《亚洲标识》：上海御牧贸易有限公司于2009年成立，作为日本Mimaki在中国的独家法人，为中国客户提供Mimaki产品及相关服务，可否详细跟我们谈谈Mimaki进入中国的时间表？

    阪口史幸：早在二十年前，Mimaki就已经出现在中国市场。一款Mimaki-CG45的切割机，颇受当时中国市场的青睐。随后我们选择到上海永享国际，来代理销售Mimaki广告标牌类产品。为了给中国客户提供资源更丰富的技术支持，我们决定于2009年6月成立上海御牧贸易有限公司，负责日本Mimaki 的TA（Textiles&Apparel）-纺织服饰类和IP（Industrial Product）-工业类打印机型的推广。去年（2011年）7月份，上海御牧贸易有限公司设立SG（（Sign Graphics）部门，直接面向中国市场销售御牧广告标牌（SG）类产品。这样上海御牧全面负责Mimaki所有产品在华的销售和推广，代表着Mimaki在中国市场的形象。

    《亚洲标识》：Mimaki目前主要推出哪几类产品？分别有怎样的特点呢？

    阪口史幸：Mimaki主要有三大类产品，即IP工业类、TA纺织服饰类、SG广告标牌类。其中SG产品占到销售总额的绝大部分——约70%，TA产品占到总销售额的18%，而IP类产品约为12%。我们认为，SG当然会逐渐上升，但在中国市场，上升最快的应该是TA和IP类机型。

    就SG类机型而言，当前市场主流还是低价格、大批量生产的低端产品。今后我们希望推出更多具有高附加值、小批量生产的产品，包括Mimaki JV 400系列，就是追求高速、高画质的高端产品。

    对于TA和 IP的产品，中国市场的发展潜力是非常诱人的，御牧基本还处于市调和起步的阶段，具有相当大的提升空间。

    《亚洲标识》：针对中国市场的特点，御牧公司的产品推广策略主要是什么？

    阪口史幸：之前我们推出新的产品，首先希望客户了解机器本身的优越性能，而墨水部分，因为考虑到成本问题，代理商会推荐客户使用国内的墨水。成立专为中国市场的上海御牧贸易有限公司，我们就希望将产品销售、原装墨水供应，以及售后维护等方面，都由上海御牧统管。中国客户将能够从这里获得Mimaki多方面的技术和服务的支持。

    《亚洲标识》：Mimaki发展至今，从产品线到营销和服务都是在不断完善，上海御牧作为Mimaki在中国的营销渠道，销售网络不断扩大，请问御牧未来将如何整合自己的优势？

    阪口史幸：我们在上海已经建立了广泛的销售网络，能够多方面聆听客户和市场的声音，并反映到日本总部，从而尽快在国内推出契合本地市场需求、比我们竞争对手更好的产品，为Mimaki的客户提供更有价值的服务。更快的将好产品带到中国，将是我们今后非常重要的发展策略。

    另外，为了让所有中国客户更为便捷的获得御牧的产品和服务，我们会陆续在北京、广州设立事务所，希望全国客户都体验到御牧标准化的服务。

    《亚洲标识》：喷绘打印行业已经进入高速发展阶段，您认为当前中国市场会出现怎样的变化？在产品的应用领域，又会有怎样的发展契机呢？

    阪口史幸：当前中国市场普遍是低精度、不追求画质、短时期应用的户外产品，我相信今后的发展趋势，将不仅仅在画质上有大幅的提升，而且在产品的使用寿命方面，追求几年内保持同一颜色的画质效果。这将是国内广告标牌行业主要的发展趋势。

    我们看到在一些大城市如北京、上海的一些户外广告画面，跟之前相比画质有相当大的提升，今后，其他城市也会逐步往这方面发展。

    另外，一些国际性品牌可能对颜色一致性方面要求较高，即在中国打印出来的颜色要和其他国家的画面一致，以在全世界呈现统一的企业形象。

    为客户提供高附加值的产品，包括IP和TA类型产品，发展小批量生产、拥有高附加值的高端产品，将是Mimaki的追求。而在消费地生产，会使成本大大降低，不论是御牧，还是其他的跨国公司，这样的构想，令我们对中国市场非常期待。