5.5 中国机械出口巴西市场投资前景及发展战略分析

    （1）加大研发投入，注重技术创新

    中国目前机械产品参与竞争的主要优势在于制造成本低、售价低，但是激烈的市场竞争下，保证质量及技术水平条件下降低成本，有优良性价比的产品才具有市场竞争优势，否则会适得其反。机械行业的价格战已经使得市场可承受的心理价位越来越低，很多厂商走薄利多销的路线，但如果不注重技术创新，将会造成“量涨值跌”可怕后果。

    （2）加快行业标准化进程，提高产品质量

    “三流的企业卖产品、二流的企业卖品牌，一流的企业卖标准”，标准的战略意义远高于其指导意义，谁掌握标准谁就掌握了市场的话语权。如果我国机械行业有自己的一套标准。不仅研制出的产品质量能够得到保障，而且依赖于现已成熟的国际标准，我国新产品研发方向将被外国企业所控制，中国企业只能一直跟在别人后面，追赶别人的步伐，无法成为真正的行业巨头。

    （3）创建服务性企业

    目前中国出口巴西市场大多以价格优势取胜，但在产品服务和满足市场需求尚，和竞争者还有比较大的差距。以德国为例，德国的机械行业中的服务项目，占据了其利润的20%及以上。随着机械行业的发展，技术和服务成为竞争力的来源，因此中国企业应该增强服务意识、扩大服务范围、加大服务投入、引入先进的服务模式、制定合理的服务标准和流程、加强对服务员工的培训、开发具有层次的企业特色服务，把服务设计延伸到产品售后，由此也就实现了一个持续的产品销售到树立一个持续的产品品牌的过程。

    （4）加快产品结构调整，积极开拓巴西市场

    中国机械出口企业应加快产品结构调整，扩大市场占有率，将产品优势转化为市场优势。加快技术进步，开发具有自主知识产权的新一代高新技术产品，适应市场需求。尽快建立健全国际认证质量体系，不断提高产品质量和可靠性。增强开拓市场能力，占领巴西市场，增加产品出口。加强和改善企业经营管理，认真搞好企业的资本运营，提高企业市场应变能力。以人为本，培养和启用优秀人才，保证企业持续发展。