广州分公司成立最大的意义在于，御牧能在尽 量贴近客户的地方，配合代理商为客户提供最迅速的服务。同 时，离客户越近，客户的需求会更加迅速的传递给厂家。针对中国市场，我们正在转变以前的方式，有针对性的开发更多适 合中国用户需求的设备，我们希望在更贴近客户的地方，为他 们提供销售和服务，成立广州分公司只是战略的第一步，接下 来，我们将在北京等地成立更多的分公司。

 

 

    广州分公司展厅中的设备并不是第一次向客户展示，但 其中有一款制作立体打印的配套附件是首次亮相，通过自动 调整角度进行打印，它能实现圆桌物体的打印，特别是在打印 iphone手机壳等物体时，能实现立体和金银粉的效果。

    上海御牧的发展方向并不只是开发新产品，我们也非常注重 现有产品系列的提升，通过整体的更新换代，来充实整体的产品 系列，进而能够让使用Mimaki产品的用户实现更高的盈利。

    我们并不只是单纯看重北京、上海、广州，这些城市单体的市场容量，广东省整体的市场容量已超过御牧在 中国市场整体份额的三成，相对来说，其他区域还没有达到广 东省的规模，因而，我们优先在广州成立广州分公司。此外， 御牧针对广告、服装印染及工业市场都有相应的能满足客户需求的高品质产品，而广东省是服装印染及工业行业最集中的区域，具有巨大的市场潜力。

    广州分公司具有一个横竖交叉的组织架构。从横向来看，广州分公司是作为一个区域销售中心；从纵向上来 说，在广州分公司将成立一个按行业来划分的销售推进部门，这个部门将针对各个行业需求制定方案。这样的组织结构和日 本总公司是非常接近的，在日本本土，御牧有11家分公司，总部会定期到各个地区进行方案指导，这种方式已经取得了非常不错的效果，接下来日本总公司在本土的分公司将增加到22 家。上海御牧借鉴了这一经验，将来在中国会陆续成立更多的 区域销售中心，为客户提供更贴心的服务。

    首先，第一步我们会通过对代理商进行培训来 提高他们的整体水平，更好的服务客户，对于高端产品用户，我们可以提供厂家直接服务。其次，广州分公司将会配备一部分 的零件库存，当代理商不能提供给客户时，我们可以直接提供 给客户，减少他们的停机时间。另外，代理商可能没有全部的样机，因而很多客户并不能看到实际的机器，通过在广州分公司设立展厅，客户将能看到Mimaki的全部机型，方便他们对设 备进行前期调查。

    公司在IP（工业产品市场）、TA（纺织/服装产 品市场）及SG（广告标牌产品市场）市场的空白点还有很多， 因而有足够的空间去发展，短期目标是希望在1-2年之内实现销售量翻番。