【访谈报道】
             在第十九届上海国际广告技术设备展览会开展期间，中国喷墨网记者有幸采访到上海纳尔数码喷印材料股份有限公司的常务副总经理杨建堂先生。

第十九届上海国际广告技术设备展览会上纳尔的展位

纳尔展位上热烈的互动展示环节 

              记者：很高兴能进行此次采访。在本届上海国际广告技术设备展上纳尔主要展示了哪些展品？有最新的产品出展吗？

              杨总：这次展会上展示了我们的新产品，其中重点推荐的产品有双向透视的车身贴，这是一款比较高档的产品，经过单面喷绘后贴附在玻璃上，从玻璃的两面都可以看到图案，这就为终端客户提供了一个新的增值服务。还有我们新开发的单透膜新产品，我们赋予了它“百变千种 缤纷色彩”的含义。本次纳尔展位上的建筑物就是被我们新开发的红色单透膜所覆盖，非常的震撼和漂亮。除此之外我们还有梅花孔单透、双面透膜、内贴单透等共计三十余种单透膜产品供客户选择。另外我们与比利时一家大型公司合作也开发了不少新产品，有皮纹膜、丝绸之路膜、碳纤膜等等，就为满足客户更多方面不同的需求。我们还推出一个名为“潮流材料”的系列，涵盖了我们今年最新推出及最受市场欢迎的喷印材料。

纳尔展示的车身贴，后面红色的建筑就是纳尔用红色单透膜覆盖而成的

             记者：喷绘材料应该是一个竞争比较激烈的行业，而纳尔却保持了很长时间“业内领头羊”这个地位。你们是如何做到的呢？

             杨总：纳尔目前处于业内一个比较靠前的位置，成为“业内领头羊”，但一开始纳尔的成长也是比较艰难的。我们从贸易方面做起，一点一点的发展，一步一步的扩大，付出了许多的心血、许多的努力才能达到今天这个成绩。在这个过程中，我们始终坚持三个方面：

  
             一是以人为本，从客户的需求出发、从我们自身实际出发，对待顾客、对待员工、对待市场我们都有一个良好的心态，从而研发出更符合市场定位、市场需求的新产品。

             二是产品质量，纳尔始终重视产品的质量，我们认为纳尔的发展跟纳尔的产品质量是密不可分的。客户往往只要提出产品的需求建议，我们都会认真研究改进。

             三是重视市场，因为这个广告材料行业发展非常快，变化也非常快，纳尔很重视这种变化趋势，纳尔的市场部门会经常做些市场的研究分析，收集到相关信息后就会对我们的产品结构及产品本身进行更新。所以大家可以看到纳尔在每次展会上都会推出新产品，这些新产品都是比较迎合当前市场的需要。客户紧随着纳尔，就抓住了潮流而不落伍，从而达到纳尔与客户共同成长这一双赢的局面。

             记者：您觉得在喷绘材料这块，下一个能引领潮流的产品是什么？

             杨总：这个问题其实很多人都关注，毕竟能掌握下一步的趋势，谁就能占到一个制高点。但是趋势是很难解释和预测的。只能从某些方向去参考一下。广告行业虽然已发展 了很多年，但是进入中国市场也只是二十多年的历史。一开始大家都在做灯箱布、用相同喷绘的方法、用同样的喷头，都是比较单一的选择。但是发展到现在已经是越来越细分了，大公司纷纷开始专注于一些细分的领域。像普惠目前就比较专注于环保领域，并取得一定的成绩，比如说惠普的水性墨水中90%是水，对环境的污染肯 定是微乎其微的了。所以惠普正带动整个行业向更绿色更环保的方向去发展，绿色环保产品也正逐渐受到大家的关注。而纳尔作为中国最早的惠普材料供应商，已经有十几款产品通过了惠普的环保LATEX认证，这对纳尔产品在海外销售起到很大的帮助。

             记者：您觉得一家公司若要生产出一款好产品，应该要经历哪些关键步骤？

来自纳尔的精美“苹果皮”

             杨总：我觉得一款好产品跟几个方面是分不开的，其中最重要的就是市场，所有产品都必须要符合市场的需求，满足终端客户的需要。例如某个公司需要喷绘广告推广，就会找到广告公司，广告公司随后找到喷绘公司，喷绘公司再找到我们。我们知道喷绘公司有这个需求之后，再根据综合因素在内部做一些研究去考虑产品的可行性和市场认可度，确定下来之后我们才去开发这个产品。产品出来之后我们有专门的生产测试设备，对新产品进行一系列的测试，达到预期目标后我们再投放 到市场内看看市场的反应，反应良好的话我们再进行大批量的生产、销售以及推广。

             在本届上海国际广告技术设备展览会，纳尔的展位上一如既往地吸引了大量的观众，是什么吸引住了他们？记者认为，就是纳尔那些紧随时代步伐的新产品让大家趋之若鹜。而这些新产品恰恰体现了纳尔那种市场至上 以人为本的理念。让我们祝愿上海纳尔能够取得更好的成绩，继续带领喷绘材料行业登上新的高峰。