同为中国数字喷印品牌制造企业代表，池泽华没有表现出如品牌那般光芒耀眼。然而如果仅因为低调、不张扬就把他看做配角，那可就大错特错了。
本期“人物”——《“工正”自在人心》，将走进池泽华的内心世界，一窥他在商海前行的智慧和勇气。
面对时代的变迁，池泽华很认同成为“时代企业”的观点。他一直努力让自己去适应变化，一旦想清楚，池泽华从不迟疑。
2016年，对于工正总裁池泽华而言，注定将是一个难忘的年份——伴随着宽敞、现代、便捷的新厂区的正式使用，工正自我描摹出来的面貌正在一点点蜕变。
“我是1999年开始从事这一行的。起先，我们是做刻字机，后来误打误撞地跑进了广告行业。”池泽华回忆说，他与广告行业的结缘来自于“客户和市场”。“我们是跟着客户的需求，逐渐从刻字机走向了数字喷印。”
伴随着中国数字喷印产业的快速发展，池泽华在其中找到了实现人生价值的舞台，同时，也把自己的专注深深地扎进了这片成就他事业的沃土。
一程风雨，一路收获。站在2016年的当下，池泽华对工正十七年的发展脉络依旧记忆犹新。“2001年到2008年，是我们发展最快速的阶段；2008年之后，发展的速度比预期放缓。”池泽华毫不回避地说，影响工正发展速度的缘由，不仅在于产业结构调整、市场需求变化的外因，更有企业内部管理的内因。
视线回到2016年3月的上海广印展。工正以其独有的魅力与国际优秀品牌同台竟演，在400多平米的超大展位上展示着“中国制造”的风采。谈及此处，池泽华谦虚地说：“今年参加广印展，我的感觉是压力太大，因为我们做得还不够好。”池泽华坦言，与海外优秀同行比，中国喷印制造企业既有差距又有优势。“海外同行在品牌、产品稳定性和整体解决方案方面的领先优势，正是我们目前所欠缺的。但是，我们也有诸如墨水、材料、使用成本、服务等优势。”池泽华再三强调，与海外同业对比，他们的客户定位不同，细分领域不同，所以发展的侧重点也注定有所不同。
“像我们这些起步比较早的国内喷印制造企业，都已经逐渐将产品的稳定性以及整体解决方案做实。”池泽华表示，他们与国外大品牌的竞争，其实也就是在比拼整体解决方案。“如今，一个产品推向市场，成败的关键在于它的软件、墨水、应用设计等整体方案有没有做得很扎实。”池泽华强调，这也是很多国内喷印制造企业的短板所在。随着中国制造成本优势的逐渐消失，对于企业来说，突破这一短板就变得更加紧迫了。
池泽华认为，因果不再重要，他不会将工正的发展寄托于政策或市场的“因果”，而完全归结于自身的能力——诚信。
“这些年来，客户的变化很大，在利润越来越低的情况下，他们的要求却越来越高。客户不再仅仅针对机器本身，而更看重后续的解决方案、服务要求、产品创新等。”始终深入市场一线并与客户保持密切联系的池泽华，敏锐地捕捉着市场变化的风向。他认为，“由设备需求到解决方案需求”的客户变化引发了制造型企业经营模式和管理方法的改变，因此提升企业内功，从管理、设计等方面寻找降低成本的创新方法将是企业发展的主流。
“我们始终把诚信放在第一位，不仅是对客户，对于员工、供应商都讲求‘诚信’两字。”这也是最令池泽华引以为傲的事。在池泽华的笔记本上清楚地写着一句话：正正当当地去做事。池泽华说这是他一直信奉的座右铭，也是“工正”得名的由来。“‘工正’就是要工工正正去做事，堂堂正正去做人。”因此，在工正人的心中始终牢记着八个字：诚信、专业、进取、创新。
池泽华再三强调，在广告喷印行业这个红海，利润薄、竞争激烈，只有对客户极致的好才能够崛起。“为客户着想，这一点我觉得我们做得很好。”池泽华同时表示，提升客户的满意度，还有很多具体细节和具体落实，需要一步一步地去做。
入行17年，让池泽华有了更多的感触和更深的情感。“认真对待自己选择”就是池泽华一直固守的原则。“做企业很辛苦，压力很大，责任也很大。我最大的梦想就是把企业做好，让员工快乐地生活，让用户认可我们的产品，放心使用。”池泽华坚定地说。
竞争对手紧追不舍、隐约的行业天花板、互联网对传统企业的冲击，这一切都足以让曾经的领先者丢掉领先的位置，甚至失去未来。站在如今的行业“高地”，池泽华的头脑依旧清晰冷静，“市场竞争中，品牌会越来越突显其重要性。一个成功的品牌需要不断地积累。”池泽华自豪地说，客户对工正的信任就是一点点地建立起来的，工正品牌就是建立在这份信任的基础之上的。
从最早学习各类管理模式，到现在探寻商业合作模式、谋求上市，工正的注意力从如何将规模做大逐渐转移到如何植入资本基因。正是池泽华的不断学习让工正的视野更加开阔。
谈及企业管理，池泽华介绍说，他们学了很多管理上的东西，但真正要让管理落到实处，还是要调动员工的积极性，让每一位员工把企业当成“自己的”去做。池泽华强调，任何管理都不能“一刀切”，不能生搬硬套，而是要根据企业的具体情况，细分到每一个岗位，让管理落地。“我们也在不断地寻找管理的突破点，找到不同的管理模式，以适应不同能力、性格、才能的员工。”池泽华表示，“工正对很多人来说是更大的舞台，每个人在舞台上应发挥他的所长。”
和一些追求短期急功近利效益的企业家不同，池泽华的身上依旧保持着很传统的“人情味”，他更在意的也是“忠诚度”，并始终坚信，企业的长期发展一定是共同努力的结果。“我们在探索，也在与时俱进，更是在选择中煎熬。”池泽华坦率地表示，他也在考虑如何将现代的合伙人制度有益地移植到企业中，与企业的文化相融合，推进企业的快速发展。
“从管理的角度来说，除了商业模式和产品的改造之外，后面配套的机制也要落实。”池泽华对此判断到，“工正的未来要做开放平台，这意味着未来在产业链的合作方式上会增加，合作伙伴也会加强。”池泽华坚信，一家公司的思维变革是自上而下，而商业实践却应是自下而上的。
如今，工正的内外销比例为3:1。这也从一个侧面验证了国内品牌与国外技术差异越来越接近的不争事实。池泽华表示，这正是所有中国同业共同努力的结果。“我们大家都不断地提升产品品质，力求与国外品牌越来越近。可能目前，我们还都集中在中端，甚至低端的市场，但是我们有信心向高端市场努力。这就需要我们从设计、配套到整体解决方案……做好所有的都必须做好的地方。”池泽华坦言，自己很喜欢这个行业，他对行业的前景非常看好。“喷墨打印的应用领域非常大，我们现在还只是专注于广告行业，先把这个行业扎实做好，再去向其他领域拓展。”池泽华总结认为，无论哪一个行业，都脱离不了积累、改进、复制、再积累的循环式发展模式。“慎重地选择，坚持地努力”，就是池泽华对每一个新领域的态度。“要谋定而后动，”池泽华反复强调，“我不幻想，从来都是顺势而为，要想清楚了再执行。”
“我们的目标就是按照市场的趋势发展，把公司的制度健全，探寻不同的商业合作模式，最终实现整体公司上市。”池泽华最后透露说。
在行业变革的时代，人们一直猜测工正在“下一盘更大的棋”。其实，设备——配套——整体解决方案，将三个词连在一起，解释了工正的未来将在哪里、做什么、如何做的问题。
