多业内人士也表示，这一新增的合作关系是进一步加快中国数字印刷增长的最佳途径，也将帮助印刷服务供应商实现从模拟印刷到数字印刷的无缝转变，并高效地寻找到新的业务机会。
惠普的增长机遇：拓展数字印刷市场空间
根据PIRA的预测，从现在到2014年，传统印刷在急剧下降，相反数字印刷正将不断上升。据统计，2011年亚太及日本地区的Indigo印刷量与2010年相比增长了37%。而且Gido先生还表示，当惠普Indigo 10000、Indigo 20000和Indigo 30000走向市场之后，惠普在数字印刷领域的发展空间会有更进一步的拓展。
“目前惠普在印刷市场做得非常好，每年正以30%以上的速度在增长，尤其是未来在亚太及日本地区的发展空间更大。”Gido先生分析了一系列客观因素，“首先，欧美国家逐渐把大量的印刷活件向中国转移，中国已经成为名副其实的印刷中心；其次，现在中国的中产阶级越来越富裕，对生活品质的要求很高，也是促使印刷需求增长的重要原因之一；再次，随着经济的发展，人们对印刷的视觉效果要求越来越高；此外，在澳大利亚等人工成本较高的国家，采用自动化程度非常高的数字印刷能减少人为干预，降低成本。”
Gido先生在言谈之中也间接表达了惠普获得增长机遇的主观因素：首先，惠普产品应用范围非常广泛，几乎涵盖了数字印刷领域所有的应用，能够根据不同客户的需求提供全方位的解决方案；其次，惠普有一个非常独特的特点是创造力，即从创业至今从未放弃过的创新精神；再次，惠普不是单纯地去销售一个产品，而是将整个工作流程结合起来，将自己变成一个系统供应商；此外，惠普一直坚持陪伴客户从装机开始直至实现成功应用，甚至告诉客户如何与一些大的品牌供应商建立联系。
当数字印刷市场不断拓展的时候，当目前数字印刷量仍小于总印刷量5%的时候，我们都看到了数字印刷的巨大增长空间。我们相信，数字印刷作为一种不靠量取胜而靠价值取胜的印刷方式，注定会演绎一段美好的未来，而惠普也将持续探索其在数字印刷市场的增长机遇。
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2012年德鲁巴展会期间，惠普来自亚太及日本地区的订单量超出预期近2倍
在2012年德鲁巴展会期间，惠普展台作为数字展商中的最大展台以及所有参展厂商中的第二大展台，展出了业内非常广泛的彩色数字产品组合以及数百种客户实际应用范例，涉及一般商业印刷、标签和包装、出版、照片、标牌和广告牌等各个领域。
据了解，这次展会惠普来自亚太及日本地区的订单量超出预期近2倍——共收到来自200多位客户的订单。以下便是展会上惠普在亚太及日本地区达成的部分交易。
一般商业印刷：
◇永洪集团将在其中国东莞工厂安装全球首台HP Indigo 10000数字印刷机，并与惠普合作搭建全球首个Indigo 10000概念展室。
◇中华商务联合印刷集团将为其深圳平版胶印厂购买并安装2台HP Indigo 5600数字印刷机。
◇日本市场营销服务供应商富士印刷株式会社订购了HP Indigo W7250。
◇总部位于印度尼西亚的Prima Graphia Group订购了HP Indigo 10000、HP Indigo 7500和HP Indigo 5600数字印刷机。
◇印度照片和商业印刷高端服务供应商Mazda Imaging Pte Limited订购了HP Indigo 10000数字印刷机。
标签和包装：
◇日本软包装转制造商Seiko有限公司订购了2台HP Indigo 20000数字印刷机和1台HP Indigo WS6600数字印刷机。
◇总部位于台湾的Sunlea标签印刷有限公司订购了1台HP Indigo WS6600。
出版：
◇总部位于香港的图书生产商CTPS订购了2台HP T410轮转印刷机、1台HP Indigo W7250和1台HP Indigo 10000数字印刷机。
◇虎彩集团有限公司将安装HP Indigo 10000和HP Indigo 7600数字印刷机，扩大目前由HPIndigo7500印刷机以及HP T350和HP T300轮转印刷机组成的设备规模。
◇韩国KSI公司订购了HP Indigo 7600数字印刷机，扩展现有HP Indigo设备的按需印刷生产能力。
照片：
◇GLO Color Lab订购了HP Indigo 5600数字印刷机，借助这一最新HP Indigo设备，该公司将成为印度最大的专业照片服务供应商之一。
◇总部位于印度的Venus Albums订购了HP Indigo 7600数字印刷机，该公司计划通过这一新购置的Indigo设备，发展凹凸压纹印刷效果等在照片领域的应用。
标牌和广告牌：
◇香港地区标牌和广告牌服务供应商东亚专业摄影冲印有限公司订购了1台HP Scitex FB7600工业印刷机和1台HP Scitex LX850工业印刷机。
◇总部位于泰国的一家专注于零售、POP和户外广告业务的印刷服务供应商Thumnaksilp Advertising公司将安装1台HP Scitex FB7600工业印刷机、1台HP Scitex LX850工业印刷机以及4台HP Designjet L26500，最新的Latex设备将提高该公司的环保印刷能力。
◇大幅面图形印艺供应商金色彩数码喷绘有限公司订购了1台HP Scitex FB7600工业印刷机和1台HP Scitex LX850工业打印机。
◇总部位于澳大利亚的大幅面印刷商Magnify Media订购了1台HP Scitex FB7600数字印刷机，这是该公司购置的第三台平板印刷机。
◇总部位于韩国的标牌和广告牌供应商Chun Sung Adcom将安装2台HP Scitex LX850工业打印机。
正如Gido所言：“显然，越来越多的印刷服务供应商意识到，最新惠普数字印刷技术能够处理几乎所有的商业印刷作业，这从亚太及日本地区各国的强劲需求便可以证明。其中，中国、日本、印度和东南亚市场的销售表现格外抢眼。”实际上，惠普在亚太及日本地区的销售成绩也充分表明，该地区仍然是惠普图形印艺解决方案业务的生力军。