5、中国机械出口巴西市场竞争力分析

表5-1 中国机械企业的进军巴西市场SWOT分析

    5.1 中国机械出口巴西市场机会分析

    （1）巴西机械市场需求强劲，进口依赖度高

    巴西作为“金砖四国”之一，经济发展强劲，对机械的需求逐年提高。从前面的分析来看，巴西的机械进口增长率远远大于整个机械市场的增长率，机械市场的进口依存度已经提高到50%以上。巴西虽然有很完整了工业体系，但是仍然有很多类的机械无法自己生产，进口依赖度高，并且政府对自己无法生产的机械进口总体是持支持类政策。在这种大环境下，巴西市场作为中国机械出口的新增长点。

    （2）商务部助推机械企业海外营销建设

    “十二五”期间，商务部将推动出口企业从“车间型”向“营销型”转变。支持汽车、机床、工程机械、船舶、铁路装备等25个行业100个排头兵企业在境外建立营销网络，培育和认定200个出口基地和2000家基地企业，培育若干个具有较强科技创新能力和自主核心技术的跨国机电企业集团。机械出口企业海外营销体系的建设，将助推机械产品出口，培育产品的市场知名度和美誉度。

    5.2 中国机械出口巴西市场威胁分析

    （1）国际钢铁等原材料价格上升

    中国房地产行业蓬勃发展，带来钢铁行业的旺盛，一段时间内刺激国际钢价上涨。随着国际原油、钢铁、铁矿石等原材料价格不断攀升，机械企业制造成本上升，利润空间缩小。可以预见的是，机械企业综合成本的上升还将持续相当长的一段时间，这无疑将一定程度上削弱中国机械企业的成本优势，影响中国机械企业开发巴西市场的竞争力。

    （2）巴西贸易保护主义抬头

    中国和巴西在出口产品的结构上有非常大的差异。中国近年来向巴西出口的产品资本密集度不断提高，而巴西在国际初级产品价格不断上涨的形势下，持续加大铁矿石、原油等资源密集型产品的出口。由于中国机械产品的大量涌入，可能对巴西产业构成较大冲击，有可能引起该国的贸易保护主义抬头，贸易摩擦增加，对中巴贸易产生负面影响。

    （3）国际强势品牌的竞争

    在巴西的主要出口国中，美国、德国和日本所占的市场份额非常大，而这些发达国家的技术先进，产品附加值高，占领着巴西的机械高端市场，与此同时，目前正在挖掘潜力，利用先进的生产技术来弥补劳动力价格的劣势，争取在中低端市场取得进展，这对面对中低端市场的中国企业造成了很大的威胁。

    5.3 中国机械出口巴西市场优势分析

    （1）规模经济

    中国作为世界上第一机械生产大国，目前已产生比较大的规模经济，成本优势明显。从2006年到2011年机械总出口市场额翻了将近三倍，与此同时中国出口机械占巴西进口的份额增长的非常快，从2006年的6.9%增长到2011年的17.47%，与巴西机械第一大进口国美国的市场份额（18.99%）的差距越来越小，几近持平。中国机械出口企业凭高性价比受到巴西市场的认可，在数量上产生了比较大的规模经济。

    （2）价格优势明显

    机械行业是技术和资金密集型产业，“十五”期间在中国经济快速增长中，在重大工程项目的牵引下，中国机械制造业经过引进、消化和再创新、再投资，已经形成产业链、经济规模和成本优势，产业实力大为增强，核心竞争力已基本形成。目前中国的机械行业已基本具有了一批具有相当实力的龙头企业，如三一重工、徐工等，与此同时中国机械行业的成本优势使中国产品质优价廉，相比于在巴西的主要竞争对手，德国、日本和美国，价格的比较优势明显。

    5.4 中国机械出口巴西市场劣势分析

    （1）技术与国际品牌有差距，关键技术和零部件依赖进口

    中国机械行业在观念、体制、产品技术开发、自主创新能力和企业管理上，与发达国家同行业相比差距还很大，尤其是在重大成套技术装备和高技术产品的核心技术和关键环节上的零部件落后于国际先进水平，还没有摆脱受制于人的局面。而随着巴西机械市场的发展，市场的需求发生了明显的变化，越来越倾向于高技术、高质量、高可靠性、大吨位的产品，这恰恰是中国机械行业的弱项。

    （2）知识产权匮乏

    中国机械行业，特别是建筑工程机械产品上，具有完全自主产权的核心技术不多，设计能力相对落后，克隆品占据较大比重，容易遭受侵权指控。

    （3）自主创新能力不强

    与德国、美国和日本的机械制造相比，我国工程机械行业原创性技术创新成果少，缺乏二次开发能力，关键技术受制于人，难以掌握国际竞争中的主动权。目前，在核心技术上，许多高新产品的技术还未掌握，工程机械的设计大部分还是处于模仿和测绘阶段，并且缺乏对引进技术的充分消化和二次开发创新能力，使企业不得不再引进或是产品始终在低水平层次之间重复竞争，各企业产品的同质化程度很高，仅能依靠成本和降价策略来维持企业的销量。