记者：您比较看重上海永享的哪些服务及优势？您对您的客户又将提供怎样的服务保障？

    王森：上海永享的服务还是不错的，比如他们每天给我们的工程师发送信息，告诉我们如何对设备进行维护。就我而言，购买设备之后更多的关注点就放在市场方面了。UV喷绘机目前运营的非常稳定，保证了我们为客户提供优质的产品，这是最重要的。

    过去，客户要什么，我们给什么。现在，我们能够给客户什么，如何引导客户发现新的需求，这是我们应该追求和思考的。我们更希望呈现给客户某种标准，让客户看到展示架、写真、平板打印可以多种展示效果。例如当初作为快展中国在南京的第一家加盟商，开拓市场非常困难，于是我们让客户免费使用，先让他们感受快展的便捷性，通过终端应用展示案例衍生出市场需求，易拉宝展示架就是这样细分出很大的市场。我认为UV打印也可以参考这样的思路，为客户多打印一些展品，让客户看到实际应用的效果、感受高品质的输出画面，从而能够为客户提供更多综合性服务。

    记者：是高端机器的高品质，还是价格相对较低的低端产品，就您的经验来看国内客户更看中哪方面？

    王森：在南京，拥有进口设备，我们是第二家；拥有五米喷绘设备的公司，南京不超过5家，我们是其中之一。价位来说，我们并不比其他公司高多少，基本处于持平状态。领略广告更在意服务，为客户做延伸的产品，让客户了解先进的应用案例，知道如何应用，挖掘客户的需求。不管是09年成为快展中国最早的加盟商，还是今天购买韩国DILLI的2.5m宽幅面的的 UV喷绘机，我们一直在努力向前走，希望找到更多好的产品和技术提供给客户。

    记者：贵公司的市场定位如何？

    王森：领略广告是一家服务型的广告公司，在制作输出方面为客户提供服务，与南京多家从事广告制作、广告公关、展览展示、标志标牌的广告公司建立了合作关系，南京多家大型商场超市、国内知名公司企业的户外广告展示作品背后也都有领略广告的身影。领略广告主要定位在提供良好的服务，并努力创建展览展示广告领域的标准。

    记者：贵公司初步的发展规划是什么？

    王森：我们希望在近两年，通过设备的采购、内部管理、人员培训等，公司整体经营及管理能够更加规范，以迎接2014年南京青奥会，争取到青奥会的合作机会，把公司的品牌、产品标准和知名度提升上去，更好的服务客户。

    记者：投资回报方面您有怎样的预期呢？

    王森：企业应该专注自己原始的领域，依托专长的领域挖掘客户、开拓市场。领略广告将专注于展览展示、写真输出等领域，通过更多专业的销售、服务团队，致力于为客户提供更加完善、贴心的服务。目前我们已经同多家知名企业合作，先后服务于多种行业客户：

    通信公司：江苏联通、江苏电信；商场：南京金鹰、南京万达、江宁万达华府、南京水游城；地产：盈嘉地产、中海地产、恒大地产、中航地产、招商地产；食品：宝迪食品等国内知名企业；公司还与南京明基医院、华润雪花啤酒、爱涛利园大酒店、南京科宁冷暖、百利集团、雅嘉机电、戴胜木门等企业公司也多次合作；同时与国际展示器材专营商（SMAX、SHOWSHOP）建立全国展示器材连锁服务供应平台，我们的优势在于公司提供了从3D设计到打印输出到产品运输安装的整体服务，借助设备的优越性能，通过自己的平台，为客户提供优秀的终端产品，从而让更多的客户找到我们。

    记者：您认为一个成功的广告喷绘企业应该具备哪些核心特点、资源？贵公司短期内会重点改进的方向是什么？

    王森：创建专业领域的标准，通过不同的标准引导客户的不同需求。借助既有资源、产品、技术及服务团队，给予客户完美的展示服务。让我们的员工更好的了解客户的需求，并依据需求有所拓宽延伸，这便是我们正在努力的方向。