富士施乐：成功模式的求道者

    作为一种印刷方式，数码印刷诞生已有时日。相比于同期诞生的CTP技术，数码印刷在发展和普及方面，需要解决的问题还很多，其中一个很重要的问题就是盈利模式。目前，数码印刷的成功应用案例有不少，但是这些成功案例更像是一些个案，尚未形成一种可以推广开来、放之四海而皆准的盈利模式。陈贻进副总裁表示，“这个问题也正是富士施乐所面对的挑战。”

富士施乐展示出其燃料墨水彩色喷墨连续纸印刷机

    “其实对于数码印刷的盈利模式，富士施乐一直在进行摸索，我们也已经取得了一些进展。其实在国内，数码印刷在某些领域已经形成了自己的盈利模式，我们也通过‘Innovate’研讨活动，将国外的成功经验介绍给中国数码印刷的企业。但必须承认，中国是一个非常独特的市场环境，绝对不是把外国的一套拿过来就可以，针对中国的业务模式，其发展成熟也必须是在中国本地发展起来的。为了实现这一目标，富士施乐现在建立了专门的行业市场推广团队，这个团队的任务是跟一些客户落实合作的项目，目的是梳理、规范数码印刷的整个流程，结合应用形成可以复制的业务模式，并最终推广开来。这个团队有对技术、设备深入了解的同事，他们出去跟客户谈，与客户进行互动，从客户的角度了解客户的需求，然后将了解到的情况带回公司，研究如何将富士施乐的设备、工作流程与这些需求相结合，摸索出内在的规律，然后再带回中国进行新的尝试。”

    “从富士施乐的角度来讲，尽管最终的结果还没有看到，但觉得越来越踏实，越来越有信心，内部投放到这方面的资源越来越多。成功之后编成案例，这就是盈利模式的基础，也是富士施乐正在做的事情。”陈贻进副总裁表示，“数码印刷对于印刷行业来说是全新的，但是富士施乐的心中一直有一种‘信念’，就是要让数码印刷最终落地，富士施乐一直在基于这个信念，推动数码印刷向前发展，推动数码印刷盈利模式的建立。我们已经看到曙光了，我对此充满信心。”