德鲁巴2012展会上我们都看到上百家数字印刷机供货商展出，其中喷墨技术就有九十几家，有为标签设计的，也有为按需印书设计，或是有轮转有平台式的，有宽幅的也有窄幅面的，看来想要从事数字印刷生意，要找个好的印刷设备一点也不难了。问题是那一台数字印刷机合适呢？百中选一可是多么困难的选择题呀。

    我们知道数字印刷的投资门坎相对于传统胶印要低，如果你找到一个好项目，如果避免同行在你对面的开一家相同的数字印刷服务公司，买一台比你的版本新的同一款数字印刷机，开始访问你的客户？

    我们知道数字印刷是少量多样的解决方案，如何解决积少量少利润成就获利的难题，简单地问就是如何招来客户，而不是派很多人去找很多少量多样的活？

    今天数字印刷机的应用已经很普及？，不知道谁能回答以上两个问题？

    看来很少人能够会回答你的问题！不是没有这种同行，而是正在从事数字印刷而快乐生产做生意的同行不多，他也不想让你知道。

    显然数字印刷不是一个选择题，选择题必须在需求清晰时才有得选，你想买一部汽车，需求很清晰，那一厂牌、什么样的规格和价格，可以列个清单来选择，数字印刷应该是一个全新的应用题，先得找到如何应用才有答案。

    什么应用需要数字印刷机？

    你搬家后总想换换壁纸，为了选择自己喜欢的花色，到家具卖场发现事先印好的一卷卷壁纸排列整齐，本来就是卖场设计方便客户选择喜欢的花色，一眼看到所有的花色，但是你总想把墙纸摊开，才能想象一面墙同一花色的感觉，可能因为壁纸很重，店员的笑容越来越僵硬，“搬来搬去到底买不买呀？”

    店员态度不佳当然影响业绩；更严重的问题是壁纸生产时无法预测每一种花色的销售量，最畅销的壁纸老是缺货，最不受欢迎的总是存货最多。

    有一位大陆壁纸工厂陈老板被数字印刷机的业务员发现了，他被说服采用数字印刷来生产壁纸，各种花色只要先印少量的样本，供家具卖场先挑选好花色，才下单生产，实现了“按需壁纸”生产作业。既然壁纸已经数字化了，陈老板跑到不卖他的壁纸的卖场，去推销自己的按需壁纸，还进一步扩大物流系统，提供今天下单明天交货的服务，原来卖不到的客户都被数字壁纸征服了。

    陈老板投资了第二台的数字印刷机，幅面更宽，效率更高了。为了避免竞争对手的出现，陈老板推出更有效益的服务模式，卖场订货，陈老板把墙纸送到最终客户家里，陈老板在壁纸业成了龙头，他微笑地说，“这样的生意模式门坎已经很高了，你想再投入的机会很小了”。

    “我还打算，卖场卖了壁纸，我们到客户家里把贴壁纸的工程也包了。”

    “我们还想扩大生意到其它城市，还没有按需壁纸的地区，都是我的机会。”于是有人建议陈老板建一个网站来服务远程的家具卖场，下一届数字印刷展览会，陈老板已经是印刷人了，他要去了解更好的数字印刷设备和网络门户Storefront软件，以及ERP管理系统，当然也要去感受印刷行业的趋势信息，到了那时候有人会称呼陈老板为网络印刷新贵，印刷业界多觉得印刷生意供过于求太严重，生意难做，陈老板一直以为自己是壁纸业者，就还没有那个烦恼。